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云天化(600096)内幕信息消息披露
 
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云天化亮相“滇越经贸合作推荐会” “两个第一”受关注

http://www.chaguwang.cn  2023-02-26  云天化内幕信息

来源 :云南国资2023-02-26

  2月17日,中国云南省商务厅和越南工贸部贸促局在越南河内联合主办“滇越经贸合作推荐会”,中越多家企业进行了现场交流,云天化作了主题发言,磷肥产品在越南市场“两个第一”备受与会者关注。

  长期以来,云天化认真落实面向南亚东南亚辐射中心建设的排头兵发展定位,紧紧围绕“新产品、新市场、新模式”主线,努力打造“金字塔产品体系”,不断拓展潜在市场,持续提升企业形象和产品影响力,让翠绿色磷酸二铵在越南市场获得了“绿宝石”的美誉,并将磷肥产品打造成了市场第一品牌,占有率常年稳居第一。

  推进产品多元,契合市场需求。顺时而动、应势而为,集研、产、销之力,不断推进新产品的研发、生产及市场推广工作,先后向越南市场推出磷酸二铵、磷酸一铵、复合肥、水溶肥、磷酸二氢钾等产品近20种,努力满足不同作物、不同生育期的不同营养需求,最大限度契合客户用肥习惯,并根据产品结构,将滴灌、喷灌等智能化、自动化先进农业生产技术及水肥一体产品引入越南,为终端用户降本增效的同时不断推进产品多元化发展。

  建设网点网络,深化售后服务。坚持“比竞争对手早走一步、多走一步”理念,在产品主要消费大省建立了7个自营网点,建成了市场投诉快处机制,确保在收到投诉意见“24小时内销售人员到场、48小时内给出答复、72小时内解决问题”;建立了65个联名网点,并以此为依托,充分利用代理资源坚持每年开展农民大会、产品推介会不少于30场次,实现同终端用户的近距离接触、深层次沟通。

  开展试验示范,直观展示效果。同越南有关农业部门、高校合作,在水稻、茶叶、柚子、龙眼、释迦果、咖啡等主要作物上建成各类产品实验示范田50余块,总面积超12万平方米,以此指导用户精准施肥,同时让更多的农户直观感受公司产品效果,持续提升产品市场影响力和占有率。

  压缩经销层级,提升竞争活力。组建了越南市场自有销售团队,适时自主开展部分产品的市场推广及营销工作,同多家越南本土复合肥生产销售企业建立了原料直接供给关系,在刺激市场的同时,使部分产品减少经销层级,降低产品销售中间成本,持续提升产品市场竞争活力。

  踔厉奋发新征程,勇毅前行谱新篇。2023年,云天化将充分发挥地处中国通往东南亚门户的区位优势,在“一带一路”和长江经济带建设战略指引下,紧紧围绕“产业质量提升、助力农业现代化、提高国际竞争力”,以“产品+服务+解决方案”模式为主线,努力实现品牌影响力由越南向柬埔寨、老挝等国家市场拓展,努力构建以越南为中心,辐射东南亚市场的产品营销新格局。

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