来源 :怡亚通2024-07-06
当前中国啤酒行业正处于存量竞争时代，啤酒消费市场的竞争态势日益严峻。国内五大啤酒巨头——百威亚太、华润啤酒、青岛啤酒、重庆啤酒、燕京啤酒所占市场比例进一步提高，已超过93%；长江、黄河沿线及经济发达地区成为布局重点；渠道争夺大战已经全面爆发。在新市场态势下，啤酒品牌亟需调整渠道布局，进一步加大在终端市场区域的渗透和扩张，以探索新的业绩增长点。
2024年7月5日，青岛啤酒华南营销有限公司（以下简称：青岛啤酒）与怡亚通旗下B2B数字化平台-小怡家在怡亚通深圳总部正式达成「品牌直供」签约合作。青岛啤酒品牌方团队与小怡家B2B平台招商部副总经理谢超代表出席了本次签约仪式。
小怡家青岛啤酒
达成【品牌直供】战略合作
作为有着121年历史的啤酒制造厂商，青岛啤酒已连续21年位居中国啤酒行业首位，并于1993年在上海和香港两地上市，是中国内地第一家在香港上市的企业。2021年青岛啤酒厂成为全球首家啤酒饮料行业工业互联网“灯塔工厂”。青岛啤酒在全国拥有60家啤酒生产企业，产品远销全球120个国家，是出口最多的中国啤酒品牌，也是一张海内外广泛认可的“青岛名片”。
（图源：青岛啤酒官方）
目前，青岛啤酒市场主要是沿黄河一线布局，包括山东、陕西、河北等地，然而随着“北上广深”、江苏、浙江、福建等经济发达地区的迅速崛起，这些区域已成为啤酒行业五大巨头竞相角逐的主战场。随着市场争夺趋于白热化，在众多市场已呈现短兵相接态势之际，青岛啤酒积极寻求创新和突破，希望聚焦于空白市场的深度挖掘与布局，确保在未来的啤酒市场竞争中占据更有利的位置。
小怡家作为中国供应链上市企业怡亚通旗下的B2B数字化平台，现已全面覆盖全国终端渠道网络，成功为超过20万+家小店提供了优质的增值服务。小怡家以数字化品牌引擎为青岛啤酒注入创新发展活力，加速其在全国下沉市场的深耕布局，共同开创终端市场扩张新篇章。
此次小怡家与青岛啤酒的深度合作，将基于品牌直供的模式，以广东地区作为青岛啤酒品牌直供先行试点，通过全域联动、精准营销和优化智能仓储等多方位打造数字化品牌引擎的全新模式，实现品牌商到终端的一键覆盖体验，提升青岛啤酒销售业绩增长，共同塑造啤酒行业商业模式新标杆。
品牌直供，驱动数字化转型
线下渠道一直是啤酒行业的核心市场，在此次双方合作过程中，小怡家B2B数字化平台将帮助青岛啤酒架构辐射全国的线下终端渠道版图，并围绕品牌直供的模式，将数字化转型作为其发展的重要引擎，以数据驱动、全域赋能为抓手，通过小怡家数字化品牌引擎，实现一键覆盖、一键营销到终端渠道，将营销费用直付到终端门店，帮助青岛啤酒减少中间环节与营销成本，赋能业绩保量增量。
精准营销，赋能业绩增长
通过小怡家数字化品牌引擎，将汇集的精准动销数据实时回流至品牌商，帮助青岛啤酒更准确地掌握市场动态和消费者需求，驱动其及时调整产品营销重点和策略，精准触达目标市场，实现终端渠道数字化下的精准营销，持续提升销量增长。实现从生产端、渠道端到消费端的全链路数字化、透明化，赋能青岛啤酒乃至整个啤酒行业的变革与发展。
降本增效，优化智能仓储
小怡家B2B数字化平台通过整合青岛啤酒原本分散的渠道物流和配送网络，有效缩短了啤酒从工厂发运、仓储配送到终端渠道的时间周期。同时通过优化智能仓储系统，实现对供应链的全面监控和深度优化，大幅提升了装卸、分拣等仓储核心环节的作业效率，实现仓储作业环节的自动化、精细化管理。
随着消费者需求的持续升级，“数字化”转型已成为触达并满足多样化客户群体的关键策略。在此背景下，小怡家与青岛啤酒的此次深度合作，不仅成功帮助青岛啤酒实现从传统啤酒制造商向现代化、智能化企业的转型，更帮助其进一步拓展了终端销售渠道，实现品牌影响力的全面扩张。此次合作不仅为快消行业数字化转型注入新动能，也为准备数字化转型或正在转型的啤酒企业，提供了可借鉴的优秀实践范本。