来源 :化妆品报2021-10-26
上海家化推行的品牌、品类差异化发展策略已取得阶段性成果，第三季度推出的产品均取得不错的成绩。在电商渠道，第三季度营收大幅度增长45%。
10月26日，上海家化发布第三季度财报。报告显示，公司前三季度实现营收58.3亿元，同比增长8.7%；实现净利润4.2亿元，同比上升35%；扣非净利润4.74亿元，同比增长72%，经营性现金流9.8亿元，同比提升59%。
上海家化第三季度实现营业收入为16.2亿元，同比下降3.4%，主要原因是海外业务在第三季度同比下降超过10%。除了受疫情影响，航运、港口运输困难导致供应链问题，也对收入增长形成压力。另外，客群业务在第三季度同比下降40%，以及疫情常态化和特殊气候的影响，带来居民消费意愿的下降。社会消费品零售数据显示，化妆品品类在第三季度中在低位徘徊。
第三季度上海家化护肤品类的占比提升至30%以上，去年同期这一占比为20%左右。其中，玉泽、佰草集、高夫、美加净等品牌都有较好的表现；个护家清品类1-9月呈低个位数增长，Q3有所下降，其中六神品牌因气温原因同比略有下降，家安品牌出现大幅度下降；母婴品类1-9月保持低个位数增长，Q3同比两位数下降，启初在Q3呈现个位数增长。
品牌创新方面，上海家化聚焦在高端护肤和功效性护肤的重点品类领域。前三季度，上海家化持续围绕“123经营方针”经营改革，护肤美妆品类总体增速实现超25%，远超化妆品行业平均水平，其中Q3的增速接近18%。另外，上海家化在第三季度先后推出佰草集太极面霜、生物钟眼霜、美加净仙米瓶（酵米焕活微凝珠精华）、启初防龋健齿儿童牙膏、六神菁萃系列沐浴露等爆品，深受消费者欢迎。
关于渠道，上海家化董事会办公室总监兼证券事务代表陆地在媒体沟通会上透露，按渠道划分，上海家化电商业务得到恢复性增长，1-9月增速超过15%，其中第三季度大幅度增长了45%以上，预计第四季度仍将保持较高的增速。截至目前，上海家化电商渠道已与阿里、拼多多、抖音、唯品会等多平台建立了深度合作，大力发展店铺自播与会员运营。
线下业务方面，上海家化的新零售业务前三季度取得100%+增长，并在线下业务的营收占比提升至10%+。但由于疫情和气候的压力，线下渠道在第三季度受到一定压力。其中，商超母婴渠道1-9月个位数增长，第三季度小幅度下降；百货渠道1-9月增速接近50%，第三季度小幅度下降；CS渠道1-9月增速接近50%，第三季度增速为个位数。增长的主要原因是商超渠道积极拓展自有到家平台、运用到店促销赋能、会员直播助力销售；百货渠道，公司优化提升会员运营效率等策略。
在私域搭建上，第三季度上海家化积极推进数字化转型，“以消费者为中心，以获客成本最优化和用户价值最大化为两个基本点，以品牌全域化、运营数字化、数字资产化为三个助推器”的123数字化策略正在逐步落地，推动佰草集和玉泽的抖音云图品牌人群资产有了快速提升。其次，数字化营销提效明显，第三季度近200位抖音和小红书的KOL共同打call，实现曝光过亿，核心产品品效合一，主推单品销售占比渐进提升。再次，抖音小店多店GMV迅速爬坡，第三季度累计GMV破2000万元。此外，上海家化多渠道引流搭建了全品牌私域生态。截止到第三季度末，公司企业微信群、淘群、特渠等私域的总人数已积累45万人。
在媒体沟通会的问答环节中，有记者询问今年上海家化是否会因原材料上涨调整终端产品的价格。公司方对此表示，原材料价格上涨，整个化妆品行业都会受到影响，上海家化通过二元化战略及包装结构的降本，总体上不会影响终端价格。
此外，上海家化管理层还在发布财报时表示，公司推行的品牌、品类差异化发展策略已取得阶段性成果，渠道也已实现转型提效和业态升级。第四季度，上海家化全品牌、全渠道将持续优化经营，力争达成更好业绩。