来源 :昆药集团2022-04-15
4月14日，2022年昆药集团零售板块融合会暨二季度营销部署会在集团管理中心召开。昆药集团总裁、昆药集团营销公司董事长钟祥刚，集团营销公司执行董事杨承权，执行总裁高童、孙成，昆药集团经管会领导及营销公司旗下三大平台相关领导参会。会议采用“线上+线下”的形式召开。
昆药集团总裁、昆药集团营销公司董事长钟祥刚对昆药集团零售板块一季度取得的成绩给予肯定，并对零售板块整合工作的思路表示认同。钟总指出，在整合过程中需要进一步围绕产品、定位、模式、动销以及电商板块等进行深度研究、精细化的运作，破除思维的壁垒，保持“开放、包容、担当、赛马”的心态拥抱变革，动态融合的过程中，进一步实现专业化分工和资源有效融合，零售板块的每一位成员须努力积蓄能量、贡献力量，以业绩为答卷，创造企业发展新未来。
面对2022年复杂多变的国际形势、国内市场环境，钟总强调保障供应链安全的重要性；公司运营过程中须提升费用使用效率，结合市场容量对指标、资源投入进行科学评估和测算，滚动分配指标，体现公平性、资源投入精准度和持续性；同时，要加强对编外人员和地区销售费用投入的精细化管理，探索一省一策动态管理区域销售费用。钟总希望集团营销公司零售板块在未来的发展中，坚守“一面红旗、两把尖刀”战略目标，围绕战略路径，摒弃以往靠“营销三板斧”吃天下的思想，推进“数字化”营销的迭代，用数据阐述行业趋势、模式优劣势、评判工作成绩，从数据中分析问题，寻找解决方案，进一步走向“数智化”。从而打造多品牌、多品类、多管线、全渠道的中药品牌企业，在行业中爆发出企业巨大的复合竞争力！
1??昆药集团营销公司执行董事、昆中药董事长杨承权谈到，全国多地爆发疫情，面对严峻的环境，公司一季度业绩高增长的背后，凝集了昆药集团零售板块人的艰辛，感谢所有同仁迎难而上、奋力拼搏。一季度在产品库存管理、价值链建设、市场秩序以及针对大单品大品牌打造、产品开发上量策略等工作需要进一步精细化推进及落地。面对零售营销板块的整合，杨董从高效融合、长线思维、经营意识三个维度做了要求。杨董希望全体营销将士能够敏锐洞悉市场动态和行业政策，以积极的心态、主动学习、加强融合、坚定不移地推进整合工作。杨董指出企业发展不是“短跑”，只有每一个业务单元养成长线思维、增强经营意识，寻求持续增长点、降本增效，企业才能走得更远。
昆药集团营销公司执行总裁、昆中药总经理孙成发表主题为《同频共振，共进融合》的工作报告。一季度公司销售额创历史新高，大单品参苓健脾胃颗粒、金花消痤丸以高增长之势奏响2022年首季最强音。二季度仍将聚焦大单品打造、大品牌打造、模式优化三大战略，各事业部确保二季度指标达成。此外，报告就零售板块的融合和规划进行了详细阐述，随着昆药营销公司整合的推进，零售板块将通过平稳着陆、融合同进、务实前行“三步走”战略，将公司打造为“聚焦品类赛道、打造领域优势的中国OTC王牌铁军”。
目前零售板块的融合处于“平稳着陆”阶段，前台必须以业绩为先，在动态融合的过程中实现品种承接、模式融合、板块融合、资源整合以及团队能力评鉴。中台，加速推进顶层设计、品牌融合、体系融合、文化倡导等关键工作。二季度以结果为导向，高效推进战略承接，挖掘新的利润增长点，助力公司持续发展。
会上，昆药集团营销公司助理总裁邓年虎，以及各事业部、各板块负责人分别就一季度目标达成、二季度重点工作规划和落地进行了汇报。
2022年，在疫情反复，行业面临颠覆性重构，为应对黑天鹅、灰犀牛的来袭，昆药集团营销公司零售板块将紧密围绕战略目标，以昆药血塞通系列产品的植物药为龙头，聚焦心脑血管疾病，专注慢病治疗领域；以参苓健脾胃颗粒为龙头，打造健脾促吸收的消化增量品类，推动大品牌大C建设。昆药集团营销公司将在战略思想的引领下，全体营销精英朝着中国OTC王牌铁军的目标稳步迈进！