来源 :昆药集团2024-03-26
3月20日，昆药集团777事业部零售板块金鹰训练营在昆明举办，昆药集团777事业部副总经理邓年虎、区域管理部部长周程男、零售渠道场景部部长王梦宸等参加本次活动。
面对日益增长的慢病用药市场，专业化的药事服务成为营销核心竞争力。作为销售人员必须用专业的销售知识武装自己，紧跟慢病用药发展趋势，深入了解市场需求，用严谨的药品推广理念携手连锁药店更好的服务慢病患者，通过本届金鹰训练营，将为大家全力赋能，有效提升参训人员对777 ?血塞通软胶囊的了解及知识储备。
777 事业部副总经理邓年虎表示，昆药集团针对以三七为核心成分的产品群，推出“777”全新品牌，将以此为核心布局老龄化医药健康产品全系列。追求品牌与学术并重的营销理念，打造一支具备专业知识的营销团队，更好的服务于终端客户及广大患者。
本次训练营特别邀请了行业内知名人气中医专家讲师韦娜老师现场授课。集中讲授《三高人群的识、辩、判》内容，以中医角度分析三高人群的舌诊、手诊、面诊以及中医经络等，并以考核、现场互动训练等形式强化理论知识，夯实基础。现场的各位金鹰学员集中精力、全面分析、系统训练，更好的提升慢病识辨判能力。
企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。本次训练营邀请777事业部区域管理部周程男部长，为各位金鹰学员详细阐述了华润三九企业的精神和价值观，以及未来所有昆药员工在从事经营活动中所应秉持的品牌价值观念、产品核心价值等，让各位学员真正学会了如何从企业文化的视角看待业务发展。
昆药集团市场部产品经理王晨旭对777?血塞通软胶囊市场背景及增长机会详细的讲解分析，并明确了777?血塞通软胶囊在血塞通口服赛道中的产品定位，解读了医疗和零售的产品推广点，明确了未来的营销整合思路、777品牌文化和策略以及品牌核心传递价值。
昆药集团零售场景市场推广部推广主管王一鸣详细讲解血塞通软胶囊产品，对其发展历程、产品优势等进行展示。同时本次训练营特别邀请了华润圣火培训经理胡博从专业的角度讲解了产品的联合用药及原理，华润圣火培训经理陈波详细解读了高血压疾病，对其病因、病理及危害、用药等进行介绍。华润圣火培训经理庄义文讲解了异议处理，教授了参训学员如何解答顾客疑问、获得顾客信任，让参训学员了解如何能够快速的将异议处理得让顾客满意，实现销售目标的达成。
昆药集团777事业部湖南省区经理李艳平结合实际案例，对777?血塞通软胶囊的连锁开发进行讲解。李艳平对客户开发管理进行分享，同时针对客户前期开发、客户关系梳理、合作计划沟通、连锁开发落地等进行梳理，以及如何从连锁的认知切入，从进场、爆破、上量三维进行重点讲解。
本次训练营通过产品与疾病知识测评、产品培训、连锁开发情景演练等环节对参训人员进行考核，并向考核通过者颁发毕业证书。巩固所学的产品知识及技能，达到学有所思、学有所悟、学有所得。
在此次训练营结营中，王梦宸部长表示，在此次培训的课程中，设计了包括777?血塞通软胶囊产品的市场潜力、产品优势、谈判推广在内的教学内容，切实做到有教、有学、有练、有考。希望本次参与学习的学员能够带着收获真正深入市场，学以致用。未来发展中所有人能够齐心协力，成为一支高效、专业的营销团队，实现组织的高效运营，助力777事业部战略目标达成！