承德钒钛燕山气体公司紧盯市场需求全力提高产品创效能力

　　今年以来，承德钒钛燕山气体公司以市场需求为导向，以经济效益为中心，通过前期对市场调研，收集了电子、机械、冶金等行业的生产情况，分析各领域市场的气体需求情况和客户的结构特点，制定生产组织和外销计划，助力销售业绩再提升。

　　该公司以营销体制机制变革为契机，持续优化产品结构，借助企业品牌影响力持续推进多元产品提产增效活动。大力开发医用氧、高纯液氧等产品的高端市场，全力优化市场营销新布局，新增郑州、南京等5家高纯液氧客户，持续扩大向南“朋友圈”。针对外部不利因素，销售人员提前做好市场调研，充分利用品牌、质量效应，制定灵活有效的销售策略，进一步打造产品竞争新优势。在实现对承德地区医用液氧市场全覆盖的基础上，通过强化“询单、订单、市场信息”的分析衔接，促进订单整合优化，满足高端客户的差异化、个性化需求，培养忠实的客户群体。成功开发2家医用氧客户，进一步拓展了发展空间，大幅度提高了产品盈利能力。截至目前，高纯氧、医用氧销售收入同比分别提高67%和4%，食品液氮实现收入58.7万元。