老白干酒：进一步加强与各大电商平台合作，提升线上销售额

　　据老白干酒消息，4月8日，衡水老白干2024一季度营销交流会暨2023年度愿景之星表彰会在衡水老白干总部酒都大厦召开。本次大会共同探讨了“战略市场的大单品打造”、“电商工作汇报”、“宴席案例汇报”三项主题内容，来自衡水老白干酒业、武陵酒业、板城酒业、孔府家酒业和文王贡酒业五家酒企领导及骨干代表齐聚一堂，共谋新时代衡水老白干发展大计，共同开启衡水老白干高质量发展新征程。

　　

　　总公司领导，河北衡水老白干酿酒（集团）公司总经理、河北衡水老白干酒业股份有限公司党委书记王占刚，河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理赵旭东；衡水老白干本部领导，河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理兼营销公司总经理贺延昭，河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理郑宝洪，河北衡水老白干酒业股份有限公司财务总监吴东壮；各子公司领导，河北板城酒业党委书记、总经理张春生，曲阜孔府家酒业有限公司董事长刘勇，湖南武陵酒有限公司党支部书记、总经理张毅超，安徽文王酿酒股份有限公司党委书记、总经理王越，以及各公司营销总经理、营销副总、财务总监、核心市场及电商负责人等出席此次大会。

　　坚持长期主义发展大单品

　　回顾2023年，集团各公司凭借各自核心产品，在市场大单品方面取得显著成绩，不仅赢得了消费者的广泛认可，也进一步巩固了市场地位，实现了销售额的稳步增长，显著提升了品牌影响力，助力集团多元化发展。

　　会议现场，武陵酒业常德市场、长沙市场，文王贡酒业阜阳市场，孔府家酒济宁市场，板城酒业承德、石家庄市场，衡水老白干酒业的衡水、石家庄、唐山市场分别进行工作汇报。与会人员也就大单品的选择及年度运作思路、大单品单品打造一季度工作及下一步改进措施、市场问题和具体可执行的改进方案、大单品单品打造二季度核心工作思路，结合目前市场发展成果、工作亮点、问题难点等展开热烈分享和讨论，从不同角度、不同渠道阐释产品升级与市场份额提升的关键要领，总结经验、快速行动，保证战略产品和战略市场的有效突破。听取汇报后，各子公司均对兄弟品牌汇报内容进行认真研讨总结，吸取经验的同时，也为各品牌的发展献计献策。最后各子公司负责人对大家讨论的内容进行汇总分析。

　　河北板城酒业党委书记、总经理张春生

　　曲阜孔府家酒业有限公司董事长刘勇

　　河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理兼营销公司总经理贺延昭

　　湖南武陵酒有限公司党支部书记、总经理张毅超

　　安徽文王酿酒股份有限公司党委书记、总经理王越

　　着眼电商发展时代

　　随后，根据会议议程，武陵、文王、孔府家、板城、衡水老白干各品牌电商公司负责人纷纷发言，深刻剖析身边案例，从不同角度、不同渠道阐述产品升级、市场份额提升的关键要领。大家一致认为，电商是企业营销发展的重要阵地，也是品牌传播的重要渠道。在电商领域，各家酒企要进一步加强与各大电商平台的合作，提升线上销售额，拓展线上销售渠道，提升消费者对“一树三香五朵金花”的认知度和好感度。

　　衡水老白干营销有限公司电商部经理张凯雷

　　同时，针对电商第一季度工作复盘及下一步改进措施、二季度的核心工作思路，相关领导负责人也阐明了核心要点，进以实现资源互补、管理提高。与会人员认真听讲，仔细探讨，吸收创新点，并在现场进行学习分享，纷纷表示受益良多，未来会汲取经验，学以致用。

　　打赢“宴席”开拓战

　　接下来，五个品牌代表就“宴席案例”发表讲话，针对代表性宴席产品和宴席案例分享经验心得，总结模式打法，并开展现场辩论，集思广益，在政策设计和大单品推广上做出更优化的处理，实现市场份额的进一步拓展，为集团的未来发展提供有力支撑。

　　

　　营销交流会现场

　　宴席作为用酒重要场景，需给予足够的重视和关注。在今后的工作中，要着重提升产品质量和服务质量，确保每一款产品都能满足消费者的用酒需求。同时，还要加强同消费者之间的关系维护，增强用户粘性，以此不断巩固和扩展宴席市场份额。

　　最后，河北衡水老白干酒业股份有限公司党委书记王占刚做重要总结发言，他首先强调了卓越绩效管理在企业发展中的关键作用，指出每位员工在各自岗位上的出色表现是企业能够持续进步的基石。他以“看见光、追逐光、成为光”为比喻，阐述了个体追求卓越与企业培育正能量文化之间的内在联系。他鼓励全体职工以“愿景之星”为榜样，为企业的繁荣发展贡献个人的力量，个体力量虽显单薄，但在企业发展的征途中，正是微小的力量汇聚而成的洪流，推动着企业的航船破浪前行。

　　河北衡水老白干酿酒（集团）公司总经理、河北衡水老白干酒业股份有限公司党委书记王占刚

　　针对未来发展策略，王占刚强调了长远规划的必要性。他提出，企业发展不应仅局限于短期目标，而应有更广阔的视野，确保企业在未来市场竞争中的稳定性和持续增长能力。秉承“取势、明道、优术”的原则，不断探索和实践，以确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。即在明确战略目标的同时，迅速而精确地实施，不断在实践中寻求创新，保证了每一步前进都坚实可靠。

　　最后，王占刚表示，五家企业是一个大家庭，每一位成员都是这个家庭不可或缺的一部分。“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，这种团结协作、共同进退的精神，是企业最宝贵的财富。相信，只要大家凝心聚力，不断创新，就一定能够克服一切困难，五朵金花的明天将会更加美好。