[路演]聚胶股份：销售以直销模式为主

　　聚胶股份（301283）首次公开发行股票并在创业板上市网上路演2022年8月23日下午在全景路演举办。

　　公司董事、副总经理刘青生在本次路演上表示，聚胶股份的销售主要以直接销售的形式进行，报告期内80%以上的销售通过直接销售实现，少量通过具有客户资源的贸易商销售。近期未有变动。

　　刘青生表示，公司的销售人员按照区域分布，设有营销总部对海内外各销售人员进行远程组织管理和业务技术交流，保证及时响应客户需求，将产品覆盖国内、日本、东南亚、欧洲等地区。公司与主要客户每年度签订框架合同，按月形成订单。公司建立了“研发+生产+销售”全面协同的销售模式，销售人员负责与客户确认特定批次的产品技术、性能、原材料要求，研发部根据客户需求进行研发并送样检测。样品过检后，销售人员与客户协商确定价格并根据客户资信状况选择适当的信用期。生产部门根据订单负责排产、生产。