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一季度营收超21亿元,数解舍得酒业的“稳”与“韧”

http://www.chaguwang.cn  2024-04-26  舍得酒业内幕信息

来源 :马斐九频道2024-04-26

  

  

  舍得酒业2024一季度稳定增长,离不开企业深厚的底蕴,更离不开在“品牌+产品+渠道”全面发力的组合拳。

  文|杨雯

  4月25日,舍得酒业发布2024年第一季度报告。报告显示,1-3月,舍得酒业实现营业收入21.05亿元,同比增长4.13%;归属于上市公司股东的净利润5.5亿元。

  不久前,舍得酒业公布2023年年报显示,公司实现营业收入70.81亿元,同比增长16.93%;归属于上市公司股东的净利润17.71亿元,同比增长5.09%。

  显然,在2023年展现出强劲的发展势能之后,舍得酒业2024年再以稳健增长的速度稳定开局。在充满不确定性的市场环境与激烈的市场竞争中,能够取得这份来之不易的成绩,一方面展现出舍得酒业品牌强大的“稳”与“韧”;另一方面也证实其深耕老酒战略,筑牢长期主义发展基石的正确性。

  拆解财报,三组数据诠释营收增长关键点

  当前,中国酒业进入新一轮深度调整期,市场供需、产品结构、消费需求等均发生巨大变化,面对重重压力,酒企们主动适应市场波动曲线,降低增速、寻求更为稳健的增长方式。

  在此背景下,舍得酒业以一以贯之的稳健增长特色,证明了在白酒行业进入深度调整期时,复星赋予舍得资源,并助舍得高质量发展已初见成效。

  拆解2024年一季度报,更能从以下三组数据看出实现营收稳定增长背后的关键。

  数据一:产品结构持续优化,驱动中高档酒+普通酒营收长效增长。

  报告显示,一季度中高档酒销售收入17.25亿元,同比增长3.31%;普通酒销售收入2.38亿元,同比增长0.85%,一季度酒类销售同比增长3.01%。

  在九频道看来,舍得酒业销售收入增加,一方面源自中高档产品继续聚焦品味舍得大单品,长线打造藏品舍得10年破局千元价位,导致盈利质量的中高端产品稳步推进;另一方面源自“畅销50亿瓶的经典名酒”沱牌品牌焕新升级,沱牌特级T68等风口产品持续放量,驱使性价比更高和市场更广阔的大众酒继续稳健增长,真正成为了“第二增长曲线”。

  

  据悉,春节期间舍得酒开瓶率同期增长93%、沱牌酒开瓶率同期猛增163%。而2024年伊始舍得即迎来爆款产品——甲辰龙年舍得生肖酒限量发售10万瓶春节卖断货,荣登天猫年货节浓香白酒热卖榜TOP1。整体来看,舍得酒业“舍得+沱牌”的双品牌战略效果明显,为一季度营收增长起到了关键作用。

  数据二:传统渠道+电商渠道显著增长,厂商共建开新局。

  报告显示,舍得酒业一季度批发代理渠道实现销售收入18.14亿元,同比增长2.78%;电商销售渠道实现销售收入1.50亿元,同比增长5.86%。

  事实上,舍得酒业长期在市场运营上,都坚持利他客户思维,贯彻老酒“3+6+4”策略,按照“品牌提质、产品提价、销售增量”的指导思想,与经销商建立“共商”“共建”“共享”的命运共同体和长期、稳定的合作伙伴关系,得到了经销商的积极响应。

  渠道的健康发展,确保了经销商销售收入增长,也吸引了更多合作伙伴加入。报告显示,一季度较2023年末新增经销商140家,也说明了经销商对舍得老酒的价值认可逐年增强。

  数据三:省内市场销售收入5.42亿元,同比增长12.22%。

  省内市场持续取得突破,为整体业绩增长提供了助力。聚焦市场的同时,舍得酒业还强化C端置顶战略,通过舍得智慧俱乐部、名酒进名企、舍得智慧之旅等活动持续推进跨圈合作,培育忠实的消费群体。

  与此同时,在全球化动作上,依托复星的全球化资源赋能,通过生态融通的创新方式,舍得酒业一系列出海动作正在加速。开年以来,舍得酒业陆续登陆欧亚澳7国,国际影响力进一步提升。

  九频道认为,舍得酒业2024一季度稳定增长,离不开企业深厚的底蕴,更离不开在“品牌+产品+渠道”全面发力的组合拳。在稳定传统市场及渠道、穿越周期的同时,也为开拓全国化、布局高端市场、提升品牌影响力筑牢根基,为长期高质量发展赋能。

  老酒战略持续深化,锚定长期发展价值

  据国家统计局数据,2023年1月至12月,全国规模以上白酒企业产量449.2万千升,较2022年的671万千升产量减少221.8万千升,同比减少2.8%。

  显然,持续下滑的产量说明白酒行业仍处于深度调整期。在调整期的背景下,舍得酒业也受到了一定的影响,一季报中的几组数据也得到关注。

  首先是净利润微降。数据显示,舍得酒业一季度利润5.5亿元,同比微降3.35%。据九频道了解,主要原因系舍得酒业逆周期增产扩能,并前置性加大产品研发和区域市场培育,成效具有后延性,导致利润短期承压。

  在九频道看来,自融入复星生态体系后,舍得酒业在复星和豫园股份科创战略的引领下,将“科创驱动”上升到了置顶战略的位置。根据财报显示,舍得酒业近年逐年增加研发经费,加大科研创新投入,其中,2021年3251万元、2022年7625万元,2023年1.08亿元。

  而在2024年一季度,舍得酒业继续加大科创投入,研发费用2857万元,同比增长72%,这说明舍得酒业进一步强化“科创驱动”战略,并致力于从科创层面推动白酒品质飞跃。

  

  另外,在研发费用大幅增加的同时,为了增强公司原酒产储能力,提升老酒战略品质基础,舍得酒业于2022年启动增产扩能项目建设。报告显示,2024年一季度用于在建工程费用9.18亿元,比23年Q4(7.258亿)增加接近2亿,说明增产扩能的项目正在加快推进,这也可能是影响到利润的原因之一。

  2024年3月,舍得酒业龙池生态酿造车间主体工程竣工,标志着这一增产扩能项目取得实质性进展,这也将为舍得酒业未来十年发展筑牢品质根基。

  自2019年以来,舍得酒业舍得酒业便开始实施老酒战略,在提升品质、强化品牌、优化产品、深耕市场等方面发力,并将其作为核心驱动。老酒战略的持续深化,助力舍得酒业奠定了“坛储老酒市场化引领者”的行业地位,并成为其近年来业绩持续增长的动力引擎。

  2024年一季度,舍得酒业继续深化推进老酒战略,不断夯实市场与消费者认可,为销售业绩增长奠定基础。

  一方面,舍得酒业持续扩大老酒战略既有优势,探索“第二增长曲线”。一季度期间,舍得酒业以品质为根基,深化极致产品主义,继续推进大单品发展,继续夯实坛储老酒领导地位;而沱牌则以全新的品牌口号“畅销50亿瓶的经典名酒”焕新亮相,扩大市场增速和品牌势能。

  另一方面,舍得酒业坚定老酒传播,文化赋能实现品销互促。今年一季度包含春节旺季,舍得酒业抢抓黄金节点,从春节到春糖的高势能品牌传播,都充分展现出舍得酒业全力奔跑、快速冲刺的毅力。

  整体来看,一系列高势能传播不仅令舍得酒业消费基础更加稳固,也让其市场扩张步伐更加稳健,展现出了强大韧性和旺盛活力。

  裂变、敏捷、狼性、温度,助力舍得穿越行业调整周期

  4月23日,舍得酒业召开2023年年度股东大会,舍得酒业董事长蒲吉洲表示,2023年坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略,坚持长期主义和利他的客户思维,走高质量可持续的发展之路,取得了良好效果。

  对于未来发展,他表示2024 年舍得酒业将坚持四大战略,坚定不移打造大单品、坚定不移提升高端份额、坚定不移推动全国化布局与区域深耕并举、坚定不移推动品牌走向国际化,努力实现高速增长。

  

  近年来,得益于复星在人才、管理、科创、品牌等方面的持续赋能,舍得酒业经营管理内生动能大幅提升。在2024年度工作会议中,舍得酒业明确提出要围绕“裂变、敏捷、狼性、温度”四大关键词,推动管理升级。对舍得酒业来说,扩大组织管理的既得成果,将“乘数”倍提升舍得酒业的长期发展潜能。

  信达证券表示,面对环境压力,舍得酒业仍然秉持自信坚韧的态度,在保持核心单品价格稳定的基础上,坚持多价位带的培育,优先巩固基地市场,长期搭建首府支点,逐步织密全国化布局,取得了良好业绩。

  有行业专家预测,2024年后三季度,酒企经营仍存不小压力。我们有理由相信,在老酒战略战略的正确指引下,在深耕品质与渠道、打造“老酒+文化”品牌路径、促进管理提质升级中,舍得酒业将以确定性的发展应对环境不确定性,穿越行业调整周期。

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