“公司的销售模式为直销，通过销售人员进行业务推广，已在国内外光伏行业市场具有一定的知名度，客户数量不断增加，业务合作稳定，目前已与韩华新能源、无锡尚德、隆基乐叶、天合光能、晶澳太阳能主要客户建立了长期良好的合作关系。”
11月29日下午午，通灵股份（301168.SZ）首次公开发行股票并在创业板上市网上路演在全景网成功举办。通灵股份董事、总经理李前进就投资者问及的公司销售模式及客户情况等问题，如此回答道。
通灵股份董事长严荣飞，通灵股份董事、总经理李前进，通灵股份董事、副总经理张道远，通灵股份财务总监顾宏宇，通灵股份董事会秘书韦秀珍，中信建投证券投行委执行总经理张世举，中信建投证券投行委高级副总裁、保荐代表人陈昶，中信建投证券投行委高级副总裁、保荐代表人赵溪寻出席本次活动，并就投资者关心的问题在线上进行解答。
资料显示，通灵股份主营业务为太阳能光伏组件接线盒及其他配件等产品的研发、生产和销售，是我国光伏接线盒行业规模较大的企业之一，具有着相对较大的生产规模、技术及质量等优势，公司凭借多年经营形成的良好品牌和口碑，处于一定的市场优势地位。
众所周知，太阳能光伏组件接线盒及其他配件产品主要应用于光伏组件中，在光伏发电系统中起连接和旁路保护作用，是太阳能光伏发电系统必不可少的配套产品。因此，光伏接线盒的市场前景由光伏组件的行业发展决定。
近年来，受政府鼓励政策影响和光伏技术发展推动，全球及中国的太阳能光伏电站新增装机量保持在高位，促进了行业的发展。
市场方面，根据欧洲光伏产业协会2021年预测，2025年全球光伏市场的新增装机容量将达到266GW。2020年，全球光伏市场的新增装机容量为138.2GW，按照市场常规每块组件400W计算，相当于光伏组件市场销售约为3.5亿件，相当于光伏接线盒需求量为3.5亿套。根据欧洲光伏产业协会2021年预测，2025年全球光伏市场的新增装机容量将达到266GW，相当于光伏组件市场销量约为6.65亿件，相当于光伏接线盒需求量为6.65亿套。
产品力方面，太阳能光伏组件制造商对光伏接线盒配件的抗老化、防渗透、耐高温、耐紫外线等方面均有严格要求。一般来说，光伏组件上游配件供应商需要经过较长时间且相当严格的认证后，才能进入下游客户的配套体系，且进入其合格供应商名录后，通常合作关系也较为稳定。
值得一提的是，通灵股份接线盒产品质量已得到众多国内外大型组件制造商认可。目前，公司的接线盒产品通过了国内外行业权威机构的测试认证，包括德国莱茵TUV、南德TUV、美国UL、德国VDE、欧盟RoHS、欧盟CE、日本JET等认证，具有较强的技术实力。
通灵股份董事会秘书韦秀珍介绍，公司客户涵盖韩华新能源、无锡尚德、隆基乐叶、天合光能、晶澳太阳能等国内外知名光伏组件优质客户，客户实力在行业内处于领先地位。其中，隆基乐叶自2015年开始合作，2021年1-6月的销售收入为25,091.89万元；晶澳太阳能自2011年开始合作，2021年1-6月的销售收入为9,026.78万元；韩华新能源自2011年开始合作，2021年1-6月的销售收入为5,432.27万元；天合光能自2014年开始合作，2021年1-6月的销售收入为4,926.97万元；无锡尚德自2005年开始合作，2021年1-6月的销售收入为2,328.43万元。
财务方面，近年来，随着光伏行业下游组件市场需求的持续不断增长，公司营业收入亦实现了持续增长，2018-2020年，公司营业收入分别为7.55亿元、8.26亿元、8.43亿元。
全景网了解到，通灵股份自成立以来，始终坚持技术创新，大力研发新技术、开发新产品，不断优化材料性能和产品结构，引进国内外先进的工艺技术，促进产品不断升级，使产品的技术水平和制造工艺水平不断提升。
随着公司生产模式向自动化、智能化逐步转型升级，对应地，公司也在不断加大对研发的投入。通灵股份财务总监顾宏宇，报告期内，公司研发费用分别为2,682.66万元、2,877.17万元、2,915.51万元和1,654.76万元，占营业收入比例分别为3.55%、3.48%、3.46%和2.87%。
凭借强大的研发实力和扎实的创新技艺，据通灵股份董事长严荣飞介绍，公司获得了“江苏省装备制造业专利新产品金奖”“江苏省机械工业科技进步一等奖”“高新技术企业证书”等多项荣誉。
通灵股份本次发行价格为39.08元/股，拟募集资金总额8.40亿元，实际募集资金扣除发行费用后的净额全部用于光伏接线盒技改扩建项目、研发中心升级建设项目、智慧企业信息化建设项目，以及作为补充流动资金。
谈及本次募投项目——光伏接线盒技改扩建项目，总经理李前进表示，本项目使生产工序更为简化，自动化水平和成品良品率大幅提升，有利于进一步发挥公司技术、产品、客户、品牌和管理资源优势，实现公司业务的整合及协同效应，切实增强公司市场竞争能力、可持续发展能力和抵抗市场变化风险的能力。
业内人士亦指出，通灵股份凭借自主研发的先进生产工艺技术实施本项目，有利于进一步提升其产品品质、提高公司盈利水平。项目投产后，有望将扩大公司整体规模，优化产品结构。
对于未来，通灵股份表示，公司将抓住太阳能光伏行业的发展机遇，通过已建立的客户资源、营销网络、产品开发及经营管理优势，坚持实施产品结构多元化、全球市场布局和创新发展战略，致力成为太阳能光伏行业领先的综合配件供应商。