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德尔玛(301332)内幕信息消息披露
 
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德尔玛:积极开拓海外市场 2023年外销收入同比上升近30%

http://www.chaguwang.cn  2024-05-10  德尔玛内幕信息

来源 :证券市场周刊2024-05-10

  在家电行业挑战不断演绎的今天,创新成为企业持续成长的关键。德尔玛,作为一家注重创新的家电品牌,通过不断的产品创新和市场拓展,展现出了其在行业发展中的强劲潜力。

  近日,创新家电品牌德尔玛(301332.SZ)发布了2023年年报和2024年一季报。2023年,公司实现营业收入31.53亿元,实现归属上市公司股东的净利润1.09亿元。2024年一季度,公司营收和业绩已转向平稳增长,实现营业收入7.16亿元,同比增长7.69%;实现归属于上市公司股东的净利润2335.40万元,同比微增。

  此外,受益于销售回款增加、票据贴现及收回保证金增加等因素,公司经营活动产生的现金流量净额持续增长,业务造血能力较强。2023年德尔玛经营性净现金流为4.28亿元,同比增长59.89%;2024年一季度经营性净现金流为8987.74万元,同比增长48.23%。

  2023年度公司分红预案为每10股派发现金红利1元(含税),现金分红4615.6万元,分红率达42.5%。

  深耕境外渠道推进品牌出海

  当前国内小家电呈现两个结构化增速差异。

  一是内需市场与境外市场的差异。内需方面,总量长期增长但增速显著放缓;境外方面,得益于综合制造优势,跨境电商出口增速较高。

  二是内需中细分品类之间的差异。2023年清洁电器类家电增速放缓明显,而净水类家电市场需求上升明显。

  面对上述行业特征,德尔玛顺势而为,一方面深耕境外渠道,稳步推进品牌出海;另一方面精准把握市场需求变化,不断推出爆款产品,为业绩增长提供了保障。

  2023年,德尔玛实现境外销售收入5.84亿元,同比上升29.77%,毛利率为36.00%,同比增加4.70pct。境外销售上升则得益于公司在全球化战略下,积极开拓境外市场,深入分析当地消费习惯,快速推出具有竞争力的产品。

  值得注意的是,由于毛利率较高的境外渠道占比有所提升,同时德尔玛积极推动制造精益化改造,降本增效,提升成本竞争力,2023年度公司毛利率达到30.76%,同比增加1.27pct。分季度来看,2023年四季度、2024年一季度公司毛利率分别为30.12%、30.86%,同比分别增加0.76pct、1.36pct。

  中国目前拥有全球最大的小家电产能,随着产业链集群效应及全球产业链转移,未来中国小家电品牌出海是企业的必然选择。目前德尔玛境外业务逐步拓展至东欧及东南亚等区域,中欧、亚太等其他区域也在逐步拓展中。公司年报表示,2024年公司将深耕境外渠道,稳步推进品牌出海。

  聚焦核心品类切入健身器材

  德尔玛具有丰富的互联网运营经验,公司2010年进入电商代运营领域,先后为多家知名品牌提供电商代运营服务,沉淀了丰富的电商运营能力。

  在积极分享跨境电商红利的同时,德尔玛继续深化“德尔玛+飞利浦”双轮驱动战略,聚焦核心品牌和核心品类,把握细分市场增长机遇。在“德尔玛”品牌方面,公司主要布局清洁品类,产品主要集中在洗地机、吸尘器等。在“飞利浦”品牌方面,公司产品主要覆盖水健康、个护健康及运动健康领域。

  2023年,德尔玛家居环境类、水健康类、个护健康类三大品类的收入分别为13.89亿元、11.64亿元、5.75亿元,在营收中所占比例分别为44.06%、36.93%、18.24%。其中水健康类在新品拉动下稳健增长,收入同比上升10.31%,在营收中所占比例同比增加5.01pct。

  家居环境类、水健康类、个护健康类三大品类的毛利率分别为25.44%、37.57%、30.72%,其中家居环境类和水健康类毛利率同比分别增加1.92pct、1.99 pct。

  2023年,公司新增飞利浦健身器材授权,同时逐步减少非核心品类的业务投入。德尔玛此前在水健康业务上的运作,表明公司具备借助“飞利浦”品牌做大做强的能力,切入健身器材有望给公司带来新的增量。公司年报表示,2024年公司将聚焦核心品类需求,创新产品功能,完善产品矩阵。

  持续研发投入助力长期发展

  作为一家集自主研发、原创设计、自有生产、自营销售于一体的创新家电品牌企业,德尔玛始终致力于以消费者需求为导向进行创新产品的定义和开发,打造符合新消费需求的创新家电产品。

  随着消费者需求的不断变化,小家电行业新兴品类层出不穷。对于公司而言,提升创新能力,抓住消费潮流,快速反应并研发、设计、生产出满足消费者需求的产品,是取得产品优势、占据市场份额的重要因素。

  近年来,德尔玛高度重视新产品和新技术的开发与创新工作,不断加大研发投入。2021年-2023年,研发投入金额分别为1.10亿元、1.22亿元、1.51亿元。

  2023年,公司研发费用同比增长23.55%,占营收比例同比增加1.09pct;研发人员数量同比增长10.42%,研发人员数量占比为16.49%,同比增加2.33pct。

  2023年,公司坚持技术创新和产品快速迭代升级的策略,形成了顺德研发专注个护、运动健康品类,苏州研发专注清洁电器品类、水健康研发专注净水品类的专业研发架构,两个研发中心在研发体系上互相借鉴学习,实现“系统化”和“敏捷化”双轮驱动。

  面对新的行业趋势,德尔玛紧跟市场需求,深度研判,基于消费者洞察和极致供应链,有针对性地投入研发,确保在满足市场趋势和行业发展方向的基础上进行科学、合理的研发投入,构筑公司核心竞争力。长期来看,研发投入将为公司积累技术优势,为公司的长期发展奠定坚实基础。

  

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