来源 :马应龙2026-05-26
5月21日，马应龙应邀回访华润医药商业集团，双方于当日举行战略合作签约仪式并正式签署合作协议，标志着双方合作从传统单一经销模式，全面升级为专业化特约经销关系。
本次会议双方高层及核心团队全员参会，聚焦复盘迭代、品类延伸、区域深耕、渠道优化、项目提质五大维度展开深度研讨。马应龙集团党委书记、副总经理宋志奇携渠道总监及区域核心销售团队出席会议；华润医药商业党委委员、副总经理郭俊煜率各区域业务负责人、全球采购中心专项团队参会对接，保障合作部署精准落地。
复盘成果，前瞻增量
会议现场，双方完成全面、系统的年度合作复盘，精准梳理优势与优化空间。华润全球采购中心专业总监姜忠荣、马应龙线下营销总部总经理黄术分别代表双方复盘合作成效，并重点围绕马应龙核心大健康品类——卫生湿巾的市场潜力、渠道拓展、场景创新展开前瞻性研判，明确新品类增量突破方向。同时，北京、湖北、辽吉、山西等核心区域华润经销商代表，依次汇报属地合作成果与运营经验，并结合区域市场特性，提出下一阶段精细化运营、规模化拓量的发展规划。
在双方全体与会人员的共同见证下，华润全球采购中心部门负责人刘小辉与马应龙线下营销总部总经理黄术正式签署战略合作协议，以书面契约固化合作共识，为双方全方位、深层次协同发展护航。
定调方向凝聚共识
会上，双方高层立足行业趋势与企业优势，精准定调未来合作方向，构建起“目标清晰、路径明确、责任闭环”的战略部署体系。
马应龙副总经理宋志奇从六大维度提出系统化提升要求：一是深耕党建文化共建，对标华润央企底蕴，夯实组织协同基础；二是拓宽全国合作版图，重点攻坚潜力市场，扩大整体合作规模；三是深耕核心重点市场，提升市场占有率，强化区域核心竞争力；四是优化线上渠道运营，精细化打磨新零售业务，完善过程管理与销量增长机制；五是全面提升合作质量，拓宽渠道覆盖广度，深挖市场利润空间，实现价值共赢；六是健全责任闭环机制，细化分工、明确责任人，以实干推动规模化发展。六项要求层层递进，覆盖组织、区域、市场、渠道、质量、责任全维度，构建起全方位的合作升级体系。
华润医药商业副总经理郭俊煜高度认可双方合作价值，指出马应龙丰富了华润的品类矩阵与业务版图，尤其在线上新零售与线下连锁药店两大核心场景中形成极强的资源互补与优势协同。基于此，他提出“五个多一点”精细化合作导向：沟通交流多一点、市场活动多一点、内销外拓多一点、健康科普多一点、创新思路多一点，最终汇聚为核心目标，“销量再多一点”。
本次签约是双方在组织能力、渠道结构、品类创新、责任机制四大维度的系统性深层次对齐。依托华润强大的渠道网络与供应链资源，结合马应龙百年品牌积淀与大健康品类创新能力，双方将持续放大协同效应，携手迈向高质量发展新阶段。