近期，一博科技接受机构调研，在电话会议中介绍到，一博科技不是PCB板厂，也不是传统的EMS公司，而是一家以PCB设计服务为基础，同时提供研发打样、中小批量的PCBA制造服务的一站式硬件创新服务商。
公司深耕PCB设计业务二十年，已建立行业领导地位，在高速、高密PCB
设计领域具备突出的技术优势；公司PCBA制造服务定位于供应高品质PCBA快件，专注于研发打样和中小批量领域，具备PCBA柔性化制造及快速交付的能力。
在电话会议中，双方主要交流了以下问题：
Q1：公司发展空间如何？
答：借助PCB设计业务积累的行业技术优势、客户资源优势，公司逐渐向
产业链下游延伸，逐步形成了提供包含PCB设计、PCBA制造等一站式硬件创
新的技术服务型企业。
在PCB设计服务方面，公司在客户研发体系的口碑良好、综合竞争力稳步提高。随着客户端产品的速率提升、复杂度增加，以及定制化趋势，PCB设计的复杂程度以及设计需求显著提升，外包趋势将愈加明显，也为公司PCB设计提供了较大的发展空间，预计未来公司的PCB设计服务收入会继续保持稳定
的增速。
在PCBA制造服务方面，随着客户产品的智能化、数字化、自动化、定制化程度越来越高，未来对公司这种柔性化的PCBA制造服务存在旺盛的需求。公司将持续挖掘客户研发需求服务，进一步融入客户研发与供应链体系，为越来越多客户提供高品质、柔性化的PCBA研发快件服务；同时，在产品研发定型后，客户与公司就中小批量订单、持续复投订单方面的合作亦进一步加深，PCBA制造服务收入的增长空间未来可期。
Q2：PCB 设计外包的趋势如何？
答：随着科技的进步和产业的升级换代，对PCB设计的要求越来越高、越
来越复杂，尤其在高速高密的PCB设计及其仿真分析方面。此类产品的研发，
仅仅依靠设计经验是不够的，还必须依靠仿真验证。很多厂商受限于自家PCB研发团队的设计经验、设计能力等不能快速响应产品更新迭代需求，从而导致PCB设计外包的趋势将更加明显，提升空间较大。根据我们统计的数据来
看，国内PCB设计外包率从20年前的几乎没有，增长到目前的10%左右，预计在未来的10-20年内，国内PCB设计外包的比率将和欧美当前的PCB设计外包率接近，达到50%左右。随着电子产品复杂度的提升、定制化趋势，PCB
设计外包趋势明显，发展空间较大。
Q3：目前市场上可比公司有哪些？
答：在主营业务服务内容和业务模式方面，与公司存在一定相似性的同行
业公司主要包括Palpilot International Corp.、Freedom CAD Services、
兴森科技、金百泽、迈威科技等。目前，公司PCB研发设计团队有700余人，人员规模、实践经验及设计能力处于行业领先水平，是市场上少有的成规模的第三方PCB设计企业。
Q4：行业下游的景气度如何？
答：自去年Q4以来，受到消费端需求疲软叠加产能快速扩张的影响，PCB
生产制造行业，短期增长承压。但是公司聚焦于PCB设计及PCBA制造服务，
专注于研发打样及中小批量领域，目前我们很少涉足消费电子的规模化批量生产，受消费电子产品需求不足的影响有限。公司服务的客户范围较广，主要客户的研发需求正常增长，其中医疗电子、储能、算力、服务器存储、人工智能等领域的需求还比较旺盛。虽然消费电子产品需求暂时萎缩会导致一些大型的EMS厂商往工控领域渗透，对公司产生一些影响，但公司服务于多行业、多领域、多客户及多细分产品，业务覆盖工业控制、网络通信、集成电路、智慧交通、医疗电子、航空航天、人工智能等众多领域，客户较分散，
对单一客户的依赖性较小，个别下游行业的景气度对公司的影响总体上可控。
Q5：公司的客户群有哪些？
答：公司是一家以印制电路板（PCB）设计服务为基础，同时提供印制电路板装配（PCBA）制造服务的一站式硬件创新服务商，公司专注于研发打样和中小批量领域，具备PCBA柔性化制造及快速交付的能力，围绕印制电路板研发创新提供一站式技术支持及产品供应服务，并在高速高密PCB设计领域具备领先优势。
公司服务于多行业、多领域、多客户及多细分产品。公司客户群体众多，与众多国内、国际知名企业建立了长期的合作关系，业务覆盖工业控制、网络通信、集成电路、智慧交通、医疗电子、航空航天、人工智能等多个领域。公司长期关注最新前沿领域的技术动向，持续提升自身的技术实力，一直以来都能很好的服务于客户的相关需求。
Q6：公司与芯片公司的合作模式如何？
答 6：一方面，国产芯片公司最近两年发展很快，公司跟众多海内外主流芯片厂商合作多年，在合作过程中，公司掌握了芯片公司所需的功能验证板及客户评估板的PCB设计、协同仿真、PCBA制造等从研发到生产的需求及关键技术，帮助国产芯片公司快速走向成熟、推向市场。另一方面，由于其参考验证板为我司提供的PCB设计及PCBA研制服务，芯片公司在下游客户的推广应用，对我司具有很好的客户传播及带动效应，公司也高度重视和芯片
公司的合作。
Q7：公司服务的报价模式如何？
答 7：公司PCBA制造服务的客户多数由PCB设计引流导入，其相当于PCB 设计研发服务的延伸，这个阶段亦需要技术投入支持。公司现有700余人的PCB研发设计团队，人员规模、实践经验及设计能力等处于行业领先水平，是市场上少有的成规模的第三方PCB设计企业，跟客户产品量产前的研发阶段结合的比较紧密，客户非常认可。PCB设计报价基于客户需求的复杂程度及工时投入，收取技术服务费；PCBA制造服务的报价主要基于生产批量，在加工数量乘以单价之外会根据PCBA的复杂程度加计一定额度的工程服务费。基于公司在PCB设计以及高品质研发快件及中小批量PCBA 生产方面的领先优势，较好的满足了客户在研发进度、研发成功率以及柔性化的PCBA生产方面的需求，公司服务的报价主要由公司来主导，按照公司的报价体系结合客户
的具体产品需求给出报价。客户为了追求产品研发的成功率和服务质量，对
公司服务的性价比也非常认可。