干货！2021年中国服装行业市场竞争格局——海澜之家：线上营收占比持续增长

　　行业主要上市公司：海澜之家(600398.SH)、森马服饰(002563.SZ)、雅戈尔(600177.SH)、太平鸟(603877.SH)、美邦服饰(002269.SZ)、报喜鸟(002154.SZ)、安正时尚(603839.SH)、锦泓集团(603518.SH)、七匹狼(002029.SZ)、朗姿股份(002612.SZ)、九牧王(601566.SH)、地素时尚(603587.SH)等

　　本文核心数据：服装品牌布局、粉丝关注数量、线下门店数量、线上营收占比、存货周转率、服装业务营业收入、服装业务毛利率、发展规划

　　1、中国服装行业龙头企业全方位对比：海澜之家VS森马服饰

　　服装行业是我国国民经济的重要组成部分，行业参与者众多。目前，从企业体量来看，中国服装行业领先企业分别是海澜之家和森马服饰，两家行业领先企业从品牌布局、线下及线上布局状况、主要经营指标对比状况如下：

　　

　　2、海澜之家：服装业务布局历程情况

　　从海澜之家服装业务布局历程来看，海澜集团于1998年以粗纺起家，随后进行了产业链业务延伸，开始发展服装业务。2002年在南京中山北路开设了第一家“海澜之家”门店，就此正式开始从事品牌化服装业务。经过十几年的发展，海澜之家于2014年成功上市。至2020年，海澜之家在男装行业以4.7%的市占率连续六年蝉联行业第一。2021年，海澜之荣获“CCFA中国时尚零售百强榜”第15名。

　　

　　3、海澜之家：服装业务布局及经营现状分析

　　——海澜之家以男装为主线，多元化品牌布局

　　海澜之家以男装品牌“海澜之家”为主线，同时覆盖女装、童装、职业装品牌。多元化的品牌布局丰富了企业产品种类，扩大了消费者群体，为公司提高了竞争力市场竞争力与市场份额。

　　

　　2)海澜之家线下门店数量逐年增长，海澜之家系列门店占比高

　　从海澜之家线下门店数量变化趋势来看，2016-2021年上半年，海澜之家线下门店数量呈上升趋势，但增速有所放缓。截至2021年上半年，海澜之家共有线下门店7446家，相比2020年末增加了65家。

　　

　　从线下门店分布状况来看，截至2021年上半年，全国7446家线下门店中，海澜之家系列门店占比最大，达到了74.51%。其中直营店占比为10.29%，加盟店及联营店占比为89.71%。

　　

　　3)海澜之家加码达人直播，线上业务占比持续增长

　　从海澜之家线上营收及占比状况来看，2016-2020年，海澜之家线上营收规模及占比皆呈现上升趋势。2020年，海澜之家线上营收20.50亿元，占总营收比例为11.75%。海澜之家继续夯实传统电商平台业务的同时，加码达人直播，深耕店铺自播，保持线上业务持续高增长，2021年上半年海澜之家线上营收为12.95亿元，占总营收比重达到了13.20%，

　　

　　4)“海澜之家”双平台粉丝过千万

　　从海澜之家各品牌主流电商平台粉丝数量来看，截至2022年3月29日，“海澜之家”淘宝粉丝数量超过了1000万，京东粉丝数量超过了1500万;“英氏”童装淘宝粉丝数量超过了300万，京东粉丝数量超过了140万。“海澜之家”作为海澜集团主线品牌，吸引了大量粉丝，具有强大的品牌效应;“英氏”凭借在母婴领域的深耕也凝聚了一定的粉丝数量，未来可期。

　　

　　注：数据截至2022年3月29日。

　　5)海澜之家存货周转率较低，存货管理能力有待改善

　　对于服装行业而言，存货问题始终困扰着各大企业。2016-2020年，海澜之家存货周转率呈波动上升趋势，但存货周转率依旧处于较低水平。2020年，海澜之家存货周转率为1.37次，相比2019年小幅下降。综合来看，海澜之家存货周转水平仍需改善。

　　

　　4、海澜之家：服装业务经营业绩情况

　　从海澜之家服装业务经营业绩来看，2020年受疫情影响，服装业务营收及毛利率均出现明显下滑。2020年，海澜之家服装业务营收为174.45亿元，毛利率为38.20%。2021年上半年，在疫情好转后，海澜之家服装业务营收98.09亿元，同比增长24%;毛利率为44.67%，增长3.88个百分点。

　　

　　5、海澜之家：服装业务发展规划情况

　　根据公司公报信息，海澜之家发展战略为集团化发展战略，将旗下品牌打造成各细分领域的头部品牌，并通过孵化、投资、合作等方式，在原有的服饰本业基础上，延伸更多与居家生活相关的产品。同时，公司将致力于创造深具价值的服饰和生活方式品牌，以赢得国内外消费者的认可和喜爱。