来源 :上证e互动2021-10-12
精工钢构(600496)董秘您好!请问贵司与A股上市公司东南网架、杭萧钢构、富煌钢构等业务模式是否一致,如不一致,具体存在哪些差别?贵司的独有优势有哪些?
您好,感谢您的关注。本公司与您所提及几家公司的模式,存在一定差异:公司提供的是EPC服务,即设计-采购-施工一体化服务,而其它几家上市公司以钢结构分包业务为主,部分公司甚至只专注于钢结构件的加工。内在区别,首先是服务内容不同,类似“整车”厂与零部件供应商的区别;其次是盈利能力不同,提供整体产品和服务的盈利性更高;而且,由于EPC服务直接接触业主,相较于为总包服务的分包商,在收款与议价能力上都更有优势。当然,做EPC业务对公司的业务能力要求也更高,因此具有较高的进入壁垒。公司确定这样的商业模式,也是基于公司多年积累的在技术、品牌、管理、团队等方面的竞争优势。技术方面,公司一贯重视技术研发,研发投入和国家级技术进步奖均为业内上市公司最多;品牌方面,公司通过国家体育场“鸟巢”、广州新观光电视塔“小蛮腰”、北京大兴机场、全球在建最高楼“帝王塔”、2022年世界杯主体育场卢赛尔体育场等数百项国内外地标项目在业内形成了较高的品牌知名度;管理方面,公司构建了基于BIM信息化系统的全生命周期项目管理机制,提出了以“五精五全”为核心的项目管理模式,并且通过数字化以进一步发挥管理优势上的乘数效应;团队方面,公司有别于一般民营企业家族式的经营模式,组建了职业经理人团队,广泛聚贤纳才,并为之提供多样且弹性化的晋升通道和激励措施,打造了一个对公司认可度高、忠诚度高的高管及业务骨干团队。