来源 :昆药集团2025-10-16
2025年8月21日，昆药集团召开“破旧立新·重塑铁律：全面推行高效执行管理工具研究共识会”，经会议集体研讨与共识决定，“乐成令”是昆药集团为推动乐成改革、战略落地和组织能力提升而推行的新系统性管理工具，该工具以“目标管理WBS”和“计划管理（POA）”为核心构成，以“闻令而动、令行禁止”为核心特征，旨在通过清晰的目标设定、闭环的计划执行、严明的组织纪律，系统破解“基础管理薄弱、决策力与执行力不足”两个核心问题，并通过工具应用识别与管理人才，逐步形成“目标统一、纪律严明”的组织特征。
“乐成令”推广三步走
“乐成令”的推行将秉持“由点及面、循序渐进、持续优化”原则，科学规划、逐步推广，确保工具落地有序、执行有力。
试点先行：以营销端POA督导项目为首批试点，验证工具有效性与适用性，形成可借鉴、可推广的标杆案例；乐成书苑同步建立配套赋能体系，组织开展全员学习与培训。
全面推广：在试点取得成效的基础上，结合不同板块业务特点，逐步将“乐成令”推广至各中心、部门、事业部及业务单元，全面开展目标管理与计划管理（POA），实现全员目标管理。
固化深化：通过持续迭代和调整优化，将“乐成令”逐步嵌入公司管理体系，使目标管理WBS与计划管理（POA）逐步固化为组织行为习惯与文化特点，逐步形成“目标统一、纪律严明”的组织特征。
乐成书苑赋能三大事业部
2025年10月9日至11日，乐成书苑承接赋能昆药集团营销三大事业部开展目标管理WBS&POA计划管理行动学习研讨会。
会议以“同心聚力，决胜突围”为主题，汇聚各事业部领导班子、策略部门、事业部大区及跨部门团队，围绕三季度POA复盘与聚焦Q4各事业部“军令状”年度业绩目标，展开深度研讨与学习共创。
本次行动学习研讨是昆药集团全面推行“乐成令”在营销端的深化实践，聚焦WBS与POA的实战应用，强化目标管理和计划管理，是对“乐成令”精神的积极响应与具体落地，助力营销团队在四季度“决胜突围”中实现目标聚焦、执行有力、人才显效，为全面构建“目标统一、纪律严明”的组织能力奠定坚实基础。
昆药集团党委书记、副董事长、总裁颜炜在会议发言中表示，在高压竞争的环境中“决胜突围”，全体人员必须坚持“努力、努力再努力，细化、细化再细化”的工作态度，以科学管理工具为抓手，全面提升执行效能。
他提出三点要求：一是WBS&POA作为“突围制胜法宝”，是检验事业部营销团队管理能力和执行能力的关键工具。要通过对这两张表的深入应用，实现“事业部从上至下统一目标、统一决策、统一执行”，确保战略落地不走样、执行到位不偏差；二是突围的核心是挑战现状，即提升组织能力+个人能力。通过WBS与POA工具进行动态评估，精准筛选人才，完成人才定义与盘点，建立健全“持续淘汰与引进”机制，优化团队结构，激发组织活力；三是强化问题导向与目标管理，深化学习、细化管理、消除模糊。各事业部要从产品、渠道、区域、组织、内控五个方面系统梳理，通过WBS分解明确核心举措，产出2025年Q4重点市场作战地图及业绩目标归纳，最后聚焦完成军令状的5个行动计划。
深入开展行动学习聚焦目标攻坚
随后，各事业部现场组织开展专项行动学习，围绕三季度目标达成情况，系统开展深度复盘与问题归因，从产品、渠道、区域、组织、内控五大维度切入，运用WBS与POA两大核心工具，分解输出核心举措150余项，层层分解业务难点与机会点，锁定真问题、输出实举措，最终形成四季度可执行、可追踪的重点工作计划。
在行动学习研讨过程中，各事业部大区及后台支持部门负责人积极参与、主动担当。在听取四季度行动计划汇报后，大家现场上台表态，郑重承诺将全力保障下半年“军令状”剩余指标的100%达成，并一致表示，将打破部门壁垒、强化资源协同，以实际行动响应“决胜突围”的攻坚号召。
为进一步推动举措落地，各事业部将围绕有效执行WBS&POA、提升组织能力、建设动销氛围与动销工具包、库存管理四个方面进行合议并发布，以“言出必行、使命必达”的决心，确保各项举措高效落地，为四季度“决胜突围”必赢之战提供坚实保障。
突围是一种希望，突围更是一种信念，全体营销平台员工将积极学习、理解和运用目标管理WBS与计划管理（POA）方法论，主动将工具方法融入岗位实践，逐步实现全员目标管理，共同推动公司基础管理能力提升，为乐成改革二期落地和实现“十五五”战略规划奠定坚实管理基础。