来源 :光大证券研究2022-04-02
品牌运营为核心，营收快速增长
迪阿股份是以品牌运营为核心、深耕婚恋市场的钻石零售商，公司创办之初便坚持“一生·唯一·真爱”的品牌理念，通过线上推广积累大量粉丝。2018-2021年公司营收快速增长，分别达到15.0/ 16.6/24.6/46.2亿元，同期归母净利润实现2.73/2.64/5.63/13.02亿元（其中2021年数据来源于业绩快报）。
钻饰产品渗透率提升，新世代消费者偏好促使品牌重要性增强
根据DE BEERS统计，中国婚庆饰品中钻饰的渗透率从2005年的31%上升至2017年的47%。年轻消费者相对于父辈更加接受钻石饰品，使得钻饰市场需求不断扩大。新世代消费者更加偏好个性化的产品，因此在设计上差异较小的钻饰产品多通过运营品牌故事打造差异，品牌运营的重要性有所增强。
严格购买规则打造品牌差异，精准把握市场推广大方向
在“一生·唯一·真爱”的品牌理念下，迪阿制定并严格履行“男士一生只能赠送一人”的购买规定，与市场上其他品牌差异化竞争，提高品牌辨识度。公司内容运营能力较强，截至2021年8月5日，公司在微博上的话题#我是dr族#阅读次数达17亿，远超同业。公司精准把握互联网流量转移向短视频的大方向，大力运营抖音等短视频APP。截至2022年1月，公司抖音平台粉丝已达300万以上。
采取全自营模式，产品定制化提升运营效率
公司线下门店采取全自营模式，省去向加盟商让利的环节，2018~1-3Q2021毛利率持续稳定在70%左右，显著高于同行。同时，全自营的经营模式有利于维护公司品牌形象，巩固公司核心竞争力，保证服务质量。公司产品主要采取定制化策略，降低存货压力，2018~1-3Q2021，公司存货周转率（年化）分别为2.73/2.38/2.92/3.75次。同期，公司净利率分别为18.17%/15.86%/22.85%/29.03%。
门店拓展空间仍大，单店收入有望增加
截至3Q2021，公司线下门店数量达到425家，对比同业仍有较大开店空间。随着公司开店策略调整至填补空白城市与商圈，门店分流效应或将减小，单店收入有望增加。