4月25日,趣睡科技(301336.SZ)公布了2022年度报告。报告期内，公司投入更多的资源在技术创新和管理创新中稳固竞争优势的同时，加大调整产品结构，紧抓行业发展趋势，重点开发了智能家居、户外露营产品。公司在整体行业低迷的大环境下,积极迎接挑战,实现了3.23亿的营收和3688.89万的净利润。
伴随宏观大环境的持续向好以及行业政策的逐步落地,凭借自身优势的持续巩固以及新产品新模式的有利突破,公司有望驶入发展快车道。
产品延伸实现新增长创新赋能品牌发展
公司作为家居产品提供商，持续专注于设计、开发睡眠科技与寝具产品、公司自成立以来定位基于对中国广大年轻中产人群消费需求的理解，通过自主研发及深度供应链管理，以场景逻辑扩展产品品类，为年轻中产消费者提供卧室及客厅家居产品的解决方案。
报告期内，公司专注于设计、开发睡眠科技与寝具产品的同时，积极拓展产品品类，开发各类家居产品，打造多元的产品矩阵，已经形成了针对不同渠道和消费者群体的产品体系，包括智能家居系列产品、户外家居系列产品、保暖家居系列产品、车载家居系列产品等。
在智能家居方面，公司坚持“科技提高体验”的产品观念，倡导“品质睡眠、科技生活”的理念，通过将家具家纺产品与现代科技有机结合，在设计上加入先进的通信和网络技术、娱乐媒体、检测理疗等辅助功能。公司致力于让智能科技服务生活，为消费者打造更具未来感，更高品质、更舒适随心、更优质的智慧家居生活。伴随国务院、科技部等多部门不断出台政策，支持建设新一代人工智能示范应用场景，智能家居作为人们密切相关的应用产品具有广泛的市场空间，提前布局助力公司实现新增长。
紧抓消费痛点是产品延伸的前提，公司坚持针对性的研发理念，产品研发基于用户的实际操作和使用体验为核心，产品开发注重模拟用户的操作感受。多年来公司对线上渠道用户反馈的感知、积累与改进使公司对互联网市场及用户具备深刻的理解，在品牌打造的同时也成功收获了粘性较高的客户群。
产品的成功离不开公司对研发的持续投入，报告期内公司已获授专利55项，其中，实用新型专利42项，外观专利13项。截至报告期末，公司仍在有效期内专利数量249项，专利申报和取得的质量、数量进一步提升。技术和产品升级为公司长期发展夯实基础。
报告期内公司旗下多款产品斩获国际知名产品设计奖，其中白鹅绒静音被(抗菌版)、海浪双层曲线床垫、杀菌干燥鞋盒、石墨烯智能控温床暖垫、极芯中 4D 乳胶床垫等五款产品获得 2022 年美国缪斯设计奖（Muse Design Awards），石墨烯智能控温床暖垫、95%白鹅绒静音被（抗菌版）获得德国红点当代好设计奖。
产品领跑行业的同时，公司抓住机会，乘势扩大品牌影响力。报告期内，公司持通过积极探索应用新媒体时代的有效内容传播手段，借助自建直播团队、“打造爆品+头部主播引流”等形式在微博、微信公众号、小红书、抖音等平台营销宣传，构建网红单品“种草”、“拔草”的销售闭环，持续提高品牌知名度。
轻资产运营助力实现快准稳发展
公司的核心竞争力还体现在其采用的“外包生产+互联网销售”轻资产运营模式，产品主要通过线上渠道销售，更加能够发挥整合供应链的灵活优势，集中优势积极打造爆款产品，通过产品快速迭代优化提升产品竞争力。
公司充分利用8H优质的品牌资源，采取与上游供应商合作的采购生产模式，不仅更具成本优势，同时也实现了自身轻资产运营。数据显示,公司资产负债率9.64%，流动比率10.13，速动比率9.89，现金比率9.48，偿债能力突出。独特的轻资产运营模式帮助公司资产运营能力不断提升，也推动了公司实现高质量的增长。
在“外协采购生产”模式基础上，公司基于多年线上销售经验和数据分析预测相关销售数据，根据不同供应商所代工的产品类别及产能，合理安排产品订单分布，并在生产过程中实时监控供应商生产进度和质量检验流程，实现高效柔性供应链管理。
销售模式上，公司摒弃了传统线下销售为主模式，通过线上渠道全覆盖直接触达终端消费者。相较于行业传统线下销售、ODM/OEM大宗业务为主的模式，公司已实现线上B2C和B2B2C为主，线上分销为辅的线上渠道全覆盖。
2022年公司线上销售渠道销售金额为2.57亿元，占营收比重为79.76%。线上渠道为主的销售模式不仅大幅降低了线下店铺运营、折旧摊销等费用，同时亦有利于公司直接触达终端消费群体。此外公司可结合电商平台各类促销和推广方式，采取更为灵活的定价原则，从而带来更高的产品溢价。
随着电商渗透率的提升，之前主要依靠线下门店销售的家居企业也开始积极布局线上营销，线上销售额及占整体营收比例总体正呈稳步上升趋势。趣睡科技无疑已凭借自己先天具有的“互联网基因”获得了较强的先发优势，叠加不断积累的“互联网运营思维”,从而为自身未来持续稳健发展奠定了基础。
公司始终践行“智能制造和互联网+”的发展思路，凭借良好的设计、严苛的供应链管理、快捷高效的线上销售模式、细致贴心的服务体验以及贯穿产业链各环节的信息系统，迅速成长为国内家居领内具备竞争力与影响力的互联网家居品牌。(CIS)