来源 :网易2021-05-21
牙膏作为我们每天必须使用的产品，可以说为了我们每天的口腔清理做出了很大的帮助，现在的牙膏市场上面也是有很多品牌，各种各样功能牙膏让人眼花缭乱，尽管品种众多，但是市场主要份额还是被外资品牌所占领。在过去中国经济市场刚刚发展的时候，国内品牌的产能跟不上国内的消费能力，于是很多外国厂商看中了国内市场这块大蛋糕，并且过去人们都有着外国货都是好东西的思想，导致国内很多热销产品都是清一色的外国货，很多国产产品因为跟不上外国产品的研发速度，只能被迫淘汰。不过近些年来随着中国内部的经济越来越好，很多国产品牌也重新建立了市场。
就像是牙膏方面的云南白药，作为我国的国产品牌在去年的中国牙膏市场占有率超过了佳洁士、高露洁这类的外国品牌部成为了第一。但是市场变化风云莫测有品牌崛起，就有品牌衰落。
两面针牙膏的落败
其实两面针牙膏对很多人来说印象还是很深刻的，它成立于上个世纪，比云南白药的成立时间还要早几十年，在上个世纪八十年代的那个时候，国内的市场还在缓慢的发展，两面针的市场就已经面向全国了，从八十年代开始，两面针一直稳占国内市场的销售第一，可是在2004年的时候，外资开始进入中国市场，两面针也是没有顶住外资的压力开始逐渐落寞。
在后面的几年的时间里面，两面针逐渐被市场遗忘，到了最后，两面针的牙膏只能在酒店这方面保存一定的业务，在其他方面，两面针牙膏似乎是被遗忘一样。虽然说在2013年地时候，两面针依然不死心想着重新回到市场，推出了一款60元一支的中药牙膏，而且请了佟大为进行代言，但是反响依然不怎么好，因为两面针在过去几年的表现一度被年轻人嫌弃，被认为只有老年人才会买，不得不说拥有着70多年的两面针变成现在这个模样也是令人嘘唏。
两面针牙膏落败的原因
1、首先就是两面针牙膏在外资进入的时候没有去重视，在1992年高露洁进入中国市场、1996年佳洁士也是进军了中国市场，这些外国产品因为资金充足，花重金做广告，并且在价格方面也进行了低价销售来为进入中国市场做准备，于此同时，中国市场经济也是在飞速发展，国内其他的牙膏品牌开始逐渐崭露头角，像是黑人、中华、冷酸灵等，当时的两面针并没有做好万全准备迎接众多同行的冲击，并且作为和两面针打着一样品牌的云南白药，对两面针的打击最为严重。虽然说两面针一直说是第一家中药牙膏，但是，其并没有在这个定位下走的太远，很快就被云南白药取代。
随着众多牙膏品牌挤进市场，唯一的中药牙膏还是因为自己没有挖掘，导致两面针在和别人竞争的过程中缺少主打战略品牌，这样一来两面针的传播力度与市场份额越来越少，逐渐的被市场消费者抛弃。
2、两面针的多元化发展，导致了两面针在自己企业的人才分散，一开始两面针在面对外资企业挤压时的第一反应不是寻找自己牙膏的定位标准，反而是去选择发展其他行业，在2004年的时候。两面针开始进入房地产、制糖、日化、卫生用品等等之类的行业。
3、多元化发展的错误选择，两面针在选择其他行业的发展时，除了洗衣服肥皂之类的和牙膏都是属于日化用品，其他的行业可以说和自己原本主打的产品没有任何联系，这也导致了两面针的失败，不仅仅在转型方面亏损，主行业牙膏也被挤出了市场。现在基本只能依靠酒店业务在苦苦挣扎。
过去的国产牙膏第一人却成为外资品牌
其实在我们平时买的牙膏里面曾经有很多都是国产品牌，但是因为各种原因消失了或者被外资收购，中华牙膏就是这么一个例子，很多人看见中华两个字都是以为他是我们国产牙膏，其实它在1994年以前确实是国产牙膏，作为当时上海地区的民族企业，中华牙膏因为技术先进，曾经一度成为牙膏行业的龙头老大。
但是好景不长，随着上个世纪九十年代，外资开始进入国内市场，当时的中华牙膏因为技术跟不上这些发展许久的品牌于是抱着学习的心态进行合作，在与欧洲的联合利华进行互相合作之后，被联合利华雪藏不做推广，反而是大力推动自己的洁诺，可随着时间推移联合利华发现中华牙膏的销售量依然庞大，它们也只能将中华重新包装来做主要经营项目。随着联合利华的经营，中华牙膏资产被一步步侵蚀，到现在联合利华手中持有的中华牙膏份额占大头。
商场如战场，没有一个好的应对危机的办法，最后迎接他们的只有消亡或者被吞并。