技术领航拓市场 优质服务赢客户——承德钒钛以优质技术服务拓展产品高端市场侧记

　　技术领航拓市场优质服务赢客户——承德钒钛以优质技术服务拓展产品高端市场侧记

　　年初以来，承德钒钛坚持以技术升级为引领，加快高端钒钛产品产销研用一体化进程，以私人订制式服务促进产品提档升级，以优质的技术服务赢得终高端客户的“芳心”。截至目前，承德钒钛开发高端钒产品客户3家，促进高纯钒、钒铝合金销量环比提升173%，售价环比提升1685元/吨。

　　技术团队赢得客户芳心

　　“我们合作的第一批产品已经下线，产品化学及物理指标都相当好，回头签个‘长协’把每月的供应量确定下来……”3月16日，一大早，市场管理部钒钛北方业务部销售经理王平就接到了西北钒储能领军企业采购负责人的电话。首次供货就建立长期的合作关系，这是源自客户对承德钒钛产品及技术团队的信赖。

　　承德钒钛全面整合技术营销资源，由承德钒钛领导牵头成立高纯钒、钒铝合金技术营销领导小组，集聚承德钒钛专家、技术研发骨干、营销精英近20人，建立技术服务分队，充分发挥产销研合力，提升钒高端产品的技术服务水平，提升高端产品档次，促进终端客户产品研发。

　　承德钒钛对全国高端钒材料应用企业进行了全面摸排，并将具有发展前景和合作前景的企业进行市场细分，锁定重点走访和洽谈企业。经过市场调查和反复研讨，承德钒钛领导率队第一时间探访了这家西北储能领军企业。该企业是国内一家钒材料转型企业，自主开发了钒电池生产技术并与当地政府合作，共同推进钒储能项目实施落地，形成了完整的钒储能产业链条，并且已经把钒储能充电桩社会化应用，未来发展前景广阔。

　　通过初步交流，双方在钒储能技术社会化应用等方面取得了高度契合，基于强大的技术团队实力和市场影响力，该企业决定试用承德钒钛高纯氧化钒，并建立了长效联络机制。2月中旬，按照客户技术要求，10吨99.6高纯氧化钒生产完成后第一时间发运，并成功应用到客户领域。技术专家和营销人员全程进行跟踪，对产品化学指标及应用进行技术指导，赢得了客户的高度认可。

　　不仅如此，双方技术人员增进技术交流，共同致力于钒资源高效利用技术研究，将为今后双方增进合作关系，共同促进钒储能行业发展提供技术支撑。据王平介绍，未来该企业高纯氧化钒供应量将占到承德钒钛该产品总产量的50%，合作空间巨大。

　　技术服务助力产品增值

　　“您需求的六大指标（钒、碳、氮、氧、硅、铁）分别是多少，粒度需要什么样的？我们均能满足您的要求！”3月15日，承德钒钛技术营销团队王先帅一行，在一家终端产品涉及航空航天和军工领域的央属企业里“开门见山”。

　　王先帅胸有成竹地表示：“我们依托技术团队和多年经验，能够根据您的产品特色，为您提供最满意的钒铝合金，通过技术服务解决您使用中的技术问题，真心让您购买的产品更有‘含金量’”。

　　2月份，该团队通过技术服务，优化钒铝合金中微量元素控制，确保适用性最优，得到了客户的认可。在供给一家钛合金领军企业试单时，技术人员详细分析客户工艺特点，深入剖析钒铝关键指标需求，量身订制粒度为直径3-6毫米的钒铝合金，以优质产品助力客户产线成本降低，一举打破了该企业的原有稳定供应渠道，建立了长期合作关系。

　　该客户表示：“我们买承德钒钛的钒铝合金，不仅购买了产品，更获得了比产品本身更多的价值。”

　　承德钒钛相关负责人表示：“技术团队还将结合客户需求，积极为客户提供工艺优化方案，发挥自身技术优势，实现双方产品共同提升、互惠共赢。”