来源 :卖酒狼圈子2023-10-03
主动放弃增量，通葡股份要做什么？
文|卖酒狼团队
编|南风
不久前，通化葡萄酒股份有限公司（以下简称“ST通葡”）发布公告，称公司及子公司将逐步停止电子商务中的白酒销售业务，同时，ST通葡还强调不会涉足白酒生产。
作为一家葡萄酒企业，ST通葡对白酒表现出“没兴趣”本在情理之中，但不容忽视的一点是，与白酒相关的业务曾支持ST通葡走过了一段艰难的日子。如今，ST通葡真的有必要完全不碰白酒吗？
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中国第二家葡萄酒上市公司
“靠”白酒支撑业绩
据悉，通化葡萄酒有着80年悠久历史，被称为“中国野生山葡萄酒创始者”，旗下有“通化”“红梅”“雅士樽”等品牌，出品过“中国第一支波特酒”和“中国第一支冰酒”，曾作为专用酒，出现在国家级多个重要场合。
2001年，公司在上交所上市，是中国第二家葡萄酒上市公司！80年历史的护航，上市公司的金字招牌，ST通葡本该一路披荆斩棘，再创新的辉煌与成绩。然而，事实却正好相反。
从“ST通葡”这个名字就可知，其在发展过程中遭遇到了许多挑战，既有外部因素造成的干扰，也有内部因素导致的混乱，最终的结果就是深陷债务危机，各种问询与质疑接踵而至。
ST通葡为了进一步增强经营能力，曾在2015年，以6669万元的对价获得了九润源51%的股权，成为九润源的控股股东。
由此开始，ST通葡介入互联网白酒销售领域。
作为一家以销售白酒为主的互联网电子商务公司，九润源的加盟为通葡股份带来了新希望。
据公开信息显示，2015年以后，九润源开始扛起了通葡股份的营收大旗。
到2018年，九润源的营收占比高达94.4%，实现的净利润也远超上市公司葡萄酒业务。
所以，白酒销售业务对ST通葡而言，应该是极为重要的一部分，是保证其营收与净利润持续增长的关键所在。按理来说，即便是为了聚焦主业，ST通葡也没必要放弃白酒。
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开始亏钱，发力主业！
据了解，九润源一直专注于白酒类产品经销，在各电商平台也开有门店，其主要经销产品包括：洋河、古井贡酒、劲酒、习酒、四特等品牌酒。
2015年以后，白酒市场曾繁荣了很长一段时间，但随着时间的推移，存量竞争时代开启……
一方面是“对手增多”。各类品牌酒企业对渠道资源的重视日益加强，开始在各电商平台开设了直营门店，这对九润源等酒类电商经销商构成了直接竞争。
另一方面，从销量、品牌、流量等方面来看，九润源并没有突出的优势，话语权不够重，这让其只能处处被动。
另一方面是，九润源的盈利能力已经大不如前！2021年，九润源注册贵州酱吉星酒业，注册资本100万元。
对此，曾有业内人士指出，这是要通过“染酱”摆脱业绩不振的局面。但从事后发展来看，酱吉星或许只是昙花一现。
“聚焦白酒未来！”一个较为统一的观点是“寡头时代”已经到来，从品牌到流通，会呈现“越来越大、越来越强”的景象，没有争取到头部位置的酒企、酒商，则可能被市场淘汰，而要实现“逆势而上的突围”，往往需要追加更大的投入，这或许并不适合于九润源。
当然，也有观点认为，ST通葡是国内少数几家知名的葡萄酒企业之一，更是上市葡萄酒企业之一，专心聚焦葡萄酒主业的发展前景或会更大，当资源、精力全部聚焦于葡萄酒，有可能创造新的辉煌。