来源 :财经头条2023-06-29
Z时代的新鲜人已经成为当前服装市场的消费主流，诸多品牌也开始向着年轻化方向发展，希望能够在市场上分的“年轻消费者”的一杯羹，海澜之家多年发展也在适应市场新变化，发展的脚步正在向“年轻化”迈进。
如今，海澜之家围绕Z时代消费者开展研发设计，从品牌的定位、产品的体验，到营销的模式，均符合现阶段年轻人的实际需要。目前来看，海澜之家已经逐渐获得了Z时代消费群体的认同，且影响力已经显现出来。
海澜之家在发布各类产品时，正在向市场传递时尚、创新的信息，且不再拘泥于“男装”，消费群的扩大使得海澜之家必然能够实现可持续性的发展。从2023年4月末发布的财报来看，海澜之家去年实现了185亿营收，在去年市场环境相对严峻的情况下，品牌展现出了极强的适应力。
从财报可知，年轻化对海澜之家而言不再是一句口号或者目标，而是成为了现实，不仅品牌产品逐渐年轻，品牌在理念上也正在拥抱年轻，由此形成了如今海澜之家的价值观“共创美好生活”。
近些年来，“国潮”大热，让年轻人通过所穿着的服饰展现自我。在这一时期，海澜之家也紧跟潮流，精准捕捉到市场的变化，同面人郎传承人、苏绣传承人等等非遗传承人进行密切的合作，推出各类国潮系列服装。让现代与经典融合，将自然与科技融合，由此推出了具有传统手工工艺的潮流服饰系列。产品在市场上收获颇丰，既有口碑加持，同时收益也实现了大的跨越，由此便可以了解到，Z时代年轻群体对该类服饰极为热爱，便加大马力，产品、营销的模式均与市场需求贴近。
除了已经经营了十余年的传统电商外，海澜之家近些年来还加入了直播带货的阵营，建立了属于自己品牌的“直播频道”。且在各类社交平台发布品牌最新资讯，吸引受众的目光，让其点赞、关注，将公域流量转变为私域流量后再对其进行转化。
从市场的实际情况来看，消费升级已经是大势所趋，不仅是产品本身的升级，还包括了渠道的升级。海澜之家在近些年大刀阔斧的改革，打通线上线下壁垒，构建全网络营销体系，实现了新零售的新布局。
受益于互联网时代的机遇，海澜之家通过线上会员模式为消费者提供更具个性化的服务，由此形成了与其他服装品牌不同的会员制度，为消费者提供常规的销售服务外，还为其提供优质的独特服务，由此赢得了口碑与影响力。突破2000万的的会员足以证明海澜之家的全矩阵布局和年轻化的战略获得了成功。
对于海澜之家来说，线下是其发展的根据地，是不可代替的，而线上则是未来发展的方向，代表了品牌发展的一种可能性。除了产品研发、营销逐渐年轻化之外，海澜之家的代言人也再向年轻化靠拢，除了明星代言外，年轻、活力的代言形象更获得青睐。
对于现在的消费者而言，海澜之家留给他们的印象不再和“男士”、“商务”等词语相关，而是更偏向于“潮流”、“年轻”、“时尚”。在加大研发后，海澜之家力求在产品、营销等多个方面满足消费者的各类需求。在未来，海澜之家的市场占有率和影响力必然还会持续扩大，且真正实现“国民品牌”的升级。