来源 :广州日报客户端2023-07-26
上半年乘用车市场谁最挣钱？据当前披露的A股整车上市公司业绩预告显示，盈利企业当中，福田汽车、中国重汽江淮、江铃等商用车企竟“闷声发大财”。尤其福田汽车，预计上半年净利润约5.8亿元，同比增加166%左右。“上半年南方市场贡献极大。”7月25日，福田汽车南方市场工作会在广州举行，会上公布数据显示：上半年福田汽车南方市场实现销量5.8万辆，同比增长31%，占有率13.8%，同比提升2.8%。这意味着，福田汽车在南方市场取得阶段性成果。接下来，福田计划将持续在南方市场颇具突围。
今年上半年，我国商用车市场实现销量197.1万辆，同比增长15.8%，总体呈现稳步复苏态势。其中，南方市场实现销量45.4万辆，同比增长3.2%，其中新能源商用车同比增长7.9%，渗透率达到13.6%，远高于北方市场（5.7%）。尤其是作为南方物流集散中心的广东和成都，新能源渗透率更是达到29%和22%。南方市场成为兵家必争之地。北汽集团总经理张夕勇表示，上半年福田汽车发挥产业规模、技术产品和体系协同等方面的优势，在南方市场围绕大客户开发、市场政策设计、组织及人力资源保障、流程优化、供应链属地化等方面，开展了大量工作，有力推动销量快速提升。“下半年，福田汽车将加强属地市场需求研究和产品定义能力，加快新重产品上市。”
具体来看，在新能源领域，福田汽车拟通过构建“客源+货源+运力+金融+租赁”的立体化生态体系，聚焦环卫、重卡和快递物流等业务的头部客户需求，带动南方新能源业务整体提升，并提升福田汽车在南方市场的整体营销体系能力。同时，福田汽车还将协同南方市场战略资源，加大与玉柴、云内等战略合作伙伴协同，深化与地上铁等大客户战略合作，达成“贴近南方市场终端，强化属地化运营，实现对市场的精准洞察与快速响应”目标。据悉，玉柴已提前开展协同布局，已完成76款可销售基础车型开发，并成立福田汽车南方项目组，开展联合推广及销售。
在全年目标方面，福田汽车将力争2023年南方市场销量实现12万辆，占有率达到13%，同比提升3.2个百分点，到“十四五”末期实现销量20万辆，占有率达到16%，至少提升6个百分点，接近全国平均水平。在此目标之下，福田汽车董事长常瑞表示，将推动华南、西南腹地加快释放增长动能，继续深化南方市场研产供销战略布局，同时进一步加大研发投入，在南方区域形成“广东+长沙+景德镇”产业化布局，推进昌河汽车“乘转商”战略落地。此外，福田汽车旗下时代汽车品牌也将推进南方组织及运营机制完善、搭建敏捷型产品开发体系、营销策略精细化、新能源专用车赛道强力突破，实现多个细分领域行业第一的目标。福田汽车还将着力提升南方市场网络能力，试点经销商业态创新，扶持重点经销商做大做强，提升金融产品竞争力，多措并举赋能南方市场能力提升和销量跃升。
此外，会上发布的《福田汽车南方市场运营报告》显示，上半年福田汽车聚焦南方市场，完成了南方技术中心的布局规划，成立南方市场与产品管理委员会，对各个品牌南方市场提供产品和技术支持。上半年累计交付36个重点项目，新产品销量贡献度达到17.5%，，开发周期压缩17%。据悉，下半年，福田汽车在推出全新平台的同时，将加大南方区域车型的研发和投放。
会上还同时举办了“福田汽车&地上铁首批200辆欧马可智蓝产品交付仪式”，这是继5月双方签署战略协议后的首批交付。
【点评】
在成为全球最大的商用车使用市场之后，我国商用车行业已进入新一轮的调整周期，高速增长的阶段已经结束，开始进入“存量竞争”阶段。可以说，如何破局突围、提质增量，福田汽车做了个示范，通过南北区域均衡发展，实现了规模上的领跑。