今年初，厦门建发发布了一份不容乐观的业绩百亿预亏。
作为厦门引以为傲的国企“亲儿子”，这份业绩单令市场惊诧。
在房地产行业整体承压、建发股份面临业绩挑战的背景下，建发股份旗下的建发房产杭州公司却用一个又一个亮瞎眼的数据，重新燃起股东们对公司的信心——
在2025一年里，杭州公司拿下7宗地块，其中包括以88029元/㎡楼面价刷新杭州纪录的蒋村"地王"；跻身杭州房企销售榜前三，更一度登顶......
在“建发不败”的信念背后，是建发房产杭州公司的掌舵人——那个低调得在历次组织架构调整和人才选拔时都隐身的——马政纲。
这位坚韧不拔的掌舵者，正是眼下建发国际，乃至整个建发股份集团在核心城市市场的重要支柱与信心来源之一。其经验和团队被视为集团宝贵的资产。腕哥认为，其成功的区域管理经验，为建发股份应对行业挑战提供了重要的实践参考。
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七年深耕，方现“七子连珠”的妙笔
2018年，马政纲开始主政建发杭州伊始，这家闽系国企在浙江房地产市场的存在感并不算强。7年过去，可以说发生了翻天覆地的深刻变化——
2025年在马总的操盘下，建发实现“七子连珠”式拿地，覆盖西湖、西溪、钱塘江、良渚、未来科技城等核心板块。
“他对杭州市场的理解，已经到了可以指导集团战略的程度。”一位熟悉建发杭州的业内人士这样评价马政纲。这种理解也体现在具体的投资决策上：3月28日，经过102轮竞价，建发杭州以115.39%的溢价率、34.35亿元总价拿下蒋村文新单元地块。在当时市场情绪尚未完全回暖的环境下，这一决策需要相当的胆识和对杭州改善型需求的深度把握。
事实证明，杭州核心区的稀缺低密地块，确实是穿越周期的优质资产，也是利润端的"压舱石"，更可对冲系统性风险。
当建发股份整体面临利润率下行压力时，在马政纲的带领下，杭州团队的任务发生了微妙的转变：不再是单纯的"冲规模"，而是"保利润、保现金流"。
2025年，建发杭州的云湖之城项目获得浙江省住宅销售TOP3、杭州市TOP2；钱江新城二期的江月望云、申花板块的多个项目均保持高溢价去化。在三四线城市项目可能陷入滞销或降价促销的当下，杭州项目却往往能做到"开盘即罄"，为集团提供了宝贵的现金流支撑。
马政纲的这种支撑在建发业绩下行的环境下，对集团财务层面具有非一般的意义——快速回笼的资金，是应对债务压力、维持财务稳健的重要缓冲。当行业普遍为现金流焦虑时，一个能够持续产生正向现金流的区域公司，其战略价值和信心预期远超账面上的利润数字。
而备受争议的蒋村"地王"项目，虽然短期内占用资金，但锁定的是杭州最顶级的稀缺资源。这类资产在市场上行时是利润爆发点，在市场波动时则是优质资产储备，能够有效平抑集团的土储估值波动。
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逆势而上，马政纲力挽狂澜
建发国际作为港股上市平台，其估值很大程度上依赖于核心城市的土储质量和开发能力。马政纲带领的杭州团队持续拿地和高效周转，向投资者证明了建发在长三角核心区拥有持续的造血能力，以及超强的市场统治力。
在投资者普遍担忧房企爆雷和土储贬值的时期，杭州市场成为支撑建发国际股价和融资信心的关键砝码。
2025年的"七子连珠"，精准踩到了杭州土地市场的供应节奏，为建发未来2-3年储备了“发展军粮”。这种逆周期操作的底气，既来自集团的资金支持，也来自马政纲团队对杭州市场的深度理解——他们知道什么时候该出手，什么样的价格是合理的，什么样的地块可以做成标杆。
即使市场整体持续调整，但建发在杭州凭借精准的布局和产品力，依然展现出强大的市场竞争力与发展韧性。
2025年，建发杭州的元序项目因其"国际范、未来感、生态感"的设计理念，受邀参展浙江省"好房子"展。这意味着，马政纲率领的杭州团队探索出的、结合东方美学与现代居住需求的产品体系，已经获得了地方行业标准层面的认可。
云之城项目则通过"无承重墙"设计实现最高超95%的空间使用率，引进保俶塔申花实验学校，专门为年轻人打造理想社区......这些创新正在成为建发房产可复制的品牌资产。
2025年，建发杭州交付了6个项目，累计5712套。这不仅是数字的兑现，更是品牌信任的积累。在当前的市场环境下，"所见即所得"本身就是最稀缺的价值。
03
一“马”当先，有政纲、建发稳！
马政纲的七年"深耕"，让一支战队完成从"学习"到"输出"的蜕变。
而马政纲对于建发来说，更深层的价值在于组织能力的沉淀。一个稳定七年的核心团队，意味着极高的管理效率和极低的内耗。在杭州这个被称为"卷王"的市场历练出来的团队，其产品打造能力、成本控制能力和营销能力，本身就构筑了建发房产的核心竞争力。
在房地产行业普遍优化的动荡时期，这种组织上的稳定性，是一种稀缺的隐形资产。
一位资深金融人士告诉腿姐：马政纲"不显山不露水"的个人风格，反而让建发杭州在资本市场眼中显得"稳健可靠"。
可以毫不夸张地说：马政纲及其团队现在之于对建发股份，就是"稳定器"“压舱石”——
在行业普遍面临挑战的时期，他们为集团稳住了利润的基本盘、融资的信用线和产品的护城河。他们不追求声名显赫，而是通过扎扎实实地拿地、造房、交付，在浙江这片富庶的房地产市场，为整个建发体系在不确定的市场中提供着确定性。
这种贡献或许无法在短期报表上完全量化——它不直接计入利润，不计入营收，甚至不计入土储的账面价值。但当行业周期波动时，当资本市场用脚投票时，当投资者寻找可以信赖的标的时，这种确定性的价值就会凸显出来。
桃李不言下自成蹊。
在建发股份整体业绩下行时，马政纲七年深耕杭州市场的经验和成果，以及由此获得的团队凝聚力、品牌和产品力等软实力，若能被深度挖掘并复制，无疑将成为整个建发房产，乃至整个建发股份的团队实力。
马政纲及其团队所展现出的能力与贡献，对建发股份而言，无疑是一笔宝贵的财富。