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山西汾酒(600809)内幕信息消息披露
 
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山西汾酒第三季度净利润超2019年全年,省外市场占比超60%

http://www.chaguwang.cn  2022-11-02  山西汾酒内幕信息

来源 :中华网2022-11-02

  2017年是汾酒首次在三季报中披露省内外及经销商相关数据,彼时的山西汾酒主要靠山西,省内市场超过60%,五届评酒会的元老在知名度上是全国性的,但市场而言却还是呈现区域性特征。那年营收仅相当于现在一个季度、那年净利润仅还不到现在一个季度……各项指标都难以吸引机构与投资者的青睐。

  时间来到2022年,前三季度山西汾酒高端产品与省外市场占比进一步提升,最新公布的第三季度营业收入同比增长32.54%,净利润增长56.96%。

  第三季度净利润超2019年全年

  “未来三年,将是汾酒的重大战略发展期。2022年至关重要。我们要乘胜追击,乘势而上,向更优结构、更好效益、更高质量进发。”在2021年底的汾酒经销商大会上,袁清茂对未来提出了“更优、更好、更高”三大期望。

  时间进度来看,2022年前三季度中除了第一季度因旺季表现突出以外,第三季度主要业绩表现亮眼,营业收入高达68.1亿元,超过2017年全年营收63.61亿元;净利润超过20亿元,超过2019年全年净利润。

  在今年6月份的股东大会上,汾酒针对市场建设层面表示,进一步调整产品结构,推进产品高端化策略实施,提高高价位段占位能力,推进圈层拓展及市场推广,青花系列中高端产品占比进一步提升。

  今年三季报显示,主营业务收入主要源自汾酒系列产品,占比接近94%,其营收规模已经超过200亿元,同比增幅超过30%,据2021年年报显示,汾酒系列产品主要包括青花汾酒系列、巴拿马金奖系列、老白汾酒系列、普通汾酒系列。

  党委书记、董事长袁清茂在年初接受山西卫视《全方位推动高质量发展透视》栏目采访时曾特别指出,中高端价位带的占位,就是我们必须强起来、立起来的发展线,是让不得、退不得的生存线,是我们不能丢、也丢不起的阵地线。

  据今年中报显示,作为汾酒的中高端产品青花系列实现销售收入61亿元,同比增长56%,占汾酒系列收入近43%。国泰君安估测2022年第三季度青花系列收入增速仍保持50%以上,估测其中青花30、20增速分别在40%以上、60%以上。

  今年股东大会上汾酒还表示要优化产品结构,落实汾酒“抓青花、强腰部、稳玻汾”的产品策略。

  玻汾今年以来内外部环境呈现双重利好,首先受益2022年6月1日起实施的白酒新国标,高性价比与渠道利润兼具的玻汾进一步稳固光瓶酒的“王者”地位;其次,今年8月6日,献礼版玻汾隆重上市,定位百元价格带。中泰证券分析认为,玻汾系列产品符合今年兴起的极致性价比消费趋势,适合消费能力偏弱的年轻群体,也有望在50-100元价格带有效承接配制光瓶酒的向上升级需求。

  除此之外,杏花村酒系列产品今年前三季度也实现超过40%的高速增幅。在突出中高档酒的发展定位,持续释放青花汾酒头部效应的同时,实现持续优化产品结构,强化塑造腰部产品的工作计划。

  在中高端市场份额增速双升与主力产品青花、玻汾顺利提价双重作用下,山西汾酒今年前三季度毛利率高达76.52%,创2010年以来新高。

  省外市场销售占比超60%,进入后百亿时代

  任何一个企业的长期高速增长离不开这个品类市场的扩容,根据京东发布的《2022年一季度白酒消费趋势报告》,2022Q1清香型白酒收入占比达到17%。中国酒业协会预计“十四五”期间清香型白酒收入占比将提升至20%以上。

  中泰证券分析认为,在高端化潜力方面,伏特加和清酒的经验说明口感复杂并不是高端化的必要条件。要把握白酒新消费者,占据品牌心智。复盘可口可乐和百事的百年竞争,可以发现抓住年轻人就等于抓住了未来(例如百事可乐在婴儿潮期间主打“年轻人的可乐”概念)。白酒虽然整体消费者年龄结构偏高,但消费者通常有较高的品牌和口感忠诚度,当清香型成为年轻人的第一瓶白酒后,也有望预先占据品类心智,把握更长维度的消费者生命周期。

  而经销商在中国白酒企业销售环节长期以来充当主要角色,经销商数量越多企业卖的越多,经销商铺向哪个区域,酒企就有机会占领这片区域市场。

  前三季度山西汾酒通过经销商代理销售高达206.7亿元,占比接近94%。截至三季报显示,山西汾酒经销商数量持续上升,已经高达3729家,较2018年同期翻一倍还多。

  今年股东大会上汾酒在2022年工作计划中指出,在持续优化结构的同时,还要创新营销模式。构建和完善数字化营销平台,通过精细化、系统化、专业化管理,强化渠道建设,优化市场布局,夯实营销管理。发力品牌提升,注重品类引领,加强品牌营销和品质营销,形成汾酒特色营销模式。营销突破的同时更要精准服务市场。充分考虑消费者迭代,提前开启年轻化、时尚化布局,不断为消费者提供新价值。聚焦行业、企业、圈层,精准定位客户,实现主动营销的精准化、标准化和高效化。

  袁清茂曾表示,汾酒将主动出击长三角、珠三角区域。经销商数量大幅扩容的同时更需要对空白市场的精准渗透。

  今年6月汾酒党委书记、董事长袁清茂与首家酒类流通A股上市公司华致酒行董事长吴向东举行工作会谈。袁清茂表示,希望在未来双方能够继续加强沟通协作,聚焦高端产品的合作与汾酒、竹叶青酒品牌价值的提升,强强联合,在全方位推动高质量发展中实现互利共赢、展现更大作为。吴向东表示,下一步华致酒行将发挥自身优势,在联合开展产品创新、加大品牌宣传等领域深化与汾酒的合作,以更优质的服务助力全方位推动汾酒高质量发展。

  今年前三季度,山西汾酒省外市场销售继去年同期突破100亿元大关后,今年同比增长31.52%至135亿元,逼近2020年全年营收139.9亿元,这也是该项数据首次突破60%至61.37%,在2017年仅不到40%。近年来山西汾酒的优质经销商队伍也在同步扩大,继去年同期经销商平均销售额创近年来新高467.95万元后,今年该项数据再创新高达到554.32万元,同比增长18.46%。

  今年前三季度实现营业收入221.44亿元,净利润71.08亿元,青花、腰部与玻汾三大产品线不断推进经销商数量及平均销售额持续扩大,南下开拓更优省外市场顺利进而加速全国化进程。袁清茂明确提出,汾酒要在十四五期间进军第一阵营,实现三分天下有其一的阶段目标。在行业发展中,企业发展就像登山一样,越向上,越艰难,对于汾酒来说,第一阵营的竞争格外激烈、艰巨。所以袁清茂强调,未来汾酒任重道远,“爆发力要好,持久力也要好”。

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