2021年10月12日渝农商行（601077）发布公告称：华泰证券、中金公司、南方基金、博道基金、天风证券、星展证券、高毅资产、鹏华基金、华夏基金、华创证券、泓湖投资、美银美林、SantaLucia、UbsAssetManagement、SegantiiCapitalLimited、AssetManagementOneCo.,Ltd、SitInvestmentAssociatesInc、CaliforniaPublicEmployeesRetirementSystem、Point72于2021年9月1日调研我司，本次调研由负责接待。
本次调研主要内容：
1.上半年零售贷款增长较好,主要驱动因素有哪些?未来在消费金融财富管理等重点方向的主要打法是如何规划的?面对个人住房按揭贷款的适度压降,我行年初适度调整战略规划,适当加大对消费信贷的支持与投放力度。一是在保持个贷中心营业网点等固有优势渠道基础上,大力推进专业机构发展,实现机构专营化人员专业化。二是持续推进全线上自主创新渝快贷产品,利用科技及互联网技术,拓宽获客渠道,增加客户触达点,满足客户高频小额便捷的金融需求;三是加快推进零售贷款线下业务线上化进程,如消费贷款房屋按揭贷款质押贷款等线上化工作,提升客户体验,扩大获客渠道;四是积极打造BBC场景金融,丰富“渝快生活”品牌场景,引入多元化权益服务,以场景化营销为依托,发挥专营机构和专业人员作用,适当加大消费贷款投放,稳步提升零售贷款占比。我行致力于在提供各类专业金融服务的同时,结合重庆地方2经济特色,为客户提供丰富的权益服务体系,探索具有我行特色的财富管理体系。未来我行将对客户分层分类分群进行标签化管理,围绕客户全生命周期各个阶段的不同金融需求,从保险理财基金信托等金融产品和法律税收医疗等方面为客户提供全方面服务。
2.贵行目前仍是唯一一家获得理财子牌照的农商行,请问一下目前理财产品的谱系?目前会与哪些代销银行机构合作?未来如何利用理财子牌照以增厚中收?公司结合自身实际情况,推出了高频开放封闭式定期开放式等多种类型产品,资产端坚持“固收+”策略,主要投资于标准化资产,以固定收益类资产打底,辅之以风险可控的权益类资产,形成江渝财富天添金“恒益兴”三大产品系列。目前公司已与江苏银行杭州银行等三十余家存款类银行机构开展了代销合作,未来公司将加快代销拓展速度,增加代销区域,借助西部银行唯一一家理财公司牌照,做大做强渝农商理财品牌,为客户提供更加专业化的理财服务。
3.我们看到1H21个人经营贷款较年初增速为19%,在上市银行内取得较快增速。请问个人经营贷增长的核心动力是什么?如何依靠BBC金融生态圈向个体经营户有效输出金融服务?问题1,一是我行存量客户可挖掘的潜力巨大。我行对私结算客户超过1800万,对公结算账户超过30万,广大的客户群是我行可持续发展的坚实基础。二是具有网点覆盖广人员数量多的优势。我行有近1800个营业网点,小微客户经理近2000名,客户经理在业务营销时可以充分发挥其“人熟地熟”的优势。今年进一步整合分支行小微业务营销团队,全新打造26家“小微金融服务中心”,形成市场品牌,增强网点小微金融服务能力。三是强化金融科技赋能,释放“线上+线下”融合发展动力。我行在继续发挥线下贷款的传统优势前提下,强化金融科技赋能小微业务,不断创新线上产品和服务渠道,优化办贷流程,提升客户体验,通过线上线下深度融合,全面提升小微金融服务水平。线上的经营性贷款增长强劲,是今年个人经营性贷款增长较快的一个重要因素。四是我行继续下沉服务重心下沉客群,今年以来,我们更加关注单户金额较小(100万以下)的普惠客群,做小客户做大客群。问题2,目前,我行正在打造BBC金融生态圈是一个系统性工3程。围绕银行商户客户(BBC)展开,在不断挖掘存量客户价值的同时不断扩展市场,形成生态圈。对于个人经营户来说,既可能是商户也可能是客户。商户也能发展为客户,同时,商户也能为我们引流,带来更多客户。因此,BBC金融生态圈的打造,既能为我们带来客户流量,促进小微业务增长,也能为我们的个人经营贷款客户带来多样性的金融服务,如结算理财信用卡等等,使得银行与客户的联系更加紧密。
4.贵行有着较大的零售客户基础,我们认为未来通过提高财富管理业务的渗透率,可以带来相当数量的中收贡献和低成本存款沉淀。想请问目前贵行有哪些措施激活存量客户的财富管理需求?一是不断丰富财富管理产品体系,优化产品销售渠道,提升产品覆盖率和客户体验感。尤其是家族信托资管计划量化对冲等业务产品,满足不同客户的差异化需求;二是加强营销队伍建设,充实财富顾问理财经理数量的同时提升专业性,提供让客户信赖的顾问管家式服务;三是强化科技赋能,通过大数据分析,进一步提高业务营销的精准性;四是加强综合营销,进一步丰富权益体系,通过金融产品权益产品组合等方式,增强客户粘性。
渝农商行主营业务：吸收公众存款;发放短期、中期和长期贷款;办理国内结算;办理票据承兑与贴现;代理发行、代理兑付、承销政府债券;买卖政府债券、金融债券;从事同业拆借;从事银行卡业务;代理收付款项业务;提供保管箱服务;经中国银行业监督管理机构批准的其他业务。
渝农商行2021中报显示，公司主营收入151.72亿元，同比上升8.95%；归母净利润57.33亿元，同比上升10.62%；扣非净利润56.31亿元，同比上升8.65%；负债率91.99%，投资收益4.52亿元。