引言：我国近代著名学者胡适在撰文《1932致毕业生》中有原句道：“你要深信：天下没有白费的努力。成功不必在我，而功力必不唐捐。”在近代功论史上落墨一笔。我国伟大领导人也在庆祝海南建省办经济特区30周年大会上化用此句之意，升格到了“功成不必在我”的精神境界和“功成必定有我”的历史担当，赋予了功成论在新时代的全新内涵。
如果说市场与调控是国家经济无形和有形两只手，那么房地产就是这两只手相互作用下的产物，作为大宗商品（不动产）的房子，本应是由供需占主导地位，但因为其关乎国计民生，更多的受政策调控影响。近年来，“房住不炒”成为了房地产行业的主基调和底座。据不完全统计，2021年楼市调控超650次，刷新历史记录，调控手段层出不穷，并且全年呈现明显的“先紧后松”特征。但从整个楼市风向标来看，“房住不炒”和“稳房价、稳地价、稳预期”的三稳政策基调始终如一。
对于2022年年房地产市场，央行、住建部已经明确定调：稳妥实施好房地产金融审慎管理制度住建部称以“保交楼、保民生、保稳定”为首要目标。如此境遇之下，北京楼市仍旧是全国楼市的风向标，其因拥有最为稳定的土地价值墒情与不可复制的资源属性，故稳定性与资产配置价值高企，这也注定了北京楼市的独特性：无论是房企和购房者，都在与价值赛跑。一块土地从拍滴开始就注定了其价值，进而决定了购房者是否对其青睐，从而也决定了房企的开发思路和营销方向。
机遇之下，危险并存。近2两年，房企过江之鲫般的倒下，三条红线之下“哀鸿声遍野”，行业也开启了“内卷至死”的时代。
地产“内卷化”时代与首开股份的战略进阶
“内卷”本是一个社会学术语，现在来指代非理性的内部竞争。对社会或机构而言，大量的人默默地做无用功，白白浪费了资源，降低了整体效率，削弱了对外的竞争力。就整个行业来说，房地产早已内卷，如今，加上三道红线，更是雪上加霜。
这种内卷化，在地产领域具体表现为两种形式。
一方面对高端产品理解不够，一味地照搬奢侈品品牌营销路径，将国际化约等于国外化，将品牌力约等于品牌知名度。另一方面，他们又在产品力上与同行“互为捉刀”，将行业的审美能力拉伸到无限趋同。品牌力和产品力的持续颓靡与守旧，造就了当今行业的不振与难新。
每个行业革新的道路上都会出现先驱。在这个地产阵痛转型期，我们看到了一家房企的身影，这便是首开股份。
提起首开股份，只能用“低调”形容，以至于它在大众视野中并不是一门“显学”，这里的低调并非说他的知名度不足，市场热度不足，而是说这家国企的行事风格，更像是一位“国匠”，潜心钻研一件事：如何为人民造出好房子。业内也常有“一步首开史，半座北京城”的说法，它以“城市复兴官“为己任，为京城楼市不断输送着叫好叫座的好产品。
首开股份在剥离传统房企开发逻辑、在经济周期与金融环境已然遏制甚至堵死了房地产企业的“规模化”模式的时候，提出了全新航线：通过升级“城市复兴官”，服务国计与民生，提升资产运营价值，以“复其所有、兴其所无”的综合发展方式，统筹推进城市开发、城市再开发与城市更新；自此，首开股份便在行业内卷化时代走上了进阶之路。
“功成不必在我”——一代国匠的“功成论”实践
国之重器，首拓开疆。七十年代，首开“前三门住宅工程”打破了北京无高楼的历史；八十年代，首开建设开发全国第一批商品房小区——方庄住宅区，成为我国居民迈出福利房、走进商品房的历史标志；2000年的北京房展会上，回龙观文化居住区作为北京市最大经济适用房项目成为全场的焦点，解决了25万中低收入人口的住房问题。从2008年夏奥会国家体育馆到2022年冬奥会国家速滑馆，首开参与了多个奥运项目的开发建设，成为北京这座“双奥之城”的“双奥开发商”。
“功成不必在我“的精神境界，首开是有的。上市公司，要给股东方交代和回报无可厚非，但作为一家国企的”护国利民“的责任它始终坚持，不断地在“保障民生与竞得商业利益”中找寻平衡点，这就是国企与民营的本质区别。商业回报固然要考虑，但作为股权穿透后大股东为北京市国资委的一家企业，就不可能只去逐利，首开股份所辖的棚改等项目的特点，大部分都是工作难度大、项目周期长，是在民营房企眼中“最不讨喜”的项目。首开股份去做了，也做的好，北京城市功能的提升、人居水平的改善，有其大功，它却怀揣着“功不必在我”的信念埋头苦干。在2021年房地产整体环境冷清的背景下，首开股份仍然稳定运行了顺义维尼纶厂、幸福西街、西丰乐等几个棚改项目，它们对北京市城市功能提升和群众居住条件改善，有着十分重要的意义。值得一提的是，首开通过专项债资金置换的方式，实现了前期投入资金的回笼，在公司商业运营和社会效益之间，达成了准确的平衡。
一代国匠的“功成论”最显著的特色就是“功成不必在我”，首开股份用实际行动在这句话后面添加了最完美的释义：“功成不必在我，我自躬身入局。”
“功成必定有我”——一代国匠的“功成论”成果
正如百年以前胡适先生所言：“功力必不唐捐”，没有白费的努力，这也是我国伟大领导人所阐释的“功成必定有我”的深刻醒世奥义。
你只管跑下去，天自己会亮，首开股份的躬身入局，也如愿得到了应有的回报。
根据相关权威机构发布的2021年北京房企全口径销售榜单，首开股份位居金额和面积的“双第一”，凸显了在北京市场无可替代的优势地位。
按全口径统计，首开股份2021全年销售额1149亿元，销售回款1194亿元，分别完成计划的104%、113%，同比增长7%、21%，签约金额和销售回款皆创历史同期新高。另外，经营性收入达1221亿元，同比增长22%，实现经营性正向现金流130亿，比2020年增加了179亿元。
与之对比的另一组数据中，我们就能窥见在凄风苦雨的行业阵痛期下首开股份取得的成绩有多难得：据中指研究院发布的数据，2022年1月，销售业绩排名第一的房企销售额为504亿元，第二名为335亿元，第三名为279亿元。相比之下，2021年1月份排前三的房企销售额分别为：702亿元、654.7亿元和614.2亿元，可见头部房企业绩缩水的幅度。
首开股份在市场下行、波谲云诡的背景下，能够交出这样一个成绩单实属不易。也从另一个侧面印证了一个永恒不变的真理：“只有顺应时代民心的企业，才可以得到这个社会的正向回馈。”
那么首开股份是如何做到的呢？
简而言之，就是三个关键词：务实深潜提效。
首开股份的务实，是刻到骨子里的“踏实”。
众所周知，在高转速、短周期的地产流通格局下，越来越多的房企，将“去化”作为首要任务，坚决贯彻执行。首开股份也不例外，却也是例外。
首开去年就本着“去化为先，应销尽销”的思路，把销售计划前置，时间进度前赶，改变了以往“前轻后重，年末被动”的局面。不等年末“脉冲”，而是处处创造节点，而是因时而动，顺势而为，将所有营销动作前置，牢牢把握住了上半年结构性的“窗口期”，实现了销售业绩的超预期增长，回款同步加快，让经营性现金流大幅增长。
比较典型的项目，如：北京昌平奥森ONE实现签约107亿，连续5个月占据北京销冠之位；南京都会澜湾、江悦光年、成都云著、福州花满庭实现年内开盘即清；北京顺义公园都会、苏州科技城金茂府、福州天悦二期、海口美墅湾、杭州天青里、广州云湖壹号等13个项目开盘当日去化70%以上，为全年整体业绩的达成奠定了基础。
首开股份的深潜，是流在血液中的“经典”。
对于房企来说，拿地向来是门“玄学”，如何高效拿地？自己拿地还是联合拿地划算？都是房企要修炼的内功。
首开股份深谙拿地之道，深入研究拿地奥义，创造出一个个经典的拿地案例。
首开股份深谙“和”的力量，面对“两集中”供地新政，首开主动前瞻应对，选择合作共赢的打法，与多家房企联合，分散风险的同时，也将有限资金得以高效统筹，形成了自己独特的“拿地观”：甄选不可复制的地块，深挖其开发价值，保存实力，错峰拿地。
除此之外，敢于打“逆风局”也是首开精神的体现：去年首批次供出的大兴榆垡地块不被看好，首开股份就与保利、新航城联合底价摘得地块后，深入研究、合理开发首次开盘大卖266套，实现认购额5.86亿。另一块则是首开与中海联合开发的中海首开拾光里项目，更是经过其差异化定位和创新产品设计，全盘成交近50亿，获得2021年朝阳网签金额销冠的惊人成绩。
而首开股份的提效，是长在肌理上的“高效”。
首开股份在产品研发、顶层设计与底层开发逻辑上有着长效的进步，产品力是每个房企核心的竞争力，产品力的高低决定了市场口碑与长期运营态势。
首开股份从拿地到定位，再到开盘、清盘、竣备，一个完整链条是在关键节点目标的督导下，紧锣密鼓、有条不紊完成的。首开股份在全国涌现出来了很多产品力惊人的项目。
例如，北京的新晋红盘奥森ONE，就以独特的九宫格户型备受青睐，除此之外，首开产品也是全国开花，密云国樾天晟作为北京首个被动式住宅，在近郊市场获得优异口碑和业绩，南京江悦光年拿地后6个月开盘，7个月清盘；珠海天钜三期实现14个月从拿地到住宅清盘。
这些成绩背后是首开股份对产品的充分了解和与土地价值的深刻理解，两大要素贯融汇通早就了首开股份的“高效”。
一代国匠的“功成论”最精髓的地方就是“功成必定哟欧我”，首开股份用骄人成绩在这句话后面添加了最完美的半句：“功成必定有我，我必潜入人心。”
由此可见，功成“在我”与“有我”首开股份都做到了。
国企担当与民生所想，背负着、兼顾着二者的首开股份为新时代交上了一份满意的“功成论”答卷。
持续深化产品与品牌升级的首开股份，舒展地产新时代
据悉，首开股份未来将继续续深化产品升级战略，通过不断给行业带来全新的优质生活标本、产品开发模型等，达到其品牌力和产品力的双螺旋提升。
如何在地产“内卷化”时代的舒展进阶，我们对首开股份拭目以待。