来源 :酒业内参2024-01-12
一直以来，品牌和渠道建设都是各大酒企工作的重点，不少酒企在相关营销上可谓是花了极大的力气。那么，在上市酒企当中，哪家企业在这方面砸的钱最多呢？
近期，运营商财经通过整理各大上市酒企最新财报，推出了“2023年酒业前三季度销售占比榜”，其中，老白干酒的销售费用占比较为靠前。
据榜单显示，老白干酒在去年前三个季度实现38.46亿元，同比增长11.30%；归母净利润4.18亿元，同比下降21.60%。
其中，销售费用达到了10.98亿元，同比上升3.57%，占总营收的28.56%，在排行榜当中排名第二，仅比第一名酒鬼酒少1.29%。
值得注意的是，在近些年，老白干酒的销售费用在逐年递增，销售占比一度超过30%，比例惊人。在2021年和2022年前三季度，销售费用分别为8.94亿元、10.6亿元，销售费用率分别为30.7%、30.3%。
这些钱都花哪里去了？在2023年半年报当中，公司披露了上半年销售费用的具体支出途径，其中广告及促销费用花费最多，高达3.18亿元，约占销售总费用的46.22%，其次是工资薪酬和市场推广费。
事实上，针对公司花费高销售费用，有多大效果呢？对此，公司总经理赵旭东表示，近年来白酒行业集中度越来越高，行业的“马太效应”凸显，面对一线名优酒渠道下沉，公司作为区域酒企在与一线名优酒企的竞争中，需要不断的加强品牌建设、渠道建设，加大产品的市场推广力度，销售费用投入较大所致。
同时，他还称，公司在加大市场投入，不断扩展市场的同时，严格预算管理，对费用进行精细管控，公司每月都会对销售费用的使用情况进行分析，力求实现销售费用的最有效使用；公司自去年来也在持续的开展降本增效活动，加强对费用使用的监管与考核，合理控制成本，不断提升公司的营利水平，目前效果已初步显现。