2025年3月6日，乔锋智能披露接待调研公告，公司于3月4日接待招商证券1家机构调研。
公告显示，乔锋智能参与本次接待的人员共2人，为副总经理、董事会秘书陈地剑，证券事务代表王璐。调研接待地点为公司会议室。
据了解，乔锋智能的主营产品数控机床在多个领域均有增长，特别是在2024年3C和新能源汽车领域表现突出。公司在新能源汽车、3C、铝压铸等重点领域投入资源，并组建了“铁三角”团队以提供专业服务。同时，公司也在机器人、自动化、低空经济等细分市场进行布局，预计随着产业升级和人口发展趋势，自动化和机器人领域将有巨大发展潜力。
在人形机器人领域，乔锋智能的数控机床可用于加工制造部分零部件，尽管目前该领域对公司业绩影响较小，但公司将持续关注并重视相关产品和技术的研发储备。
乔锋智能的客户结构以中小客户为主，但随着新建生产基地的建成投产，公司对大客户的制造、供应、服务能力得到提升，大客户占比有望逐步增加。公司将继续为中小客户提供高品质设备和服务，同时在3C、新能源汽车、自动化等领域拓展大客户。
销售模式方面，乔锋智能主要采用直接销售模式，尤其在华东长三角和华南珠三角地区，因为这些地区民营经济活跃，制造业客户集中，客户更倾向于直接与机床厂商采购。公司将延续直销为主的销售策略，并在其他地区借助经销商力量拓展市场。
最后，乔锋智能高度重视研发投入，将技术创新和产品创新作为发展的核心驱动力。公司将持续保持研发投入强度，优化产品性能，研发更多符合市场需求的数控机床产品，并提升核心部件的自制比例，以增强整体竞争力。
调研详情如下：
1、公司主营产品数控机床主要增量领域是哪些?未来公司又是否有其他重点聚焦的领域?
公司产品没有依赖于某一单一行业或客户,在不同阶段,部分领域的增长速度相对会更快一些,对整体业绩增长影响会大一些,比如2024年3C和新能源汽车领域的增长。公司重视在新能源汽车、3C、铝压铸等重点领域的资源投入,同时针对这些重点领域,组建了由销售专家、技术专家和交付专家构成的“铁三角”团队提供高效、敏捷、专业的服务。其次,机器人、自动化、低空经济等细分领域同样是公司数控机床着力培育的重要市场。鉴于产业升级发展和我国人口发展趋势,自动化需求必将愈发强烈,机器人尤其是服务机器人领域,将成为具有巨大发展潜力的市场。
2、近期,人形机器人受到市场高度关注,公司在这方面的投入计划是怎样安排的?
人形机器人内部包含大量金属部件,诸如外框、骨架、旋转关节、直线关节等,均需要使用数控机床进行加工。公司数控机床可以应用于人形机器人部分零部件加工制造,并有相关的应用案例和客户,但目前该领域的数控机床销售金额在公司营业收入中所占比重低,对业绩影响小。公司会持续密切关注人形机器人发展,高度重视应用于人形机器人领域的数控机床产品、技术的研发和储备。
3、公司前期客户结构中,小客户数量占比较大。那么,公司后续发展是否会将重心倾向大客户领域呢?
前期,公司受产能限制,大客户交付能力有所不足,且中小客户在账期和价格相对较好,基于这些因素,公司前期客户群体以中小客户为主,后续公司会持续为中小客户提供高品质的设备和服务。
当前,随着公司新建生产基地相继建成投产,为大客户制造、供应、服务的能力快速提升,在3C、新能源汽车、自动化等领域的大客户拓展已取得阶段性成果,大客户占比有望逐步提升。
4、公司主要采用直接销售模式,未来这一销售模式是否会发生变化呢?
公司收入主要集中在华东长三角和华南珠三角地区,上述地区民营经济活跃、制造业客户较集中,较多客户注重产品和售前售后服务,更偏向于直接跟机床厂商采购。同时,公司采用直销模式能够更紧密地贴近客户,更迅速地响应客户需求,有助于增强客户粘性,逐步在区域内树立起品牌影响力。
因此,在长三角、珠三角这类经济发达且客户相对集中的地区,公司将延续以直销为主的销售策略。而在西南、西北、东北以及海外市场等经济分布较为分散、直销覆盖成本较高的区域,公司则会积极地借助经销商的力量拓展市场。
5、公司未来研发投入规划?
公司高度重视研发投入,将技术创新与产品创新作为推动自身发展的核心驱动力。经过多年持续投入与沉淀,公司技术实力快速提升,在国内数控机床企业中展现出较强的竞争力。但在高档数控机床、多轴机床、核心部件,以及材料、热伸长等基础技术领域仍需要持续进行研发投入。公司会持续保持研发投入强度,不断优化公司产品性能,研发出更多契合市场需求的数控机床产品,进一步提升核心部件的自制比例,增强公司整体竞争力。