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业绩增速放缓,山西汾酒要加大省外市场宴席推广|直击业绩会

http://www.chaguwang.cn  2023-09-15  山西汾酒内幕信息

来源 :国际金融报2023-09-15

  9月14日,山西汾酒举行半年度业绩说明会,投资者围绕公司业绩增速放缓、库存以及中秋旺季布局等问题频频发问。

  2023年上半年,山西汾酒实现营业收入190.11亿元,同比增长23.98%;归母净利润为67.67亿元,同比增长35%。

  虽然山西汾酒营收、净利仍保持20%以上的增幅,但与过往两年同期相比有所放缓。其2021年同期营收、归母净利润增速分别为75.5%、118%;2022年同期分别为26.5%、41.5%。

  对此,总经理助理张永踊表现颇为乐观,其称“今年公司按照年度经营计划稳步推进各项营销工作,从目前市场反馈的信息来看,社会库存处于合理的较低状态,动销情况良好”。

  事实上,汾酒今年上半年业绩增幅下滑主要受占据营收大头的省外市场拖累。

  上半年,汾酒省外市场实现营收113.51亿元,占营收的60.1%,同比增长18.33%,去年同期这一增速为31.52%;省内市场对应营收75.37亿元,占比近4成,同比增长33.77%。对于投资者针对“省外市场销售增速降低”的质疑,山西汾酒董秘王涛解释,随着对省外市场宴席的推广以及终端扩展,省外市场的销售将实现稳步增长。

  公司的库存问题也受到了投资者的广泛关注,在业绩会上多次被提及。

  资料显示,近三年来,山西汾酒存货一直在攀升,2020年至2022年底,公司存货分别为63.5亿元、81.9亿元、96.5亿元。今年上半年再次上涨至100.43亿元,同比增长17.33%。

  张永踊称,社会库存处于合理较低状态,青花系列汾酒终端成交价稳步回升。“公司产品库存良性,均保持在合理范围内,根据生产周期和淡旺季进行合理调配,并根据消费者需求做了生产的前瞻性安排,以缓解物流仓储压力和及时满足市场需求”。

  此外,针对于公司下半年在中秋国庆双节的表现,张永踊表示,“得益于市场消费需求的旺盛,公司产品玻汾、老白汾、巴拿马和青花汾酒预计都会有较好的表现。针对中秋国庆旺季,公司将会在渠道推广和消费培育上制定相关的营销政策,促进旺季的市场销售以及消费者的培育工作。”

  也有投资者对公司二级市场的表现表示担忧:“近三年,公司的业绩与股价出现背离,如何在业绩保持增长的同时稳住股价?公司有何举措?”

  事实上,2023年上半年,山西汾酒股价从2022年底的281元跌至6月底的185元,跌幅超30%。王涛回复称,公司实际控制人及一致行动人承诺不减持,并积极向市场传递汾酒好声音,稳定市场,围绕品牌价值最大化积极开展工作。

  值得一提的是,近期贵州茅台与瑞幸、德芙的跨界合作逐渐出圈,有投资者询问公司是否有相关计划?

  对此,王涛表示,公司也与丹麦爱顿博格尝试推出过酒心巧克力产品,今后将向茅台学习,结合公司实际研发产品。

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