来源 :云南国资2023-02-26
2月17日，中国云南省商务厅和越南工贸部贸促局在越南河内联合主办“滇越经贸合作推荐会”，中越多家企业进行了现场交流，云天化作了主题发言，磷肥产品在越南市场“两个第一”备受与会者关注。
长期以来，云天化认真落实面向南亚东南亚辐射中心建设的排头兵发展定位，紧紧围绕“新产品、新市场、新模式”主线，努力打造“金字塔产品体系”，不断拓展潜在市场，持续提升企业形象和产品影响力，让翠绿色磷酸二铵在越南市场获得了“绿宝石”的美誉，并将磷肥产品打造成了市场第一品牌，占有率常年稳居第一。
推进产品多元，契合市场需求。顺时而动、应势而为，集研、产、销之力，不断推进新产品的研发、生产及市场推广工作，先后向越南市场推出磷酸二铵、磷酸一铵、复合肥、水溶肥、磷酸二氢钾等产品近20种，努力满足不同作物、不同生育期的不同营养需求，最大限度契合客户用肥习惯，并根据产品结构，将滴灌、喷灌等智能化、自动化先进农业生产技术及水肥一体产品引入越南，为终端用户降本增效的同时不断推进产品多元化发展。
建设网点网络，深化售后服务。坚持“比竞争对手早走一步、多走一步”理念，在产品主要消费大省建立了7个自营网点，建成了市场投诉快处机制，确保在收到投诉意见“24小时内销售人员到场、48小时内给出答复、72小时内解决问题”；建立了65个联名网点，并以此为依托，充分利用代理资源坚持每年开展农民大会、产品推介会不少于30场次，实现同终端用户的近距离接触、深层次沟通。
开展试验示范，直观展示效果。同越南有关农业部门、高校合作，在水稻、茶叶、柚子、龙眼、释迦果、咖啡等主要作物上建成各类产品实验示范田50余块，总面积超12万平方米，以此指导用户精准施肥，同时让更多的农户直观感受公司产品效果，持续提升产品市场影响力和占有率。
压缩经销层级，提升竞争活力。组建了越南市场自有销售团队，适时自主开展部分产品的市场推广及营销工作，同多家越南本土复合肥生产销售企业建立了原料直接供给关系，在刺激市场的同时，使部分产品减少经销层级，降低产品销售中间成本，持续提升产品市场竞争活力。
踔厉奋发新征程，勇毅前行谱新篇。2023年，云天化将充分发挥地处中国通往东南亚门户的区位优势，在“一带一路”和长江经济带建设战略指引下，紧紧围绕“产业质量提升、助力农业现代化、提高国际竞争力”，以“产品+服务+解决方案”模式为主线，努力实现品牌影响力由越南向柬埔寨、老挝等国家市场拓展，努力构建以越南为中心，辐射东南亚市场的产品营销新格局。