来源 :力诺特玻2024-01-05
厉兵秣马强技能,蓄势待发新征程。2024年新春伊始,为打造使命必达,能征能战善战的军事化营销团队,进一步优化人才,培养商务型、技术型、服务型、专业化的复合型销售人才,力诺特玻人力资源中心以公司2024年战略为指引,启动人才学习发展“力诺特玻销售铁军业绩增长销售训战”专题项目。
2024年1月2日-3日力诺特玻百余销售精英开展为期两天的“大客户信任拜访沟通实战演练”学习之旅。
项目启动前,学员们纷纷表达了自己在销售工作中经常遇到的困惑:
?很多年轻的销售员,见了客户也不知道该先说什么,后说什么,更不知道客户心里在想什么。
?我们自认为很有价值和优势的产品,客户却不认同,总说不需要。
?好不容易熬到签约了,半路上杀出个程咬金,恶意报低价,让之前工作前功尽弃…
带着问题,跟着Andy老师,走进本期课堂。从认知期望、有效约见、行动承诺、超级沟通、差异优势、合作经营、顾虑反对、赢得信任八大方面进行讲授,精准破解大家的销售难题。
两天课程采用视频案例教学+分组研讨演练+案例剖析的方式,让大家充分感受到了销售技巧的“魅力”,以当事人的视角出发,与视频案例中的销售人物一起成长,全景展现真实的销售拜访情境,经过实战动作分解、关键环节演练,帮助学员分析当事人的种种表现和客户的不同反应,将高端理论与案例实战相结合、亲身感受超级沟通奥妙与精彩。学会了与客户换位思考以及应该如何在实际工作中应用这些技巧,努力成为“超级销售”,最终赢得客户信任并成单。
分小组,PK赛,让每一位学员都充分地参与到了课程互动中,大家跟着老师讲课节奏,结合各自的销售实战经验,积极参与,深入讨论。
讲课过程中,让学员都进行实操练习,边学边练,学以致用,起到非常好的沉浸式训战体验,效果俱佳。经过小组激烈比拼,第二组冲破重围,获得此次训练营的冠军称号。
培训最后,力诺特玻常务副总李雷做总结发言:
首先,作为销售人员,我们要做一个专业的人,能给客户带来价值;做一个放心的人,获得客户的信任。其次营销新人要善于表现自己,不能放过任何机会。更要勇于挑战自己,做没有做过的事情是成长;做不愿意做的事情是改变;做不敢做的事情是突破。营销人员要从成长变成改变,实现突破,用业绩赢得尊重!
通过实训,使起初的诸多困惑迎刃而解,思路逐渐清晰,大大增强了销售信心,提升了团队凝聚力。
2024,昂扬的斗志、专业的素养、澎湃的激情、必胜的决心!经过此次特训营的锤炼,全体销售精英将同心协力,勇往向前,在新的一年里,振奋精神,再创佳绩!