在银行对公业务面临着利率市场化、金融脱媒、互联网金融等多重冲击的背景下，推行FPA无疑是一种应对举措，市场上不少主流银行都将其摆在战略首位。近年来，江苏银行坚持“商行+投行+资管+托管”的服务策略，推动直接融资间接融资互补式发展。在此策略下，江苏银行的托管业务、投行业务以及资管业务表现亮眼。
2022年上半年，江苏银行业绩实现大丰收。
8月29日晚间，江苏银行发布了2022年上半年年报。数据显示，其归母净利润为133.80亿元，同比上涨31.20%，Q2单季度净利润同比增长36.64%。如此高的业绩增速使得江苏银行在A股上市银行中脱颖而出。
剖析其优异业绩的背后，零售AUM起到了不可估量的作用。此外，江苏银行锚定FPA，这也是其业绩增长的另一原因。
未来，江苏银行将继续坚持“商行+投行+资管+托管”的服务策略，创新完善间接融资加直接融资金融服务体系。
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交出优异成绩单
江苏银行交出了一份厚积薄发的发展答卷。
8月29日晚间，江苏银行发布了2022年上半年年报。今年上半年，江苏银行实现营收351.07亿元，同比上涨14.22%，Q2单季度营收同比增长17.38%。其中，利息净收入同比增长14.08%，手续费及佣金净收入同比增长14.77%，金融投资收入同比增长14.48%。
同期，江苏银行归母净利润为133.80亿元，同比增长31.20%，Q2单季度净利润同比增长36.64%，在一众A股上市银行中处于一骑绝尘的位置。
业绩高速增长之际，江苏银行资产质量也大幅提升。截至今年6月末，江苏银行不良贷款率0.98%，较上年末下降0.1个百分点；拨备覆盖率340.65%，较上年末提升32.93个百分点；关注类贷款占比、逾期贷款占比持续下降。
同时，江苏银行零售AUM为10478亿元，较上年末增长13.57%。值得一提的是，这一数据在今年一季度突破万亿元，江苏银行成为首家达到该目标的城商行。其手机银行APP客户更是突破1400万户，月活跃客户数居城商行第一，“天天理财”管理资产超1100亿元、AUM较年初增长39%。
显然，零售业务的稳步向前是江苏银行业绩脱颖而出的因素之一。
此前，江苏银行在2021年年报出炉时表示，零售业务依旧是未来几年发力的重点。更引人注意的是，江苏银行还提到聚焦客户需求，全面关注公司客户FPA。
无独有偶，招商银行、兴业银行、光大银行以及宁波银行也曾重点提及FPA。
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FPA，江苏银行竞争中的“制高点”
FPA之所以受到银行业广泛关注，是因为在金融脱媒现象愈演愈烈的情况下，传统信贷业务面临着优质可贷客户短缺的困境，大多数优质的客户可通过资本市场来满足融资需求，对银行这种间接融资渠道的依赖性越来越少。
锚定FPA则可帮助银行在有限信贷资源的前提下，从股权直投、债券承销、撮合以及自营投资等几个角度，增强客户黏性，弥补传统授信的不足。
当主流银行都瞄向FPA之时，江苏银行此前在业绩说明会上也重点提及FPA。江苏银行针对客户需求的多样化、多变性、综合性特点，坚持“商行+投行+资管+托管”的服务策略，推动直接融资间接融资互补式发展。
具体来看，江苏银行不断创新完善间接融资加直接融资金融服务体系，围绕重点产品协同营销推动，为公司客户寻找各类资金来源渠道。与此同时，江苏银行还聚焦产业研究，搭建撮合平台，创设多元业务生态圈。
截至今年6月末，江苏银行对公存款余额9796亿元，较上年末增长6.68%；对公贷款余额8520亿元，较上年末增长17.35%。
其中，小微贷款余额占据大半，为5670亿元，较上年末增长18%；普惠小微贷款余额1330亿元，较上年末增长19%。
此外，上半年，江苏银行基础设施贷款余额较上年末增长17%；制造业贷款余额较上年末增长20%；绿色信贷余额较上年末增长57%。
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各子公司表现亮眼
绩优折射出来的不仅是江苏银行战略的精准性，更从侧面反映出其旗下各个子公司不俗的表现。
其中，成立时间仅两年的苏银理财在一众子公司中极为惹眼。凭借强大的母行主渠道，苏银理财大力拓展行外代销机构，资产管理规模稳步向前。根据江苏银行半年报，截至今年6月末，江苏银行理财产品规模4676亿元，较上年末增长12.7%，且连续26个季度获评《普益标准》“综合理财能力”国内城商行第1名。
截至今年6月末，江苏银行另一子公司苏银金租资产总额为806亿元，并已连续六年获得主体长期信用AAA评级，今年还获得穆迪Baa2（投资级）长期信用评级。
此外，苏银消金作为银行系消金公司在强势崛起，正着力构建数字化特色和“1+4+N”经营生态。财报数据显示，报告期末，该公司贷款余额182.01亿元，当年累计放款353.70亿元。