来源 :卖酒狼圈子2023-07-17
天价听花酒还在培育期，青海春天的亏损继续……
近日，青海春天发布业绩预告，预计2023年半年度实现营业收入1亿元至1.1亿元，同期归母净利润亏损4400万元至5368万元，扣非后净利润亏损4450万元至5428万元。
青海春天称，“报告期内，公司酒水快消品业务的相关产品具有较高创新属性，需要持续培育市场及消费者，巩固品牌形象，同时在报告期内也开展了产品升级工作，暂时未能取得相匹配的利润，导致公司仍然处于亏损状态。”
从青海春天对业绩变动的解释可知，酒水快消品业务被视为“扭亏为盈”的关键，也就是说，素有争议的“天价”听花酒销售情况，对青海春天的业绩“高低”起着决定性作用。
A
饱受争议的听花酒
青海春天曾打造出红极一时的“极草5x冬虫夏草”，随着冬虫夏草被禁止用于保健品的规定出台，青海春天又切入白酒赛道。2020年，公司推出“天价”听花酒，精品装售价58600元/750ml，引发市场热议。
在白酒赛道的竞争中，青海春天围绕听花酒开启了一系列“引人争议”的宣传公式，从一个玄而又玄的“太上老君托梦”故事开始，到定价58600元/750ml，再到邀请两位诺奖得主担任听花酒首席科学家……
上述一系列不同寻常的品牌推广方式，让听花酒饱受争议，偏负面的评价与猜测接踵而至，例如：《5万一瓶的“神酒”，中国不好卖，想去美国割韭菜》《“天价”听花酒藏了多少秘密？业绩洗澡、交易疑云，青海春天说得清吗？》《听花酒营收断崖式下降背后：一瓶售价58600元？别低估消费者的智商》等等。
支持与肯定的观点也有，就曾有业内专家在接受媒体采访时表示，“功能型的白酒将会成为未来发展的一个方向，关键在于青海春天请来的专家如何把科研成果跟传统的白酒进行有效嫁接，以及实施落地。”“青海春天旗下听花酒属于创新品牌、创新白酒，邀请诺贝尔奖得主做顾问，一方面可以积极推动品质创新，另一方面能够为它的品牌形象做背书，提高产品口碑。”
B
听花酒越卖越好？
从结果来看，不同寻常的营销方式并未给青海春天带来相应的业绩和市场反馈，2020-2022年，青海春天三年连亏，各期净亏损金额分别为3.2亿元、2.49亿元和2.88亿元。
然而，令人意外的是，2022年年报中青海春天披露，公司以听花酒为代表的酒水快消品业务板块实现营收同比增长268.75%。
此外，网络上还出现了以《天价白酒为何越卖越好？听花酒财务数据被公开，或成最大赢家！》为题的文章，其在内容中明确写到：“2022年天价白酒销量暴增，让负责经销听花酒的A股上市公司青海春天从可能退市的风险中‘快速回春’。”
可事实是，听花酒做得到销量暴增吗？
按照青海春天曾经的说法，酒水业务市场开拓工作成效显现、销售布局进一步完善、产品和品牌逐渐被消费者接受，以及产品线得到进一步丰富等因素，使得系列白酒销量增加。
在业内资深人士看来，增加或许是有的，出现“暴增”的可能性微乎其微。这一点，从青海春天此次发布的业绩预告就可以看出，铸造品牌、培育市场是一个漫长的过程，剑走偏锋的方式可以用，但最终说服市场的是坚守品质第一的长期主义精神。