“海外市场非常好，非洲、中东市场需求爆发式增长，给了我们很多机会。”
5月20日，通威股份2025年年度股东大会在成都召开，该公司董事长刘舒琪面对记者以股东身份在现场提问时，给予了上述回答。
刘舒琪坦言，光伏行业在过去一年处于“寒冬”之中，2026年预计还将继续承压，只有真正掌握核心技术并做好品质、成本管控的企业才有机会迎来行业的“春天”。
光伏行业到底有哪些新需求？何时出现拐点？这些问题成为这场股东大会关注的焦点。
光伏行业有哪些新需求？
面对行业周期调整，通威股份过去一年承压前行。财报显示，公司2025年营业收入841.3亿元，同比下降8.55%；全年归属上市公司股东净利润为亏损95.53亿元，同比下降35.73%；2026年一季度实现营业收入121.3亿元，同比下降23.9%，归属上市公司股东净利润亏损24.44亿元，同比上升5.72%。
“短期看，预计今年供应和需求还是错配的，行业盈利希望较弱，不过长期看这个行业依旧存在很多机会，希望大家坚定信心。”刘舒琪在会上说。
行业有哪些新机会？
“第一是碳减排，按照国内的碳减排计划，目前国内装机量无法满足目标，因此市场需求旺盛。第二是电力需求，AI算力爆发催生大量绿电需求，成为光伏领域新的增长点。”刘舒琪指出。
根据中国信通院数据，2026年一季度，国内AI算力需求同比上涨417%，长期看AI算力对于基础能源需求旺盛。未来，全球人工智能、数据中心产业高速发展，算力基础设施的能源消耗激增，光伏发电与储能结合，能够为数据中心、算力中心等大型用电负荷提供清洁、可靠的能源解决方案，有望成为“光伏+”模式的重要增长极。
从需求端看，根据标普等第三方机构预测，2026年全球新增光伏装机量或比2025年下滑约4%，需求呈现区域分化特征。
海外市场需求巨大。
“欧洲每年依然保持很好的增速，中东、非洲市场对光伏需求爆发，尼日利亚、南非都是我们重点关注的市场。”刘舒琪回复记者。
财报显示，通威股份2025年销量在中东和非洲市场同比增长370%，亚太市场同比增长279%，欧洲市场同比增长129%，且多个国家跻身市场前列，韩国市占率位居第一。
通威股份副董事长严虎在现场分享了他对海外市场的观察。“欧洲、日本、新加坡、韩国这些区域，能源比较缺乏，很多资本投资光伏回报率相比国内要高不少。”
通威股份也正在加强出海，该公司的目标是，力争将海外组件出货占比提升至40%。“合作伙伴真的非常多，我们正在与其他中国企业携手出海，比如汽车企业，他们在当地建厂，也需要稳定能源供应，给我们创造了机会。”刘舒琪在现场举例。
通威股份股东大会现场。
行业何时出现拐点？
面对行业产能过剩，市场正在加速洗牌，大量中小企业已相继停产、退出。
“这一轮光伏产能过剩和社会资本涌入有关，以前不做光伏的，看到前几年光伏赚钱了，也都涌入进来。不过大家不要怕，光伏行业不是第一次遇见这样的周期，这一轮调整后预计会剩下一些头部公司，然后行业恢复到一个正常的盈利区间。”严虎回应现场股东们。
行业盈利拐点何时出现？在场的多位股东都问了同样的问题。
“如果后续出台一些支持行业发展的政策，乐观看明年有望复苏，价格开始反弹，企业恢复盈利。”严虎表示。
面对行业深度洗牌，通威股份穿越周期的底气又在哪里？
刘舒琪认为有两个方面，一是技术，二是成本。
“去年亏损情况下，我们的研发投入大概在22亿元，累计投入超过了100亿元，目前在整个光伏行业看，我们的技术比较领先，这样的优质产能可以满足我们在全球范围内的竞争。”刘舒琪说。
目前，通威股份的技术路线是：“主流技术引领+前沿技术储备”双轨并行，已先后在TOPCon、XBC、HJT、钙钛矿/硅叠等多个技术领域取得成果，同时面对高银价等核心痛点，已在减银化方面取得突破。
“我们认为企业面临最大的风险是技术跟不上，或者是技术路线错误，所以我们进行多路线并行研发，避免大船撞冰山。”通威股份光伏首席技术官邢国强这样解释公司的技术战略。
成本端看，刘舒琪并未多言，只有六个字：“成本还会下降。”她认为，通过长期不断的技术创新和精细化管理提升，公司硅料生产的各项消耗指标持续领跑同行，成本、质量、渠道综合竞争优势突出，成为公司穿越周期的底气。