承德钒钛强化“四个更加关注”，加快拓展周边市场——含钒优特钢获多领域客户“点赞”

　　承德钒钛强化“四个更加关注”，加快拓展周边市场——

　　含钒优特钢获多领域客户“点赞”

　　“感谢你们提供的多种类、多规格含钒优特钢，既帮助我们节约了材料成本，又确保了工程进度。”4月12日上午，承德钒钛含钒优特钢产品工程师、大客户经理胡志强接到了雄安新区重点工程客户打来的反馈电话。

　　近来，像这样的电话很多，京津冀区域客户成为“主角”，涉及基础设施、民生工程、科技产业、物流港口、新基建等多元领域，客户纷纷对承德钒钛含钒系列特钢的质量性能、服务水平“点赞”。一时间，追加订单纷至沓来。

　　出现这样的可喜局面，源自承德钒钛突出“四个更加关注”。今年以来，承德钒钛精准落实河钢集团部署，以效益最大化为落脚点，持续凸显钒钛元素和价值，全面扩大市场占有率。充分发挥企业区位优势，对物流成本更低的京津冀区域市场和客户进行重新审视，进一步细分领域，集合营销、技术、综合服务等要素，细致研究钒钛新材料相关产业，制定更大力度、更加详细的市场拓展方案。

　　敲定方向，明确目标。承德钒钛营销团队持续开阔思路，分专业深层次调研市场需求，充分把握众多领域的建设动向和采购需求，有针对性研发专属产品，深化利益共同体关系构建。另一方面，有效发挥综合服务保障团队作用，对含钒优特钢系列产品进行重点推介，提供超预期解决方案，不断增强客户信任度和依赖度。

　　“今天下午，该批次200吨含钒优特钢将运往天津，用于港口建设项目的核心关键部位，咱们是独家供应商，强度、韧性和耐腐蚀性能等指标均高于行业标准。”4月5日上午，板带事业部质量工程师刘爱民介绍。

　　面对应用于不同领域的订单，承德钒钛严苛把好生产关口，成立了专项技术服务小微团队，通过最大限度凸显钒钛元素，为客户提供优质系列含钒特钢，坚决满足好客户个性化和差异化需求。

　　生产过程中，专项服务小微团队跟踪生产全流程，对关键问题点开展靶向攻关，发挥钒微合金化工艺优势，创新调整产品化学成分，严控钢水成分、纯净度和温度，通过智能化手段严控表面精度和轧制质量，实施短流程模块化快节奏生产，有效保证了独有性能优势的完美呈现。

　　功夫不负有心人。一季度，承德钒钛含钒优特钢京津冀区域直供量完成计划的132%，重点工程销量同比增长了20%，累计直供35个新项目，得到雄安体育中心、河北以岭药业产业园、北京地铁12号线、北京未来城等客户的高度认可。