来源 :海通证券2024-03-14
3月13日，海通证券五大区域企业家办公室成立动员会在海通外滩金融广场举行。海通证券党委副书记、总经理李军，业务总监陈春钱；公司总部和18家分支机构的精英骨干以及外部机构的专家参加活动。
李军指出，组建区域企业家办公室是海通证券为更全面服务企业和企业家客户，赢得市场竞争先机，实现投行业务与企业金融及私人金融业务的增量转换、充分覆盖和客户价值挖掘的具体举措，体现了公司服务实体经济的初心。李军对公司五大区域企业家办公室提出三点期望，一是强化协同，夯实工作机制。企业家办公室全体成员要充分交流，各职能部门成员相互助力，以团队模式更好服务区域内企业，把区域企业家办公室打造成公司业务融合的平台。二是开拓展业视角，争做综合业务人才。企业与企业家客户的业务需求具有综合性和多样性的特点，全体成员要坚持以学习为基础，全方位提升综合能力，争做业务“多面手”，发展成为具有开阔业务视角的综合业务人才。三是不忘初心，坚持以客户为中心。加深对客户需求的理解和认识，多维度给予企业和企业家客户陪伴式服务，把区域企业家办公室锻造成为“懂市场、懂客户、懂产品、懂业务”具备海通特色的团队。
陈春钱指出，长期陪伴是海通证券服务企业家客户过程中最核心的要素。开展企业家办公室业务是一项长期的工作，对公司业务发展既是一个挑战，更是一个机遇。企业家办公室全体成员要把握机会，在与企业家交流过程中，以真诚换取信任，以信任体现专业，用专业为企业家客户创造价值。
海通证券私人金融部总经理王汉东详细介绍了公司企业家办公室的组建背景、工作机制及服务内容，阐述了组建区域企业家办公室是围绕企业家客户“人-企-家-社”多维业务需求，整合自身优势业务，从单点服务向多点及面服务的升级，全新的工作机制是市场竞争中的重要制度保障。
海通证券企业金融部总经理王雪峰阐述了服务企业家客户的四个关键点，即团队、专业、产品和服务品牌。公司企业金融部将围绕梳理战略客户白名单、创收和激励制度保障等方面提供支持。
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海通证券湖南、湖北和四川分支机构代表结合所在区域实际情况，作案例分享并提出展业思路。他们表示，分支机构将依托区域企业家办公室，加强客户拜访，为区域内企业和企业家客户提供更加多元化的金融服务。
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普华永道合伙人王天若分享了家族财富管理的痛点、高净值和企业家客户服务的思路及具体案例。太平洋人寿团政市场企划部总经理姜凯英详细介绍了太保产服解决方案，对进一步深化“海洋联盟”合作提出具体举措建议。
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此次动员会的举办标志着海通证券企业家办公室的服务和敏捷的团队协同工作机制正式向分支机构下沉，这是公司自2023年7月发布“海通企业家办公室”服务品牌以来，在企业家办公室业务上的又一深化布局，也开启了公司与广大企业和企业家客户之间的合作新篇章。海通证券将继续秉承匠心精神，创新服务模式，提升服务质量，为区域经济繁荣发展贡献更大力量。