2025年7月23日，开创电气披露接待调研公告，公司于7月23日接待天风证券、兴证全球基金2家机构调研。
公告显示，开创电气参与本次接待的人员共1人，为公司董事、副总经理、董事会秘书张垚嗣。调研接待地点为公司会议室。
据了解，开创电气销售模式包括线上线下两大渠道。线下渠道有销售给国外工具建材类超市、品牌工具商、进出口商；线上是在第三方 B2C 电商平台开店零售。公司主要贸易模式大多是 FOB，除为博世等知名品牌代工，还与泉峰控股、格力博合作。公司设有多个车间，装配车间为劳动密集型场所。
据了解，开创电气已在越南设海外工厂，泉峰控股、格力博也在越南有生产基地。公司部分订单转移海外后，国内产能利用率降低，但公司积极拓展多元赛道。越南生产基地产能爬坡难点在于一线员工操作熟练度有待提升，2024 年度第一大客户销售收入占比 46.00%。
据了解，越南工厂的设立为开创电气带来优势，既能分散市场风险、提升海外供应保障能力，又能在与新客户合作洽谈中提供竞争优势、增加合作筹码。
调研详情如下：
一、公司销售模式包括哪些?
主要包括线上线下两大渠道,其中,线下渠道包括:(1)国外工具建材类超市:公司将产品销售给国外大型工具建材类商超,后者通过其自有门店向终端消费者销售,典型客户如美国HarborFreightTools;(2)品牌工具商:公司将产品销售给国外知名品牌工具商,后者通过其自有渠道进行销售,典型客户如德国博世(BOSCH)、美国史丹利百得(StanleyBlack&Decker)等;(3)进出口商:公司将产品销售给进出口贸易公司由其对外销售。
线上渠道是公司近年来新开发的销售渠道,主要在第三方B2C电商平台开设店铺,直接面向终端客户零售电动工具。
二、除德国博世(BOSCH)、美国史丹利百得(StanleyBlack&Decker)、法国安达屋(GroupeAdeo)等知名品牌,还有为其他知名电动工具品牌代工吗?
目前与泉峰控股有限公司、格力博(江苏)股份有限公司也有相关合作。
三、公司与客户的主要的贸易模式是FOB么?
大多是FOB模式。
四、公司是否属于劳动密集型企业?
公司现设有电机车间、注塑车间、金工车间及装配车间。除装配车间外,其余车间均具备较高的自动化水平,人员配置精简;而装配车间则属于劳动力密集型场所,人员相对集中。
五、公司已在越南设立海外工厂,国内同行业其他头部电动工具制造商出海情况如何?
泉峰控股有限公司、格力博(江苏)股份有限公司都已在越南设立生产基地。
六、公司部分订单转移海外后,国内产能利用率如何?
国内产能利用率有所降低,但公司正同步积极拓展多元赛道,如组建锂电园林开发团队和优品开发团队,成立国内销售团队,拓展国内市场等,这些举措将与国内基地产能形成有效对接。
七、公司目前的越南生产基地产能爬坡的难点在哪里?
越南生产基地一线员工操作熟练度有待提升,待操作技能熟练后,越南基地产能将逐步得到释放。
八、公司第一大客户销售收入占比多少?
2024年度第一大客户销售收入占比46.00%。
九、越南工厂的设立为公司带来哪些优势?
设立越南工厂,一方面能够有效分散市场风险,提升公司对海外市场的供应保障能力;另一方面,在与新客户的洽谈合作中,海外工厂的布局也会成为公司的一大竞争优势,为合作洽谈增添重要筹码。