作为经典国民品牌，江苏红豆实业股份有限公司（下称“红豆股份”，600400.SH）发布了2021年度的财务报告。数据显示，红豆股份全年的营收、净利润分别为23.43亿元、7697万元。
疾风知劲草。红豆股份能够交出一份稳中有进的成绩单，除了多年来的积累以外，更是得益于公司能够准确把握经济发展逻辑和消费发展的趋势，制订了清晰战略并执行到位。
“红豆生南国，春来发几枝”。这家具有65年品牌历史的国民企业如今正焕发着新的活力，并以温润、坚定的姿态在高质量发展道路上不断前行。这也为更多民族品牌的崛起提供了极具参考价值的示范。
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营业收入超23亿元
2021年对于大部产业无疑是跌宕起伏的一年。受到疫情反复影响，各行业都在机遇和挑战中寻找求生的机会，服装行业也不例外。不过，船稳不怕风急。即使面对充满压力的2021年，红豆股份在能稳住基本盘之余，仍能继续稳步向前，向外界传递出未来可期的成长性。
最新财报数据显示，红豆股份2021年的营业收入为23.43亿元，归属母公司股东的净利润为7697万元。其中，主营服装业务的营收为19.52亿元，同比增长9.11%；毛利率达32.18%，同比增长5.78%。
从上述数据可以看到，红豆股份一直以来的稳健经营理念行之有效。即使在复杂多变的外部环境及长期疫情影响下，依然能以强大的底蕴健康发展，足以显示出企业自身的优秀质地和较强的抗风险能力。
仔细探究红豆股份的表现，不难发现线上业务在背后的加持。在增速放缓、强强林立的行业背景下，红豆股份以微信小程序的流量红利平台为突破口，加速线上业务的发展。这一另辟蹊径的选择如今看来也是机会所在。
数据显示，截至2021年底，红豆股份线上销售同比增长45.31%，毛利率提升11.41%，营收占比三年持续提升至24.73%；小程序业务全年销售实现2.89亿，GMV增长近3倍，CRM会员拉新达220万，消费会员复购同比提升18%。
纵观红豆股份的成长之路，稳健经营、与时俱进的理念一直贯彻始终。无论是高端化转型，还是全渠道建造，背后体现的正是公司多年将消费者体验置于重要位置的初心。而这也是红豆股份不断在时光的沉淀里收获口碑，并逐步成为服装行业的领军品牌的最好注脚。
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消费升级下的高端化转型
作为经历过消费浪潮的数次涤荡的企业，红豆股份早就领略到时代的变化。
随着社会的高质量发展，在消费升级的趋势下，消费者也愈来愈趋向于为高端化、健康化、品质化的产品买单。尤其是后疫情时代，消费者都经历了居家办公，也更加意识到健康与舒适的重要性。
“2022年，红豆男装将锚定‘舒适男装’新赛道，定位‘经典舒适男装’，以新战略展现新姿态。”公司董事长戴敏君在今年3月如是说。这也意味着，红豆股份正式拉开了“经典舒适男装”战略序幕，进行由“经典”向“舒适”的高端化转型。
在充满挑战和冲击的背后，红豆股份早已对宏观环境的变化、男装行业的升级以及消费者舒适需求进行综合研判，并在乱云飞渡中从容把握了发展的方向：选择以“舒适”打透市场。
红豆股份迈出的这一改变步伐的背后，实则是多年积累的支持下做出的自然升级。早在市场上的畅销男装面料多以“的确良”、“腈纶衫”等布料为主时，其就坚持放弃用这种制作门槛低、成本廉价的面料，转而使用更加亲肤且舒适的棉质布料来制作服装。
一位长期跟踪服装行业的业内人士表示，在大部分男装品牌习惯性追求时尚、潮流时，红豆股份紧抓“经典+舒适”的维度维老拓新，其实也击中了时下新消费人群的痛点。在男装行业市场集中程度较低的现状下，红豆股份将有更多的机会去覆盖更多的市场份额。
根据欧瑞咨询统计数据，男装行业市场规模在2003-2011年经历两位数的高速增长后，2012年后增速放缓，2020年受到疫情冲击，行业规模下降至5108亿元，同比下降14.28%，欧瑞咨询预计未来市场将保持3%的平稳增速。
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流量时代下的全域营销
“陈年老酒，历久弥香。”作为具有65年品牌历史的行业老字号，红豆股份在行业发展的洪流中始终保持稳健的步伐。面对数字化发展的新趋势，这家老牌企业并没有选择故步自封，而是深耕消费升级需求，敢于持续革新突破。
红豆股份深知，在时代趋势的滚滚洪流中，唯有因用户而变，才能与时光同行。这一极强的客户思维也是其发展至今最好的安全垫。那么，随着私域流量概念的不断落地，如何掌握市场流量密码，将流量变成“留量”？
客户是一切商业逻辑的起点。面对快速崛起的新渠道和新方式，红豆股份选择选择主动拥抱消费者。
事实上，早在2020年的财报中就可以看到，红豆股份就开始建立全域营销体系，推进渠道向纵向延伸，在不断完善线下门店、传统电商等零售渠道的同时，积极布局抖音等社交电商新渠道，并积极围绕“人、货、场”加速裂变转化。
如今，红豆股份已经构建起了全渠道营销网络体系，“线下门店（联销、直营）+线上店铺（平台电商、社交电商）”的全渠道营销已经形成。其中，线上店铺以平台电商为主要销售来源，依托平台流量，通过直播带货等形式促成销售；微信小程序、抖音等社交电商则以社交或内容应用影响为主。
在电商直播发展火热的态势下，红豆股份也同样与时俱进，在淘宝、抖音邀请头部主播助力带货，线下门店大力发展视频号直播，以自播触达更多的消费者。目前来看，各类直播取得了不错的效果。数据显示，2021年的直播销售额达6742.8万，同比增长216%。其中，天猫单次达人专场直播突破2160万，荣登男装品类当日销冠。
对此，红豆股份表示，“2022年，公司将加速线上化，深耕私域小程序运营，聚焦天猫、抖音、京东主力电商平台，从流量运营转型为品牌运营，以全触点升级对接舒适男装的品牌形象表达和传播。同时，推进达人带货及自播业务，缩短用户触达路径，加速实现品销合一。”
随着消费恢复、常态化疫情防控等多个对服装行业利好的因素不断出现，红豆股份也将将快速步入转型收获期，为自身的品牌形象注入源源不断的年轻活力。相信在未来，红豆股份的潜力还将带给市场“无限可能”。