来源 :燕梳楼20212024-03-19
尽管国人对两性之事十分保守，但背地里“小蓝片”的销量却极为可观。
被称为“国产小蓝片第一股”的白云山，近日公布了2023年度财报，年营收高达755亿元，较去年同期增长6.7%。其中仅“国产小蓝片”这一单品营收就高达12.9亿元，也成为集团旗下唯一一款营收破10亿的单品。
而翻阅历年财报，国产小蓝片无疑是白云山近十年最大最稳定的现金流，不少业内人士也分析称，白云山能否突破千亿市值，就看国产小蓝片能不能大卖。正当市场形势一片大好之际，也有分析师指出，12.9亿营收的背后，仍暗藏隐患。
一、销量7年翻3373倍，白云山暗藏危机
自1998年“小蓝片”诞生以来，短短14年就为原研公司辉瑞，带来2000多亿的利润。直至2014年，辉瑞专利到期之际，白云山率先踏入市场，启动了国产化进程。
从历年财报中可见，“国产小蓝片”在短短七年间，销量暴涨3373倍，至2021年售9849万片。去年12.9亿元的营收，相较于巅峰虽略有下滑，但仍是集团旗下最能盈利的项目，不少竞品企业对这一成绩也可望而不可及。
虽然营收可观，但纵观整个市场，白云山并未显示出统治力。根据米内网数据，其市场份额只占到2.06%。而后来加入赛道的仁和、齐鲁制药等企业虽然市场份额更是不足1%，海量的市场空缺，自然也吸引不少入局者前来分一杯羹。
如今除了传统小蓝片，不少新锐科技单品也纷纷入局。翻看多家电商平台的榜单，排行靠前的男士健康养护科技“蓓它强”，短短一年间，也拿下直逼亿级营收的成绩。足见这一赛道的火热。
二、1.4亿人的“刚需”，买的都是尊严
尽管这些产品的使用通常涉及隐私，但市场规模与相关统计数据不会说谎。
依据卫健委的普查数据，我国约有1.4亿男性面临男士健康问题。与此同时，《中国夫妻生活质量调查报告》发现，高达90%的夫妻对于彼此间交流的质量不满；超7成的男性会考虑采用相关健康产品进行干预。也不乏诸如“买的是尊严”之类的调侃。
随着国民健康意识的提高，“小蓝片”单一的成分显然难以满足更多元化的用户需求，更遑论其事后麻木空虚的感受。而上述“蓓它强”类打着健康养护旗号的单品，恰是抓住了这类用户的需求。
男士勃发能力随年龄增大而下降，学术界普遍将其归因为机体的老化。详情页显示，上述单品以黑生姜、人参等滋补草药提取物为核心，延缓机体老化的进程，相关评论不乏“以养代治，体感更温和”、“能感受到慢慢在变强”。
而根据用户画像，“蓓它强”用户年龄普遍在30岁以上，多为投行、互联网等高压行业的高线都市男性，更乐意尝试新锐科技，健康意识也普遍更高。值得注意的是，过半用户在亰JD东初次尝鲜后，会选择再次入手，或也从侧面展示了大众对新锐科技的认可。
在大市场层面，该单品的走红，也迫使该赛道的领跑者不断开辟细分赛道。白云山也于去年，推出了另一款达泊西汀类延时单品，宣发当天就收到4000多万订单，足见这一市场背后巨大的潜力。
三、各路资本入局，赛道竞争白热化
《财经周刊》在2021年的一项预测中指出，男性“第四餐”经济市场规模有望呈现井喷式扩张，预估未来至少有高达五倍的增长潜力。
各大商业巨头已纷纷将目光投向这片蓝海市场。马云近年来积极调动内部资源，大力布局健康产业板块；刘强东亦在不断加强与海外创新型科技品牌的合作，引进更多新品类到国内市场。
与此同时，国内自主研发的小蓝片产品即将迎来上市的第十年节点，不少行业专家和观察者不禁发问：“白云山能否持续保持其在该领域的领先地位？”
尽管目前对此尚无定论，但在庞大的市场需求以及无限广阔的市场前景驱动下，这一私密而必需的领域必将催生出更为激烈的市场竞争格局。