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光伏行业如何破局?爱旭股份用创新添“活水”

http://www.chaguwang.cn  2023-09-25  爱旭股份内幕信息

来源 :财经国家周刊2023-09-25

  最近几年,纷繁变局之下,推广清洁能源成为全球少有的共识之一。2020年9月22日我国提出“双碳”目标,即二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值,努力争取2060年前实现碳中和。如今三年已过,从规模到质量,中国光伏企业正在用创新给行业带来“活水”。

  短短三年,政策红利策动之下,新能源“赛道”已愈发拥挤。据不完全统计,最近两年已有超25家非光伏主业上市公司先后宣布涉足光伏领域,预计总投资超千亿元。这些企业原主营业务包括房地产、生猪养殖、建筑、乳业、医疗等。那么,作为光伏产业的一个龙头企业,爱旭股份的发展方向是怎样的呢?

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  创新方向

  

  在9月19日的媒体沟通会上,爱旭股份董事长陈刚对光伏路线给出了自己的判断。他认为,在单结晶硅时代,ABC电池技术是可以成为终极技术的,并预测未来5~8年,ABC技术路线会保持领先。

  时下最受行业关注的非BC(Back Contact,背接触电池)技术路线莫属。而陈刚提及的ABC电池技术,正是该技术路线的一个方向。所谓BC类电池是一种平台型结构,能与多种路线结合,加之金属栅线分布在背面,具备了高效美观的特点。

  回顾过去十余年光伏产业的发展历程,每次产业创新迭代的重要节点,爱旭股份几乎都选对了路线,技术布局先人一步,实现了行业引领。探究爱旭股份方向感的来源,陈刚给出的答案是聚焦创新、顺势而为。走对路线只是技术迭代的自然结果,绝非充满“赌性”的下注行为。

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  瓜熟蒂落

  

  以备受关注的ABC技术为例。早在2021年,爱旭股份便首次推出自主研发的N型ABC电池产品。彼时,“双碳”目标提出仅有一年,在规模至上的行业氛围中,爱旭股份坚定地选择了技术至上。次年,通过募投项目,爱旭股份又实现了ABC电池技术量产落地,并尝试向下游环节延伸,推出了ABC组件及解决方案。

  爱旭股份当下的路线“从容”,不是行业节点上的临时抱佛脚,而是提前布局后的“瓜熟蒂落”。

  陈刚还透露,通过持续开发,ABC电池已经形成三个完整的产品系列,可以根据不同场景、不同客户,采用不同的技术,不同的版本,个性化地为各领域创造更大价值,包括不仅限于户用业主、工商业、电站等场景,大的场景下面还会细分若干小的场景。同时,年底或者第二年一季度,公司会推出一个全新的轻质组件系列,兼具技术和成本优势。

  在陈刚眼中,技术自信源于公司创立之初的使命愿景。他介绍,爱旭股份自诞生之日起,就围绕持续提升光电转化效率去构建企业的核心竞争力。

  身处竞争激烈的光伏行业,聚焦技术和产品力,陈刚显得泰然处之:“很多人抱怨光伏行业‘内卷’,但我认为还是很幸福的。只要做好一两款产品,就可以应对各种各样的客户、各种各样的场景,相比很多行业差异化细分化到极致的状况,光伏行业还是很幸福的。”

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  技术“闯出去”

  

  当下光伏企业高质量出海的需求空前迫切。经过几十年的高速发展,劳动力、工资等各种要素红利已近尾声。以往只要做出产品就不愁销路,就可以在全球范围内轻松“攻城略地”的方法论已然失灵,企业竞争已经到了一个新的阶段。

  面对这种局面,陈刚表示,企业要么参与全球化竞争,要么就退守,退守只能面临淘汰,所以必须闯出去,而且一定要闯成功。

  半年报显示,爱旭股份已经建立了国内外销售网络、开拓了销售渠道及客户资源,并通过参与国内外产品展览会,打通了全球化的营销渠道。

  例如,爱旭股份与德国Memodo集团签订1.3GW ABC组件供货协议,与荷兰LIBRA集团签订650MW ABC组件供货协议,与捷克25 ENERGY、也门SAHARA等公司亦达成区域产品销售协议,与丸红技术系统株式会社、WWB株式会社、IGUAZU达成日本市场产品销售代理合作。

  与同行路线不同,陈刚表示ABC组件要“高举高打”。产品首先聚焦于高价值的户用市场,因为户用市场对价格敏感度不高,更关注美感、安全和发电量。这一策略已经得到良好的市场反馈。而对于工商业市场,客户更关注产品性价比,ABC组件依然能带来很高的价值空间,爱旭股份会先布局欧洲、日韩和中国市场;对于地面电站市场,爱旭股份会先提供双面率在65%以上的组件,确保综合发电量相较其他N型技术路线正背面综合多约30W功率,以分享价值红利。

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  布局未来

  

  在ABC产能扩张上,爱旭股份早有准备。公开资料显示,上半年,爱旭股份在珠海首期6.5GW电池项目基础上,宣布投资建设珠海3.5GW电池扩产项目及10GW配套组件项目、义乌15GW电池及配套组件项目和济南10GW电池及配套组件项目。

  对于未来5-8年的规划,陈刚介绍,公司会聚焦在ABC技术时代,把各式各样的场景,对应各种各样的产品和解决方案,通过不同的商业模式找出来并磨合好,最终形成一个稳定的市场认同的价值分配体系。这一过程中需要和客户反复碰撞和探索,最终取得共识。

  对于ABC技术的未来,陈刚寄予厚望:“ABC技术像一个出生不久的婴儿,现在可以走路了,过几年就上学,再往后就毕业了。随着整个产业对该路线的理解不断加深,技术的成长空间还很大。目前平均量产电池转换效率达到26.5%,做到28%也是有可能的。同时组件进步空间同样不小,功率做到650W也具备可能性。”

  被问及光伏行业最大的痛点和难点时,陈刚回答:“我们这个产业还是新兴产业,未来还有很多代的技术等待升级!”

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