一季度利润继续暴跌
4月14日晚间，雪天盐业(600929.SH)发布2024年年度报告。
公司2024年度营业收入53.92亿元，同比下降13.90%；归母净利润3.04亿元，同比下降57.1%。；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.35亿元，同比下降63.97%。
盐业不乐观，早在去年行业已经人尽皆知。
因此，也难免有业内人士称，在整个行业普遍步入“低温区”的背景下，一纸财报，已难再激起太多波澜。
价格战下的利润危局
雪天盐业业务以盐及盐化工产品为主，主要产品为食盐、工业盐、日化用盐、畜牧盐、芒硝、烧碱、纯碱、氯化铵、液氯、双氧水等。
其中，各类盐占其总营收超过40%，是其收入主要来源，其后依次是纯碱、烧碱、氯化铵等。
2024年，雪天盐业，营业收入53.92亿元，同比下降13.90%；归母净利润3.04亿元，同比下降57.1%。延续了2023年的下滑趋势，说明公司暂时无力摆脱行业周期波动。
价格下降，应是雪天盐业在2024年面临的主要问题之一。
先看各类盐，雪天盐业2024年生产了550.22万吨，增长0.15%；销售427.41万吨，下降了1.25%，但营收却下降了5.85%。可以说，即使降价，也没达成促销。
此外，纯碱和氯化铵2024年销售量分别为86.06万吨和96.65万吨，分别增长了7.72%和5.34%，而两项营收却别去年下降了21.88%和20.11%。
以纯碱为例，其价格从年初的2790元/吨跌至年末的1528元/吨，跌幅达45.23%。雪天盐业采用联碱法生产纯碱，成本下降幅度远低于价格降幅，导致该业务毛利率承压。
同日，雪天盐业还披露了2025年第一季度报告。报告期内，公司实现营业总收入11.32亿元，同比下降27.24%；归母净利润2678.03万元，同比下降85.64%；扣非净利润153.97万元，同比下降98.89%。
一系列数据说明，雪天盐业的2025年将更不轻松。
出路：高端化转型？
2024年，盐业承压，但中高端食盐依旧有不错的增速。雪天盐业也一直在推动传统食盐的高端化升级。
在财报中，雪天盐业也表示在“积极培育中高端产品生态食用盐”。
相关数据显示，2024年，雪天盐业相关产品实现销量同比增长 136.75%，并在京东、天猫等直营电商销量居行业前列。
报道显示，公司先后推出松态997系列、生态食用盐系列等多款产品。在2024年的11月27日，雪天盐业还发布了“生态井矿盐”和“生态海湖盐”等6大系列的12种规格新品。雪天盐业称，新品可满足不同消费者的多样化需求。
此外，品牌方面，雪天盐业还通过邀请品牌代言人联合央视网开展《看鉴民族品牌》湘澧生态盐探厂活动、策划新年抖音挑战赛、强势亮相湖南省第三届旅发大会等品牌营销活动，为生态盐的发展造势。
不过，行业数据显示，80%的消费者仍倾向于选择2元/袋以下的基础盐。
公司虽推出“松態997”等高端品牌，但缺乏差异化技术壁垒，恐难以形成定价权。尤其是在近两年消费热情低迷的情况下，对于盐的需求虽然是刚需，但高端盐市场会带来多大的增量，依旧需要观察。
此外，财报中提及“海外市场拓展”，称：小包盐实现 6 个国家市场布局，盐化产品新拓日本、哥伦比亚等市场。不过，并未披露具体数据。
全球盐业市场同样面临产能过剩问题，且国际巨头如嘉吉、莫顿盐业早已占据高端市场。雪天盐业海外表现如何，还需等待进一步的披露。
面对困局，路在何方？
宏观看来，雪天盐业2024年度财报揭示的不仅是企业本身的困境，更是整个盐业行业转型期的缩影。
盐改后，跨区域经营和电商的涌入让市场竞争白热化。近年来，许多企业为了短期生存，纷纷选择了最简单却最危险的路径——价格战。
除了雪天盐业外，如榨菜领域的涪陵榨菜，火锅底料领域的颐海国际、天味食品，还有酱油领域的海天味业、千禾味业等都有过相似经历。
数据显示，2024年至今，不少盐产品市场价格同比下降超过30%，甚至有部分区域市场的产品价格已经逼近生产成本线。
业内人士表示，企业彼此之间的低价竞争，看似是自保，实则加剧了整个行业的恶性循环。这种内卷式的发展模式，不仅损害了企业自身的利益，更严重打击了从业者对盐业前景的信心与热情。
同时，化工行业作为用盐大户，需求下滑让盐企雪上加霜。氯碱、烧碱等传统订单量减少，工业盐需求疲软，库存积压严重。即便降价促销，客户下单意愿仍不足，市场信心跌至谷底。这种需求端的萎缩，让盐企的产能过剩问题愈发突出。
此外，出口市场同样充满挑战。技术标准、关税等贸易壁垒让盐企难以拓展国际业务，而汇率波动又增加了财务成本和经营风险。面对国际竞争对手的挤压，盐企在国际市场上的生存空间愈发狭窄。
盐业江湖，风高浪急。
盐企的困局是挑战，更是机遇。产能过剩、需求升级、技术变革三重压力，对盐企来说，市场才是根本，贴近消费者，如何更好的满足消费者需求，才是突破桎梏，推进革新的最佳方向。