来源 :古镇灯饰传媒2026-06-21
在山西大同照明建材行业，刘军是一位深耕领域三十载的资深从业者，始终紧跟市场风向，如今代理飞利浦照明、阳光照明等优质品牌，在零售与工程赛道双线发力。
近期，古镇灯饰传媒联合欧曼照明、榜威科技、格兰斯贝、西铁照明展开“标杆市场打造计划”走进山西大同，与山西大同长宏灯饰创始人刘军展开深度对话，探寻他三十载深耕行业的经营心得与发展感悟。
△山西大同长宏灯饰刘军（左二）接受古镇灯饰传媒采访
多品牌布局适配多元市场
入行至今，刘军始终坚持以产品品质为核心、以用户需求为导向，不论是面向普通家装消费者的零售服务，还是对接大型项目的工程供应，他都要求团队做到服务细致、优质交付，也因此在大同本地积累了良好的口碑与稳定的客户资源。
面对近年来行业出现的渠道变革与市场波动，刘军也没有停下探索的脚步，他主动拥抱新的营销模式，优化团队服务能力，和优质品牌携手深挖本地市场，在守正与创新的平衡中，走出了属于自己的稳健发展之路。
△山西大同长宏灯饰门店外景
目前，他在大同市平城区东信4号建材馆开设飞利浦照明专卖店，同时代理阳光照明、阿尼玛、大唐宫、超班等品牌。多品牌矩阵覆盖高端、中端、大众消费层级，既能以飞利浦照明满足高端工程与品质家装需求，又能以阳光照明兼顾性价比市场，阿尼玛、大唐宫等中式灯品牌则精准匹配个性化装修场景，全方位适配本地客户的多样化需求。
零售工程双线发力
创新模式破解线上冲击
谈及经营模式，刘军坦言工程与零售双线并行是核心策略。工程业务依托长期积累的客户资源与家装公司合作，以飞利浦照明等高端品牌为支撑，对接各类项目需求，凭借稳定品质与完善服务维系合作关系；零售业务虽受网络比价冲击，但他坚持线下场景化体验升级，通过实景展示让客户直观感受灯光效果，弥补线上购物的体验短板。
不同于传统销售模式，刘军儿子经营的装饰公司以全屋定制为核心，将灯具作为配套产品融入整体设计，依托高端圈层资源拓展工程业务，形成设计驱动的新型运营模式。
面对行业变革，刘军主动求变，稳步推进从卖产品到卖场景的转型。他意识到，年轻消费者不再满足于单一灯具购买，更注重整体空间的灯光设计与解决方案。为此，门店优化产品陈列，打造场景体验区，通过灯光组合等实景布置提升客户体验，逐步摆脱传统密集陈列的老旧模式。尽管转型过程中面临挑战，但他坚守品质与服务底线，严格把控产品质量，即便行业厂家售后支持下降，依旧以客户为中心，用靠谱口碑留住老客户。
△山西大同长宏灯饰内部产品展示
守稳口碑，从容应对市场变局
对于大同本地照明市场，刘军认为，尽管行业竞争无序、价格体系混乱、市场信用度降低，但照明作为刚需行业，市场容量并未大幅缩减，老旧小区改造、精装房配套、商业空间升级等都是新的增长点。
2026年，他计划继续深耕飞利浦照明专卖业务，巩固核心品牌优势，精简优化代理品牌结构，聚焦高性价比、高需求产品；同时收缩低效投入，减少不必要应酬，重点维护老客户关系，深度拓展家装与工程渠道，稳步提升市场份额。
从业多年，刘军不仅关注经营发展，更重视行业反思与自我调整。他深知照明从业者压力较大，自身也通过太极等运动调整状态，以平和心态应对市场波动。在他看来，生意虽有起伏，但行业社会价值不变，唯有坚守初心、诚信经营、紧跟趋势，才能在行业浪潮中行稳致远。