来源 :上银微动态2023-11-07
编者按：自上海银行业保险业启动“万企千亿”暨首贷户“千企万户”工程以来，上海银行上下联动、主动跨前，积极落实专项工作部署。10月20日，上海银行成功举办“万企千亿”伙伴银行签约仪式。辖内各分行立足各自资源禀赋和区域发展特色，做好中小微企业的金融服务，与中小微企业相伴成长、双向奔赴。“上银微动态”将持续推出各分行落实行动篇。
上海银行南京分行积极落实监管要求与总行部署，细化“四定”落实方案，积极开启专项行动大走访，摸排调研企业需求，不断延伸普惠金融服务触角、扩大服务覆盖面，打好机制牌、服务牌、优势牌，陪伴企业共同成长。
“四定”提质效打好机制牌
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为提升“万企千亿”行动暨首贷户“千企万户”活动质效，全面把握企业需求，做到“需求必应、服务必达”，上海银行南京分行谋划落实“四定”方案。一是定户责到人。分行将近600户名单按照所属区域、网点、地理距离、客户经理等维度分解到经营单位，由经营单位再分解到人，确保管户到人、责任到人；二是定走访要求。辖内各经营单位将在11月底前实现对接企业走访100%全覆盖，确保应访尽访，并做好走访规定动作。三是定营销策略。深入分析江苏地区区域经济、产业、园区、企业特色后，南京分行以线上业务“信优贷”“电票保”“上行e链”等产品为切入点，宣传产品优势，并针对首贷户转化辅以优惠利率；四是定配套奖励。针对名单内企业实现新开户和贷款投放，配置专项奖励，并加大首贷户考核与激励，落实普惠专项财务资源配置，直达一线，提高一线积极性。
激活科创力打好服务牌
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位于苏州盐城的某汽车科技有限公司，一直从事重型卡车汽车散热器等系列产品制造，是江苏省专精特新、瞪羚企业。近期，随着重卡汽车行业复苏，企业订单大幅增加，企业流动资金也同步承压。但在了解了市场上的产品后，企业发现多是“科技贷”“小微贷”等信用类产品，授信金额较小，难以满足需求。上海银行南京分行在“万企千亿”行动走访中了解到这一情况后，依托上海银行科创企业服务机制，通过针对性的授信管理机制和专项授信审批通道，第一时间为企业量身定制了服务方案，并邀请江苏省担保企业一起调研。最终，结合多种融资与服务产品，上海银行南京分行为该企业制定了个性化金融服务方案，满足了企业流动资金需求，高效的服务也得到了企业的高度肯定。
助企稳外贸打好优势牌
南京某医药有限公司是一家集生物医药研发、生产、贸易于一体的综合性生物医药国际化企业，产品行销至美、欧、亚、非等各大洲120余个国家。今年以来，随着国际市场汇率波动加剧，企业急需规避汇率风险。得知企业需求后，上海银行南京分行内部积极跨部门、跨条线联动，为企业推荐“期权一元购”业务，企业仅支付1元，即办理了结汇方向美元看跌期权，本金50万美元，期限1M，到期日无论即期汇率如何，企业均可选择即期汇率和执行汇率的更优价结汇。南京分行通过阶段性降低汇率避险的入门成本和套保费用，帮助企业建立起汇率风险中性理念。
后续，上海银行南京分行将深入落实“万企千亿”暨首贷户“千企万户”工作要求，致力于成为更多企业的“伙伴银行”，为企业提供外贸普惠解决方案及保易贷等一揽子金融服务，陪伴企业共同成长。