全景网10月28日讯国民品牌海澜之家，正在迈入多品牌战略之后的业绩收获期。
10月27日晚间，海澜之家（600398.SH）披露2021年三季报，报告显示，2021年1-9月，海澜之家实现营业收入141.56亿元，同比增长20.19%；实现归母净利润20.48亿元，同比增长58.70%。
报告期内，公司盈利质量不断提升，线上线下销售综合毛利率从去年同期的40.74%上升至45.24%，加权平均净资产收益率增长至14.38%，比上年同期增长4.81个百分点。
2021年以来，集团持续加强多品牌矩阵建设，以新品研发、IP联名、内容营销持续引爆市场，一场新的变革正在进行中。
盈利质量不断提升
在实施多品牌、全品类战略之后，海澜之家集团拥有对男装、女装、童装、职业装及生活家居等细分赛道的完整布局。在国潮热浪之下，消费者对国货好感度不断增强，通过与国家男子足球队独家合作、致敬中国航天，海澜之家不断增强品牌力，不断提升国民影响力。
前三季度，海澜之家业绩亮眼，实现营业收入141.56亿元，同比增长20.19%；实现归母净利润20.48亿元，同比增长58.70%。其中，第三季度贡献营业收入40.22亿元，比去年同期增长9.39%，归母净利润3.97亿元，比去年同期增长15.89%。
除了业绩稳中向好，盈利质量在不断提升外，报表内加权平均净资产收益率增长至14.38%，比上年同期增长4.81个百分点。销售毛利率43.9%，创下历史新高。
营运能力方面，截至第三季度报告期末，公司周转天数同比减少55天至283天，存货余额较2019年同比减少2亿元至92.5亿元，存货周转效率得到改善，应收账款周转天数持平为18天。前三季度经营现金流净额为21.8亿元，较上年同期1500万大幅增长。健康的现金流与营运能力为下一步发展提供有力保障。
各品牌齐头并进新品牌营收增逾三成
报告期内，海澜之家紧抓国货崛起机遇，以中国传统文化嵌入产品设计与品牌价值观，同时以产品年轻化设计占领新生代用户心智。报告期内，海澜之家陆续推出“牛年贺岁”、“十二生肖”、“中国航天·太空创想”等IP系列，并紧抓Z世代消费需求，推出六维弹力裤、冰爽棉T、三防T、全能夹克等多款功能性单品，各品牌营业收入均实现了正增长。
其中，主品牌海澜之家系列营收108.21亿，同比上期增长19.51%，毛利率44.6%，同比上期增长5.2%；主打商务职业装的圣凯诺，前三季度营业收入14.84亿，同比上期增长6.04%，毛利率51.94%，与上期基本持平。
此外，新品牌以潮流、鲜活、趣味、时尚、高性价比俘获年轻一代的需求，为海澜之家集团注入新鲜活力，业绩增长迅猛。
报告期内，海澜之家加强了对各品牌新品的研发力度，以产品本身作为最核心卖点。例如，圣凯诺加强功能性面料应用，加大轻商务型服装的新品开发力度；女装品牌OVV，重拾“纤维皇后”东方丝绸的千年文化，打造真丝面料系列新品；中高端婴童品牌英氏，英氏新推出3岁-6岁儿童新品牌YeeHoORainbow；童装品牌男生女生向新经典国潮童装转型。
通过丰富产品线、优化产品结构、主打优质的高性价比产品，借助海澜之家品牌影响力以及渠道销售力，包括海澜优选、OVV、英氏/男生女生等在内的新品牌，前三季度合计实现营业收入12.91亿，较去年同期大涨30.26%。
门店增长持续强劲线上销售成第二曲线
前三季度，海澜之家线下销售收入116.45亿元，占据了营业总收入85.66%。截至9月末，海澜之家全国直营与加盟门店数量7381家，为提升门店运营效率，公司实行门店精细化运营。其中，海澜之家系列直营门店加强扩张力度，新增直营门店数量164家。前三季度，公司旗下直营门店（不包括圣凯诺）营业收入14.65亿元，比上年同期增长43.36%，毛利率60.58%，比上年同期增长4.91%。
随着线上消费的持续火热，海澜之家进一步加快数字产业化的进程。今年前三季度，海澜之家深耕私域电商流量建设，在互动玩法上，海澜之家以直播、会员、短视频等方式，根据各品牌、各品类的不同特点，做差异化展示。通过达人直播——携手薇娅、烈儿宝贝等头部主播持续提升消费者对品牌的认知和用户购买力，扩大品牌粉丝阵营；通过店铺自播，从货品、主播、流量多维度打造线上爆款品类，坚持以爆款带动日销。
除了传统电商渠道外，海澜之家在抖音、快手等短视频平台建立与消费者连接的触点，增设拼多多、云集、贝店、蜜芽、小红书等细分平台销售渠道，销售渠道铺设尽可能地延伸至可触达消费者的每一个末端。在抖音超品日活动期间，海澜之家联合抖音平台做了一场航天主题活动，引爆“航天营销”，活动总GMV高达6863万元，店铺自播累计GMV超3953万元，品牌主账号累计涨粉37万。
海澜之家在数字化营销建设成效显著。财报显示，2021年1-9月，海澜之家线上销售收入19.5亿元，较于去年同期增长47.06%，占主营业务收入比重从去年同期的11.59%上升至14.34%，线上销售正在成为海澜之家业绩增长的第二曲线。（全景网）