来源 :酒业内参2023-11-30
11月30日，酒业内参从老白干酒2023年第三季度业绩说明会获悉，有投资者对其营销投放不甚满意。这名投资者指出，“公司这些年砸了巨额营销费，却似乎并没有明显起到提振销售的作用，反而影响到了公司的净利率水平。未来是否有销售费用改革的计划？”
对此，总经理赵旭东表示，近年来白酒行业集中度越来越高，行业的“马太效应”凸显，面对一线名优酒渠道下沉，公司作为区域酒企在与一线名优酒企的竞争中，需要不断的加强品牌建设、渠道建设，加大产品的市场推广力度，销售费用投入较大所致。
具体来看，近年来，在市场建设上，公司采用聚焦策略：聚焦市场做深做透，聚焦核心品系，产品做简，结构向上；聚焦核心动作，重视消费者沟通；聚焦网点拓展，实现全面布局。在品牌建设上运用新媒体、电商直播、圈层营销、网红餐饮引领、流量主播带货等多种方式为产品赋能，通过名酒进名企、名企进名酒建立共品美酒、共谋发展的交流平台，加强与消费者互动，巩固并扩大核心消费人群，不断提升公司品牌的知名度和美誉度，市场投入较大所致。
赵旭东还称，公司在加大市场投入，不断扩展市场的同时，严格预算管理，对费用进行精细管控，公司每月都会对销售费用的使用情况进行分析，力求实现销售费用的最有效使用；公司自去年来也在持续的开展降本增效活动，加强对费用使用的监管与考核，合理控制成本，不断提升公司的营利水平，目前效果已初步显现。