“895”是张江高科股票代码“600895”的后三位数，并不是真正意义上的数字密码。
但是，张江高科895孵化器创建11年，通过不断的创新升级，成为提供系统性服务、实现创新要素集聚的专业、硬核孵化器，累计培育企业1500家，其中高新技术企业180家，占张江孵化高新新企总量的1/4，孵化了傅利叶、智驾科技、达观科技、森忆智能等一批优质初创企业。
作为国有企业运营的孵化器，还是国有上市公司的重要创新服务平台，如何在张江科学城做到活力四射、成长性张力爆棚、发展步伐稳健，想必，这里面藏着的密码足够让人好奇。
近日，张江高科董事长刘樱接受上海市孵化器协会副理事长、《中国孵化器》杂志主编范伟军专访，深度解码了895孵化器的成长逻辑。
PART.01
用机制确保驱动力
范伟军：
祝贺张江高科895孵化器获评工信部首批卓越级科技型企业孵化器，这份荣誉非常值得同行们研究学习。国企深度参与科技企业孵化是大势所趋，只是，国企做孵化，可能缺乏激励机制与容错空间，导致部分国企孵化器“不愿冒风险、不敢碰利益、不能做投资”，孵化团队严重缺乏自驱动力。请刘董谈一谈张江高科在895孵化器的机制方面，有哪些突破性布局设计，对孵化器建设形成了怎样的长效驱动力？
刘樱：
非常感谢对张江高科895孵化器的认可。作为国资平台的管理者，我理解政府对产业发展、经济贡献的要求抱有殷切期待，但我们更明白，培育硬科技企业是需要“慢工出细活”的。培育一家企业要三到五年，一个技术创新要反复迭代，链接大院大所与产业端要躬身入局。
作为一家国有上市公司，我们想到了以“价值”为纽带，重构了孵化器的底层发展逻辑。我们以激发内驱力为原点重构机制，一是建立跟投与价值共享机制，二是优化考核导向，把人引导到做天使投资、做孵化服务、建研发平台等隐性但重要的事情上。
我们成立了全资子公司上海张江浩芯企业管理有限公司（以下简称“张江浩芯”），作为895孵化器运营主体，承担天使投资与孵化服务双重职能。我们要求张江浩芯团队必须跟投基金所有投资项目，团队收益与项目成长息息相关。这就改变了过去孵化运营与孵化结果间的弱勾稽关系，让每个人都能够享受到个人孵化服务的企业成长后创造的价值。
范伟军：
让孵化人与创业者成为了荣辱与共、风雨同舟的命运共同体，那么如何对他们的孵化服务进行考核呢？
刘樱：
我们彻底取消对孵化器业务的租金收入考核，只考核载体空间的入住率和公共服务能力建设。去年起，我们还要求天使基金LPA中约定：至少1/3的资金必须投向自有孵化器内企业，内部执行标准甚至提高到1/2，并关注对存量在孵企业的考察与投资。这些不是口号，是写进文件、可追溯、可审计的硬约束条款。
我们希望通过机制上的规则，为孵化器建立产业纵深链接，如高校成果转化、大企业创新需求对接等，让孵化器成为国有资本服务新质生产力不可替代的战略支撑。
PART.02
用人才确保孵化质量
范伟军：
在高质量孵化器建设中，机制的确起着决定性作用，在我的案例研究或思考中，与机制同样重要的就是人才了，用机制把人才放到关键的工作岗位上，用环境和氛围把创新创业人才集聚到孵化器里，无疑也是张江高科成功的要素之一，请刘董介绍一下这方面的实践和探索。
刘樱：
人才是创新的第一资源，也是孵化器最核心的资产。在高质量孵化器建设中，我们常思考的就是，如何既吸引顶尖的孵化运营人才，又让创新创业人才愿意来、留得住。我把它概括为“内聚同频者，外引同路人”。
对内，我们首先凝聚了一支价值观高度统一的孵化“铁军”。从管理层到一线员工，我们对“孵化”二字的理解是深刻且一致的——它不是简单的物业服务，而是深入价值链关键环节，赋能在孵企业。正是这种理念上的“同频共振”，让我们的团队能够真正沉下心，深入技术验证、场景对接、供应链嵌入等价值链关键环节，去理解技术、洞察产业、服务创业者。他们不是在管理企业，而是在与创业者并肩作战。这种发自内心的认同感和使命感，是我们团队稳定且富有战斗力的根本。
对外，我们致力于营造一种“热带雨林式”的创新生态。当我们的孵化团队能够以合伙人的姿态，为创业者提供从技术验证、场景对接到供应链嵌入的全链条服务时，这里就自然形成了一个强大的“人才磁场”。
曾有入孵企业的创始人在海外发展，当她萌生回国创业的想法时，第一时间想到的就是我们。她说，这里有一群懂她、支持她的“同路人”，有让她感到温暖的创新氛围。这让我们深刻意识到，895孵化器的价值早已超越了物理空间本身，它正在成为一个让全球创新人才心之所向的“精神家园”。
PART.03
聚焦垂类赛道专业服务
范伟军：
据我了解，刘董事长掌舵张江高科之后进行了改革，张江高科895孵化器摒弃了综合型孵化器的做法，专注于集成电路、人工智能等几个垂类硬科技赛道。这样做是出于怎样的考量？
刘樱：
我来到张江高科之后确实是做了一些改变。张江高科作为国资平台要有所担当，成为新质生产力的孕育摇篮，要在在成果转化、大院大所协同、初创企业赋能等高难度环节发挥作用。而综合型孵化器本质上就是招租平台，没有产业辨识度，也不能深入产业链，难以实现这种担当，要改变就必须做垂类。
范伟军：
这是一个很重大的改变，真正实施起来就会十分困难，尤其是利益取舍，你们是怎么开始的？
刘樱：
我们先是从创业营赛道的聚焦开始，不做那种泛泛的综合赛道，每一期沿着垂类产业瞄准一个精准方向，像硅光、航空航天、汽车电子，把所有资源都围绕细分产业去配置。选定垂类产业以后，资金也能够更有效利用，我们斥资建设了公共测试服务平台，帮助集成电路企业尽快从工程批到实现量产，提供低成本、高效率的光电测试环境，进一步降低创业成本。
在选择赛道时我们首先考虑国家战略和浦东重点布局的产业链细分赛道，不看重短期业绩，这关系未来5到10年的战略定位，哪怕自己这一届看不到回报，也要把机制、团队和生态基础夯实，这就是我们做垂类的初衷。
PART.04
用持股孵化拥抱未来
范伟军：
具备天使投资功能，进入持股孵化境界是讨论卓越孵化器绕不开的话题。前面董事长提到过，张江高科在持股孵化方面也做了一些有益的探索，请具体介绍一下。
刘樱：
我们专门成立了一支天使基金“张江燧玥”。这是浦东国资首支聚焦孵化器内硬科技项目的天使基金，主要投向895孵化器内的企业。我们要求团队成员跟投，孵化器与创业公司、孵化人与创业者形成风险共担、收益共享的契约化绑定关系。这只基金坚守“投早投小投硬科技”的原则，专注天使/Pre-A/A轮，单个项目≤1000万元。我们的投资逻辑是“投招孵服研”联动，提供免费空间、产业链对接、公共技术平台、投融资服务，构建孵化器培育→燧玥基金投资→产业服务跟进的全周期赋能闭环协同机制，支持硬科技初创企业。
范伟军：
可以说是通过真金白银投入倒逼孵化人员专业能力提升与立场统一。在使命、认同这些抽象的精神层面，通过持股孵化凝结成了具象的产权联结，使孵化人员从“服务提供者”转变为“价值创造合伙人”。这一转变擦出了什么火花呢？
刘樱：
主要是心态的转变。很多从业人员，尤其是有国资背景的平台，很容易有甲方心态，但这不是做孵化应该有的心态。做孵化成功关键在于“以客户需求为导向”的底层方法论，成为创业者的合伙人。我们的孵化人员想的就是怎么从实际需求出发，解决客户的真实痛点，满足客户诉求。战略耐心、长期主义视角和躬身入局的服务意识已经深入人心，这是我对我们服务团队的要求。
去年，团队推出了“895孵化器服务手册”，里面详细介绍了政策服务、人才服务、金融服务等7大模块、23项服务内容。这些服务项目都是他们走访每一家企业深入调研企业需求后一项一项去开发、对接、完善的。这个手册受到了在孵企业的一致好评，创业者说我们的孵化团队速度快、专业度强。
PART.05
用服务平台强基固本
范伟军：
公共测试平台属于高投入的重资产，很多园区都投资建设却收效甚微，这方面你们的做法一定更具参考价值。
刘樱：
这源于我们对初创企业痛点的深刻洞察，也是国有资本发挥“压舱石”作用的必然选择。张江高科芯片测试公共服务平台的建设初衷是解决张江科学城集成电路芯片工程测试服务中的市场供给不足问题，满足早期集成电路企业的共性需求。
我们通过大量调研发现，许多集成电路初创企业正面临“工程批验证难”的共性困境。它们因订单量小、排期不确定，往往被商业测试大厂拒之门外，高昂的测试成本和漫长的等待周期，成为横亘在创新成果与产业化之间的“死亡之谷”。
为了解决这一“卡脖子”的共性问题，我们决心建设张江芯片测试公共服务平台。根据企业的需求，我们测试平台的硬件设施向国际顶尖标准看齐，测试设备包括国内外先进测试设备，测试环境达到千级洁净度的无尘车间，测试产品范围涵盖高算力芯片、大型SOC、存储芯片、传感器芯片以及数模混合芯片等，技术团队由拥有超过十年经验的工程师组成。
我们给这个平台的核心定位不是盈利，而是“赋能”。帮助创业企业降低测试成本，提高工作效率，完成从设计图纸到工程样片的“最快一跃”。这种“重资产”投入，本质上是为无数“轻资产”的创业团队撬动了发展的杠杆。它让创业者可以心无旁骛地专注于核心技术攻关，将最宝贵的资源投入到最具颠覆性的创新上。
未来，我们还将与上海光电科技创新中心共同打造硅光测试公共服务平台以及千级洁净室，帮助硅光设计企业快速定位硅光芯片的设计缺陷、工艺偏差及可靠性短板，显著缩短产品研发周期并提升良率，降低研发成本。按照卓越级孵化器的要求，服务和投资收入占总收入比重不低于50%，收入结构上要往“专业服务+投资”转变。打造的两个测试平台将是我们做好产业服务的重要抓手，除了做好产业服务，也希望平台能够逐步实现实体化运作，实现产业服务的“自我造血”。