广誉远：公司实行以销定产的基本模式

　　广誉远(600771)董秘你好。公司年报中的产销情况分析表（第32页）中的各产品生产量增幅不少，但是销售量比上年增减比增加不多，主力产品定坤丹水蜜丸还有所微减，普通龟龄集销量没有增加，在安宫大年的安宫销量却只增加了一点点。令人迷惑。请问，公司在采取了众多的整改及营销推进工作后，为什么实际产品的营销增量效果却仍然不理想？谢谢

　　您好，感谢您细致的研究分析。首先，公司实行以销定产的基本模式，按照需求订单组织生产，同时保证市场必要的流通库存。其次，表中库存数据为2022年12月31日时点数，销售量为公司2022年当期发货确认收入数，公司综合考虑疫情造成的物流、渠道库存和需求的不均衡及突发情况进行预判，在市场和工厂都做了一定的储备。第三，不同产品的需求受多种因素的影响，公司会统筹考虑改善举措。公司既推行现款发货，也考虑市场不断货，同时，结合2022年度现金流和应收账款数据，也呈现出了渠道及终端销售的良性改善。