引言：这年头，黄金都降到49.9元？这么便宜的金戒指自然是卖得相当火爆，活久见！不得不说，消费者对黄金的热情高涨，远不是我们普通人能想象的那么简单！
今年3·15之后，“中国黄金北京概念店”疑似关门跑路的消息震惊全网，多位消费者向央视财经反馈，他们在这里办理了黄金托管业务，总价值高达3000多万元的黄金就这样随着门店的关闭一同消失无踪。还真的有苦说不出，有恨不敢喊！而且这还不是更可怕的？
（图源：央视财经）
（图源：央视财经）
其实这只是近年来黄金热潮下珠宝商们疯狂扩张的一个缩影。前段时间金价高涨，黄金市场乱象也层出不穷，线下黄金店纷纷闭店、关门，有的甚至跑路，线上抖音"黄金店"反而非常热闹。
这段时间抖音上涌现出了一大批"黄金店"，靠着低价拼抢的营销方式狠狠吸了一波流量和热度。不过这些低价黄金背后可并不一定都是那么"纯"哦！
老百姓买个黄金怎么就那么难了呢！
“淘金热”再度来袭，卖家更比买家疯
一提到黄金，大家可能首先想到的就是保值且昂贵。没错作为世界公认的硬通货，黄金的确是一种优质的投资理财渠道，同时也备受老百姓青睐作为实物资产保存。
但是你可能没想到，近年来由于全球通胀预期持续走高，加之新冠疫情过后国人消费意愿急剧升温，黄金买卖可谓愈演愈烈，重现又一轮"淘金热"。只不过，这一次的"淘金热"并非买家如狂，反而是卖家们更显"疯狂"了！
大家耳熟能详的黄金行业头部品牌主要有周大福、老凤祥等老字号。按理说作为业内领头羊的他们，应该把主要市场目标放在有钱的大城市和“小资”阶级。但出乎意料的是，为了抢占下沉市场这些大品牌却摁不住野心，选择从传统直营模式大规模转向加盟连锁。
所谓“下沉市场”，就是指除一二线城市外的三四线以及县城市场。看着这块蛋糕越做越大，周大福、老凤祥等可谓是蓄势待发、虎视眈眈。于是他们开始瞄准了三四线城市和县城，靠着加盟连锁的模式，在当地疯狂开店铺货。
客户群体的年龄和阶层也正在持续下沉。
过去买黄金投资理财的主力军大多是一些中老年人，或者说是有一定社会地位和经济实力的人群。他们囤积黄金，一是为了对冲通胀风险，二是为了财富传承。
（图源：世界黄金协会统计数据）
但是近些年随着投资理念的不断普及，年轻人对黄金等实物资产类投资的需求越来越旺盛。你可能会觉得很稀奇，那些还在挣学生饭钱的90后00后，怎么也跟风开始买黄金了呢？
实际上不难发现，已经有越来越多的年轻人把黄金当作一种新型投资方式，用来满足自己的财富增值需求。他们有的是为了对冲人民币贬值风险，有的则是为了对冲房贷等长期贷款，甚至有人干脆就是单纯地当作一种有价值的实物资产进行投机。
（图源：周大福年报统计）
据周大福的《2023/2024中期报告》，截至去年9月30日，周大福在一线城市已经开了900多家门店，二线城市的门店数量更是接近3600家，合计占比近六成。老凤祥也大差不差，可以说，三四线城市里它们无处不在。
这只是冰山一角，实际上很多其他头部品牌比如明牌珠宝、金伯利钻石等也都在向下沉市场疯狂扩张。
（图源：中国财富网数据收集）
也难怪有业内人士感叹，"现在不是消费者追着买珠宝，而是珠宝商主动拼命去卖"。的确，面对黄金投资避险、消费升级等多重利好因素的驱动，传统珠宝商们开始摆脱了过去被动挨售的局面，反而变成了自己千方百计往消费者头上招呼生意。
开店容易赚钱难，加盟店
纷纷跑路说明一切
开店多就一定能赚钱？在如今这个白热化的黄金投资市场，情况可并非想象中那么简单。
前面我们提到，为了抢占下沉市场，中国黄金、周大福、老凤祥等头部品牌可谓是用尽浑身解数，不遗余力地在三四线城市疯狂扩张门店。看着它们如此铺货开张，赚钱指日可待。
然而实际情况却并非如此。即便是号称家喻户晓的大品牌，在这些下沉市场的发展之路也着实步履维艰，充满了重重阻力。
（数据来源：新浪财经上市公司研究院）
当下珠宝投资市场的生态环境并不乐观，行业竞争相当残酷，利润空间正在被无情压榨。别看那些品牌门店装潢得金光闪闪、气派非凡，可实际上它们的盈利能力却是一路走低。
早些年，黄金行业还属于稀缺资源时期，生意可以说是一片坦途。大品牌几乎处于垄断地位，东一家卖不动西一家顶上，赚钱自不在话下。但随着近些年黄金热潮肆虐，参与者不断增多，这个行业的利润空间已经被无情掏空。
（数据来源：新浪财经上市公司研究院）
过去一二线大城市里的中产阶级囤积黄金的主要目的是为了财富保值增值；但下沉市场普通消费者的购买动机，更多只是为了满足一种情怀和面子需求。他们买黄金，很大程度上还是服从于传统观念，认为拥有黄金等于拥有了一种身份象征。
可问题在于，这种情怀和面子能值多少钱？如果消费者日渐觉醒，认识到黄金投资毕竟风险较大，那么品牌们再在下沉市场铺货扩张，就难免会陷入赚钱无门的境地。
（图源：周大福年报数据）
除此之外，加盟模式本身也存在重重隐患。抛开加盟费用高昂外，由于品牌方很难对加盟商的经营把控，质量参差不齐的现象屡见不鲜。有的加盟店服务态度差、环境简陋；有的更是雇佣一些非专业人员，对黄金相关知识理解肤浅，难免会对消费者的权益造成损害。
（图源：中国黄金招股说明书）
更有甚者，一些加盟商开始动起了歪脑筋。钻法律的空子，采取一些违规手段营销，夸大产品功效、提供虚假售后承诺等。
骗了不少消费者的真金白银后，有的加盟商直接关门落跑了事。
3.15期间“中国黄金北京概念店”跑路，就有不少消费者控诉，价值上亿元的黄金托管在该店内，结果这家店就这么人去楼空，投资者血本无归。
这难道不正是加盟连锁模式的一个缩影么？虽然品牌龙头企业可以通过这种方式快速扩张，但要对加盟商的资质和经营质量把控恐怕是一件举步维艰的事情。
抖音秒变黄金店，低价神器猫腻不少！
只盯着线下您就真的看走眼了，因为现如今连互联网红利都被它们占去了一大块。
（图源：珠宝玉石行业用户画像，数据来自蝉妈妈）
打开抖音、小红书等直播平台，别说黄金买买买的营销广告简直是铺天盖地，就连一些所谓的"专业黄金电商店"都在频频刷存在感。当下热播款黄金饰品，哪还用跑到实体店消费？网上一搜一拍，便可轻松买到心仪货品，真正让"宅家淘金"成为了新时尚。
但是千万不要被那些抖音网红主播们的低价噱头蛊惑了心智啊！别被那种"只要99元就能拥有一件纯金饰品"的传销给迷惑了双眼！
查询发现，在抖音上中国黄金集团在抖音上就拥有60多家授权的电商合作店铺。而随着平台直播带货渠道的兴起，它们也在抖音直播间频频开展了低价促销活动，吸引大批粉丝购买。仅仅一周卖了将近5000万！
常见的营销套路就是：主播一边卖力地吆喝着"这款纯金链坠售价仅需99元"、"先拍先得，小伙伴们手快有手慢无"，一边配合刷码绑定手机号，整个过程营造出了一种焦虑的氛围，好像你不买就吃了大亏。看着其他人在底下疯狂点赞拼手气，你也会不由自主地被怂恿"别错过啦"。
可就当你兴冲冲地买了一枚黄金手链时，等到收到实物才发现，这根本就是一些掺了杂质的假货，和宣传中的纯金半点不沾边。
明明是劣质商品，却被那帮网红主播们包装成了高端版纯金珠宝，骗取了顾客的钱财。
面对顾客质疑，客服的解释就是：淘宝上这种商品，一般都是先吸引顾客下单的，商品本身实际成色并没有哪一款写的足金。
可能你会说，作为平台方的抖音电商们做出这种事情，是否太过分了呢？作为银行间同业拆借定盘金价的报价行，中国黄金集团的确也出现了一些监管上的疏漏。
（图源：海报新闻）
甚至还有直播间曾被查出，存在利用虚高价先做价格焦虑式营销，再返现做价格钓鱼式促销的乱象，把消费者的权益丝毫不放在眼里。
所以想要投资黄金也好、加盟黄金店也行、消费黄金也罢，我们都得擦亮双眼，谨防上当受骗啊。记住，规范渠道才是安全通道，否则一时贪小便宜，吃亏上当可就得不偿失了啊！
毕竟对于普通老百姓来说，我们对黄金相关的专业知识并不充分了解。稍不留神就容易上当受骗。比如在选购黄金饰品时，我们很难通过肉眼识别出它的真伪和含金量，所以最容易被那些商家的虚假宣传和夸大其词所迷惑，盲目相信广告噱头，最后买到一些假冒伪劣货品。
还有就是价格问题，普通人对于黄金定价的合理区间也缺乏专业判断力。如果被那些低价诱惑所蛊惑，很容易就会上当受骗，被骗入所谓的“超值秒杀、限时优惠”的陷阱里。你的每笔消费，都将可能为黄金企业带来不小的营业收入！
（图源：中国黄金财报）
事实上任何一种理财投资都是需要风险意识的。黄金投资也不例外，同样面临着价格波动和政策风险。所以不管是为了财富保值，还是单纯为了好看消费黄金首饰，都必须树立起理性、谨慎的消费观念。
大家看完之后是不是对各路商家们的“淘金”疯狂操作是不是有了更清晰的认知？
从线下几大头部品牌为了抢占下沉市场而疯狂加盟开店，到线上平台上用廉价陷阱营销的小商小贩横行乱象，黄金投资市场被弄得乌烟瘴气！
面对乱象，我们老百姓当然得睁大双眼，擦亮慧眼识别那些不合规不合理的经营行为。很多所谓的加盟品牌店也存在严重的经营问题，店面开个把年就人去楼空的情况屡见不鲜。
对于像黄金这样的特殊商品，我们在选购时就更要慎之又慎，切记不要贪图一时便宜，上了不法商家的当。像珠宝玉石行业的顶流主播董先生，最开始就是在抖音上卖金饰起家的，云上珠宝、与辉同行、东方甄选、新疆和田玉老郑等网红主播间，都曾热销多款爆火的黄金玉石首饰，可谓是赚得盆满钵满！
您在购买黄金时遇到过哪些让您头疼的事？购买黄金又会采用什么渠道？您敢买抖音上的仅售49.9元的黄金首饰吗？