来源 :金融界2024-11-18
舍得酒业押注老酒战略，斥资70亿元打造增产扩能项目，旨在提升产能和储能，然而2024年前三季度交出的成绩单却令人大跌眼镜：营收同比下降30.92%，归母净利润同比下降79.23%，创下2016年以来最差纪录。舍得酒业深陷泥潭，其老酒战略的未来之路充满挑战。本文将深入分析舍得酒业面临的困境，探讨其老酒战略的合理性以及未来的发展方向。
一、产能扩张与业绩下滑：舍得酒业的矛盾之局
舍得酒业的增产扩能项目自两年前启动以来，进展缓慢，至今工程进度仅为20%。与此同时，舍得酒业的产能利用率却逐年下降，从2021年的71%降至2023年的64%。一边是巨额投资迟迟不见成效，另一边是现有产能利用不足，舍得酒业的扩张战略似乎陷入了难以自洽的矛盾之中。舍得酒业在终端市场也面临困境，动销不畅，一些经销商甚至通过“卖开盖酒”、“换盖酒”等手段套取厂家营销费用，扰乱市场秩序。此外，舍得酒业投资的夜郎古酒卷入侵权诉讼，被判赔偿1.96亿元，无疑雪上加霜。副总裁王维龙的突然辞职，更增添了市场的疑虑。舍得酒业的种种困境，不禁让人质疑其70亿豪赌老酒战略的合理性。
二、老酒战略的挑战与机遇：舍得酒业如何破局？
尽管面临诸多挑战，舍得酒业的老酒战略并非毫无希望。酒类分析师蔡学飞认为，舍得酒业的扩产具有长期价值，不应以短期企业业绩衡量。老酒战略的成功关键在于品牌建设和市场营销。舍得酒业需要打造具有鲜明特色的老酒品牌，并将其与特定的消费场景相结合，提升品牌认知度和市场占有率。舍得酒业需要学习五粮液、洋河等行业巨头，打造具有记忆点的品牌标签，避免陷入同质化竞争。舍得酒业的多品牌战略也需要重新梳理，聚焦核心品牌，避免资源分散。舍得酒业应加强市场营销，提升品牌形象，扭转“普信酒”事件带来的负面影响。同时，舍得酒业还需要加强渠道管理，规范市场秩序，打击扰乱市场的不良行为。最后，舍得酒业需要审慎评估复星集团的未来动向，积极应对潜在的风险。复星集团的入主曾为舍得酒业带来发展动力，但其近期的减持动作也引发了市场的担忧。舍得酒业需要未雨绸缪，确保自身的可持续发展。