岳阳林纸销售公司 五个“围绕”打造“赢销”铁军

　　7月4日—6日，“创价值”“赢销”“品牌”“两个确保”成为岳阳林纸销售公司2022年中工作会议暨“金牌计划”培训的热词，会议述职复盘找差距，价值赋能增信心，着力五个“围绕”，打造“赢销”铁军。

　　岳阳林纸党委书记、董事长叶蒙，党委副书记、总经理李战，对销售团队提出新任务、新要求。

　　五个“围绕”??建强团队创价值

　　

　　“我们要落实‘稳经济大盘政策’工作部署会精神，舞活销售龙头，实现公司效益最大化。”叶蒙希望销售团队迎战疫情，戮力同心，五个“围绕”争创价值。

　　一是围绕“两个确保”创价值。紧盯“年度预算目标、解锁业绩目标”，千方百计挖潜创效，发挥“我是股东、我更努力、我创价值”合力，发挥纸品出口优势，力争逆势上扬。

　　二是围绕营销协同创价值。做实文化纸产业链，加强产供销协同，想到一起、走到一起、干到一起，进一步强化协同发展的“深度、力度和频度”，促进“大融合”。同时关注“小机台”，让“小机台”转型焕发新活力。

　　三是围绕团队建设创价值。要赋能区域经理，强激励、压担子、明责任，激发区域经理敏锐市场洞察力、销售分析决策力；用好高级经理，激发高级经理迎战市场、拓展客户能力；带好基层员工，关注英才成长，激发普通员工学习力、竞争力。切实打造出一支嗷嗷叫的狼性营销铁军。

　　四是围绕改革管理创价值。创新机制，让奋斗者有为有位。销售公司要试行契约化考评，唯业绩说话，唯人才是用，坚持业绩导向，强化精准考核，“干得好不好，指标说了算；收入多与少，业绩说了算。”

　　五是围绕忠诚企业创价值。爱企爱岗才能敬业兢业，清正廉洁才能行稳致远。销售人员站在市场一线，要风清气正，经得住诱惑，守得住底线，在工作和生活中“不敢腐、不能腐、不想腐”，确保人身安全、纪律安全。

　　论道经营?把握大势赢未来

　　

　　李战分享全球与国内大品牌经营之道，从销售员能力提升、系统效益、协同发力、冲刺目标提出四点要求。

　　一是加强学习，提升能力。销售人员要进一步加强学习，提升销售能力，从“销售、促销”变成“营销”，树立公司特色品牌影响力，提高产品市场竞争力，让“红色基因”“碳中和”产品深入人心。

　　二是统筹安排，追求效益。产供销全链条无缝对接，实现产销系统效益最大化。有序排单，合理生产，突显机台优势，让每个机台都拥有特色的主打产品。

　　三是加强协同，形成合力。深入贯彻中国纸业党委战略决策，聚焦高质量可持续发展理念，加大产销协同、技术协同、贸易协同，取得营销新成效。

　　四是坚定信心，冲刺目标。上半年疫情散点频发，销售团队转变模式、齐心协力完成了阶段目标。下半年，要坚定信心，迎难而上，全力打造“价值型党组织”，统一心志，铆足后劲，高质量跑好后半程接力赛。

　　岳阳林纸副总经理赵庆义要求，向营销管理要效益，形成统一战线，统筹管理，加强团队建设，打造一支高素质、高效率、职业化、专业化销售团队；创新中求变，创价值、谋利润，达到内外需求动态平衡，走差异化路线创价值；加强目标管理，紧盯“产、销、存、量、价、款”，顺利实现“两个确保”。

　　“金牌计划”培训开设“情绪与压力管理”课程，注重销售员“逆商培养”，赋能销售员逆势上行、奋勇拼搏、迎难而上，赢战市场；开设“浆纸产品知识、公司风险合规、反腐倡廉”培训课，提升销售员专业素养及技能。三天会议干货满满，让销售员奋发有为再赴新征程。